第九章 向前線挺進
執著的商業精神某商人出生在一個嘈雜的貧民窟裏，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他愛好爭鬥、喝酒、吹牛和逃學。但後來他成為出入高級會所的千萬富翁。
商人在兒童時代與其他貧民窟孩子惟一不同的是，他天生有一種賺錢的眼光。
他把一輛街上撿來的玩具車修整好，讓同學們玩，然後每人收取半美分，他竟然在一個星期之內賺回了一輛新的玩具車。他的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人，但是，這對你來說不可能，也許能成為街頭的一位商販已經不錯了。”
他初中畢業後，真的成為一個商販，正如他的老師所說，在他的同齡人當中，已是相當體麵了。
他賣過小五金、電池、檸檬水，每一樣他都做得得心應手。讓他發跡的是一堆服裝。
這些服裝來自日本，全是絲綢的，因為海輪運輸當中遭遇風暴，結果有燃料浸染了絲綢，數量足足有一噸之多。
這些被汙染的絲綢成了日本人頭疼的東西，他們想處理掉，但卻無人問津。想搬運到港口扔進垃圾箱又怕被環保部門處罰。於是，日本人打算在回程途中把絲綢拋到大海中。
商人在港口的一個地下酒吧喝酒，這是他夜晚的樂園，那天他喝醉了，步履蹣跚地走到一位日本海員旁邊時，海員正在說那令人討厭的絲綢。
第二天，他就來到了海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把絲綢處理掉。”
他不花任何代價就擁有了這些被染料浸過的絲綢。他把這些絲綢製成了迷彩服一般的衣服、領帶和帽子，幾乎是在一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財富。
現在他已經不是商販，而是一個商人了。
有一次他在郊外看上了一塊地，他找到地的主人說他願意花10萬美元買下來。
主人拿了他的10萬美元，心裏嘲笑他真愚蠢，這樣偏僻的地段，隻有呆子才會這麼幹。
但令人意料不到的是，一年後，市政府對外宣布在郊外建造環城公路，他的地皮升值了150多倍。城裏的一位富豪找到他，甚至願意出2 000萬美元購買他的地，富豪想在這裏建造一個別墅群。
商人沒有出賣他的地，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因為我覺得它應該值更多。”
三年後，他的地皮值2 400多萬美元，他成為城裏的一位新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場所了。
他的同道們想知道他是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級官員有來往，但結果令他們很失望，商人沒有一位在市政府任職的朋友。
商人的發跡傳奇好像是一個謎。
商人活了77歲，臨死前，他讓秘書在報紙上發布了一則消息，說他即將赴天堂，願意給別人逝去的親人帶口信，每則收費100美元。如果他能在病床上多堅持幾天，可能賺得還會更多些。他的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說他是一位有禮貌的紳士，願意和一個有教養的女士同臥一塊墓穴。結果，一位貴婦人願意出資5萬元和他一起長眠。
有一位資深的經濟記者報道了他生命最後時刻的經商經曆，他在文中感歎道：“每年去世的人難以計數，但像他這樣對商業執著的精神堅持到最後的人又有幾個？現在我們終於明白了他為什麼會成為千萬富翁。”
財商啟悟：
投資和理財其實是一種意識，若將這種意識時時貫穿於行動當中，它就能變成為生命的本能。財商教育的一個重要的目標，便是要養成和導引這種本能。
最後的測試一家新成立的三資企業要招聘一名女出納員，工資待遇優厚得讓人不敢相信。頓時，滿城的女青年像瘋了一樣，每人交納一百元報名費，然後麵試，筆試。折騰了半個月，隻剩下不到十人，最佳人選將從這幾個人中產生。
某單位的柳小輝過關斬將，成為其中的幸存者，她觀察了一下自己的幾名競爭對手，論年輕、論口才，尤其是相貌和風度……她至少有百分之七十的把握。柳小輝高興得芳心驟跳，夜夜從夢中笑醒。誰知好事多磨，進入決賽後，用人單位反倒沒了動靜。柳小輝差不多天天去打聽消息，惟恐別人鑽了空子占了先，但消息絕對準確，招聘人選還沒有定下來。她猜測，這肯定是個騙局，每人100元，加起來可是個不小的數目。柳小輝又恨又沒辦法，隻好耐著性子在原單位上班。
這天，剛發了工資，柳小輝閑得無聊，便約了同科室的李靜逛商場。待買了些東西返回時，發現辦公室裏的另一個同事王姐也走了。她的椅子上坐著一個陌生男子，見她們回來，連忙起身打招呼。
柳小輝很反感。一個男人呆在女人的辦公室裏幹什麼呢？她冷冷地問：“你找誰？”
“先不說找誰。請問二位是在這兒辦公嗎？”那男子問。見兩位姑娘點頭，男子又問：“你們坐哪把椅子？”
“這跟你有什麼關係嗎？”柳小輝更反感了，“你找誰？”
男子取出壓在茶杯下麵的一張百元麵值的大票，錢的一角沾了些碳素墨水。他微微一笑：“我等失主呢。剛才在這兩把椅子中間拾到這張錢，你們說我揣走還是歸還？哪位的，應該謝謝我才是呢。”
李靜掃了一眼：“不是我的，再說，剛發完工資，我貼身裝著，不可能躥出來，肯定是小輝的。”
男子把百元大票放在柳小輝麵前，說：“那麼就是這位小姐丟的啦。”
柳小輝心口噗噗直跳：這男人撿錢是咋回事，世上怎麼會有如此傻的人，發了財還在這兒等人認領回去？她故作遲疑地說：“是我丟的嗎？”
“你不會數一數兜裏的錢？”李靜提醒她。
“我的錢沒數。”柳小輝雙手一攤。
百元大票歸了柳小輝，為了表示禮貌和感謝，她微笑著給來客沏茶，並詢問對方是來找誰的。
“我專門恭候您呀，柳小輝小姐。”男子也報以微笑，“我是您應聘那家企業的職員，奉命來對柳小姐進行最後一次測試。”
這真是意外的驚喜！柳小輝滿麵春風：“要測試什麼馬上開始吧。我從來不像別人那樣，還需要準備這準備那，這樣突然的考試最合理，能看出真正的水平。”
“說得太對了。”男子說，“可我們的測試已經結束。我十分遺憾地通知小姐，您不夠錄用條件。”男子站起身來告辭。
柳小輝一下子明白過來，剛才那張百元大票，是塊試金石！她沮喪地掏出那張錢，還給男子：“你們這種考試方法含有欺騙性和汙辱性，我兜裏的錢的確沒有數。”
“不會的。”男子搖搖頭，“您在以前的測試中表現突出，尤其是記憶力驚人。您不會不清楚自己兜裏有多少錢，何況其誤差達到百元之多，您更不可能忘記自己有沒有過這樣一張被嚴重汙染過的鈔票。按常理，剛才您去購物時，如果真有這張錢，您一定會先把它花出去。
現在，這張鈔票依然歸還小姐您，就當我們退還您的報名費。假如這位小姐有興趣的話，不妨去敝公司一試。”男子轉身向李靜說，“作為出納員，首要的是麵對金錢的態度，別的不論，最後這一測試，您卻過了關。”
沒想到那男子竟是那家三資企業的副總裁，更沒想到的是李靜後來居然通過了其他的考試。
她成為了三資企業的出納員。有一天閑談，李靜很為柳小輝惋惜：“她隻差那麼一丁點兒，如果她再冷靜一點兒……”
“應當祝賀她，”副總裁說，“要是她果真當上出納員，那才是柳小姐真正的悲哀。”
財商啟悟：
對金錢的態度從某種程度上折射出一個人的財商品質。無法想像，僅為100塊錢就違背了內心中最根本的做人準則的人，別人又怎能將大筆的款項進行托付呢？換個角度說，如果因為金錢而喪失了為人的操守，財富又有何用呢？
誠信是“金字招牌”
一個不講信用的人，充其量隻能滿足一點小私欲，根本不是大商人所為。
聞名氣，掙大錢不是光去做花架子，僅靠花架子做出來的名氣，是不可能長久的，反而會失去信任和尊重，會把自己逼入死胡同，以至於很難重新再來。要闖出名氣和財富，可從胡雪岩身上借鑒一二。
胡慶餘堂開辦之初，胡雪岩做名氣的方針，也就是要做出自己的“金字招牌”，換句話說，他要的是靠做出一塊不倒的“金字招牌”，建立起真正的名氣，而要做出真正的名氣，其實也很簡單，也就是兩個字——“戒欺”。