淩子軒道：“如果可以，我覺得將HO2和MAT一起拿下是最好的。秀清品是中等價位的產品，而HO2和MAT則是高檔價位產品。HO2一直美容代理商老大樂美公司的拳頭產品，全區加盟店超過百家，月銷量超過百萬，但是這次廠家竟然要取消他們的代理權，這其中的秘密我不得而知。
但是樂美作為美容代理的龍頭老大，他居然被迫放棄自己的皇牌代理，相信也不願意看到有人搶去這個香饃饃。如果不是有幾分靠山的代理商，我相信沒有誰敢去接這個燙手的山芋。MAT就不一樣，他一直走廠家直銷路線，隻設各地辦事處，在我省沒有代理商。
這次主動招代理商，相信是想把本省這個雞肋市場放棄，從而集中力量去攻其他的全國市場。MAT在全省雖然隻有三十餘家的加盟店，但是都是大店，隻是因為MAT辦事處的人管理不善，才導致每月返單不超過二十萬。現在他要求年任務三百萬作為代理的條件，我覺得一點壓力也沒有。”
葉鳳道：“小淩，你就這麼有信心我們MAT每月可以做到三十萬？”
淩子軒微笑的道：“不，是五十萬。一年五百萬應該不是問題。”
“五百萬？！”葉鳳驚訝的道。
淩子軒微笑的道：“小葉，難道你就沒有想過我們美容院一直缺少這樣一個有國際號召力的品牌嗎？”
葉鳳道：“我當然知道你的所指，但是我覺得在纖盈所有直營店內，每月我們至多可以做到十萬。你要知道按照廠家三折供貨，我們完成十萬，就是賣出三十萬的產品。這是一個很大的數字了。”
淩子軒道：“不錯，如果我們隻作MAT的加盟店，就需要五點五折進貨，可是我們做了代理，全部直營店都可以按三折上貨，無形中大大減少我們的成本壓力，更提升了利潤空間。
到時候我們直營店全部上自己代理的產品，那將是利潤翻倍的算。因為我們有直營店的優勢，加上我們品牌的優勢，是其他代理商做不到。因為我們現成的樣本店可供加盟店觀摩，相信代理MAT之後，我們的加盟店會比現在多一倍。”
葉鳳道：“就算多一倍，也隻是達到韓國HO2的一半而已。”
淩子軒道：“小葉你還是希望做韓國的HO2品牌？”
葉鳳道：“小淩，你知道HO2廠家為什麼跟樂美公司鬧翻嗎？”
淩子軒搖搖頭，道：“不清楚。”
葉鳳道：“是樂美公司最近又代理靠靠靠無添加完美品牌，這個靠靠靠品牌跟韓國的HO2是死對頭。這大大惹惱了HO2的中國總代理商，所以才動了取消樂美代理的念頭。”
淩子軒道：“這我就想不明白了，樂美犯得著搬石頭砸自己腳嗎？”
葉鳳道：“據說靠靠靠完美給樂美的折扣是二點五折，國際品牌一般都是三折供貨，這次完美也是下足力氣想打開我省市場，樂美也是貪圖這點蠅頭小利，所以才會遭受HO2的反感。”
淩子軒微微的道：“這可不是什麼蠅頭小利啊。供貨少零點五個點，利潤可就是提升15～20％啊，按照一個月百萬的銷量，一個月就是多得了二十萬。一年就是兩百四十萬，不少了。如果是這樣，建議黃總將這個品牌拿下，一百多個加盟店，我們是坐享其成。”
葉鳳道：“可是我們能保得住這一百多家加盟店嗎？畢竟這些加盟店之前都是跟樂美合作，HO2和完美又是同類產品，一旦樂美不代理HO2，極有可能把HO2加盟店都拉過去做靠靠靠完美，那我們就是死路。”
淩子軒道：“這的確是一種存在的威脅，但是你要明白顧客一旦認定了一個品牌，就很難更換其他的產品。這跟代理商更換產品不一樣，這也是為什麼產品代理商經常換，但是產品加盟店經常不變更的原因，因為一旦你不做這個品牌了，顧客就不認。美容院的老板在現有賺錢盈利的基礎，一般不會更換自己的代理品牌。”
葉鳳道：“說是如此，但是加盟店老板最看重的其實跟代理商看重的是一樣，都是利潤。樂美可以二點五折進貨，他就可以五折出貨。相對於HO2的五點五折出貨，完美更具誘惑力。”
淩子軒搖搖頭，道：“我不讚同你這樣的看法。樂美上完美品牌最大的原因是什麼？就是利益的驅使，自然是同一檔次的品牌，同樣出貨價位，樂美自然可以從進貨的差價獲得更大的利潤。如此情況之下，樂美是不可能五折給加盟店出貨。如果他真的這樣做，何必這麼大去折騰做吃力不討好的事情，直接繼續做HO2的代理就是，犯不著去得罪HO2。”