2、明確各種渠道交替方案。
在明確了渠道設計的限製因素，並確定了渠道的目標之後，就需要明確各種主要渠道的交替方案。這又會涉及到兩個基本問題：一是確定渠道的寬度，即確定每一層次所需中間商的數目；二是規定渠道成員的權利和責任，如生產企業給予中間商的供貨保證、退換貨保證、價格折扣、廣告促銷協助等，經銷商向生產企業提高市場信息和業務統計資料等。
3、評估各種可能的渠道方案。
每一渠道交替方案都是企業產品送達最後顧客的可能路線。企業所要解決的問題，就是從那些看起來似乎很合理但又相互排斥的交替方案中選擇最能滿足企業長期目標的一種方案。因此，企業必須對各種方案進行評估。評估的一般包括經濟性、控製性和適應性三種標準。
經濟性是一個最重要的標準，判別一個方案好壞的標準，不應是其能否導致較高的銷售額和較低的成本費用，而是能否獲取最大利潤。
代理商是一個獨立的企業，它所關心的是自己如何取得最大利潤，因此常常出現與委托人要求不符的經濟行為。這無疑會增加委托企業如何有效控製代理商的問題。在評估各渠道方案時，還有一項需要考慮的標準，那就是企業是否具有較強的應變能力。因為每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。當某一製造商決定利用銷售代理商推銷產品時，可能要簽訂5年的合同。這段時間內即使采用其他銷售方式會更有效，但製造商也不得任意取消代理商。因此，一個涉及長期承諾的渠道方案，隻有在經濟性和控製性方麵都很優越的條件下，才可予以考慮。
促銷策略
促銷策略是四大營銷策略之一。成功的市場營銷活動，不僅需要製定適當的價格、選擇合適的分銷渠道、向市場提供令消費者滿意的產品，而且需要采取適當的方式進行促銷。正確製定並合理運用促銷策略是企業在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大經濟效益的必要保證。
促銷是指企業將其產品（或服務）及相關的有說服力的信息告知目標顧客，說服目標顧客購買而進行的市場營銷活動。
所謂促銷組合，就是企業根據產品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、搭配和運用。主要由四種促銷工具組成：廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係。
促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎上，才能製定相應的促銷策略。因此，促銷策咯也稱促銷組合策略。
如何找到一個最佳的促銷組合是促銷策略的富有挑戰性的問題。確定最佳促銷組合，實質上就是企業在促銷組合的各個構成要素之間合理分配促銷預算的問題。顯然，促銷組合中的每一構成要素互相具有部分的替代性，這些要素作為促銷工具都可以刺激消費者的購買欲望與購買行為，隻是在程度上有所區別而已。因此，創業者必須努力協調各種促銷工具的使用，以不斷提高企業市場營銷溝通效益。
市場營銷組合策略體現了市場營銷的實際操作中強烈的“管理導向”，成為整個營銷學理論體係的主要內容之一。對於創業企業而言，市場營銷組合思想的滲透作用也更加突出。
許多企業根據市場營銷組合的各個策略方向去設置職能部門和經理崗位；明確部門之間分工關係；設計工作說明書的格式與內容；劃分市場調研的重點項目；確定企業內部和外部的信息流程。隨著市場經濟的發展，市場營銷組合策略對於企業的作用也日趨明顯。
事實上，市場營銷組合的格局看似簡單，但在這一格局之內作出各種選擇是相當複雜的。假設4P中的每一基本變量都有十種變化（如十種價格檔次、十種促銷手段），這樣可能排列出成千上萬種可能的市場營銷組合。
顯然，以人的腦力是很難準確評價所有可能的組合的。這就需要我們回到我們的戰略角度，著重考慮市場營銷組合的各個約束條件，包括目標市場的特點、企業所處的環境、企業資源狀況等多方麵的有機結合。隻有這樣才能作出符合企業實際、利於企業長期發展的市場營銷組合決策，並合理實施實現企業的營銷目標。