1、妙解公司困境
晏子出使楚國，因身材矮小，被楚王嘲諷；“難道齊國沒有人了嗎？”晏子說；“齊國首都大街上的行人，一舉袖子能把太陽遮住，流的汗像下雨一樣，人們摩肩接踵，怎麼會沒有人呢？”楚王繼續揶揄道；“既然人這麼多，怎麼派你這樣的人出使呢？”晏子回答說；“我們齊王派最有本領的人到最賢明的國君那裏，最沒出息的人到最差的國君那裏。我是齊國最沒出息的人，因此被派到楚國來了。”幾句話說得楚王麵紅耳赤，自覺沒趣。
晏子的回答就是采用了以退為進的方法，貌似貶低自己最沒出息，所以才被派出使楚國，這是“退”，實則是譏諷楚王的無能，這是“進”，以退為進，綿裏藏針，使楚王侮辱晏子不成，反而自取其辱。
某公司自成立以來，事業可謂蒸蒸日上，但因受國際局勢的影響，近期的利潤大幅滑落。董事長知道這不能怪員工，因為大家為公司拚命的情況絲毫沒比往年差，甚至可以說，由於人人意識到經濟的不景氣幹得比以前更賣力，這也就愈發加重了董事長心頭的負擔，因為馬上要過年，照慣例，年終獎金最少要加發三個月的工資，多的時候，甚至再加倍。
可是今年業績慘淡，董事長算來算去，頂多隻能給一個月的工資做獎金。董事長憂心地對總經理說。
“許多員工都以為最少加發兩個月的工資，恐怕飛機票、新家具都定好了，隻等拿獎金就出去度假或付賬單呢！”總經理也愁眉苦臉了，“好像給孩子糖吃，每次都抓一大把，現在突然改成兩顆，小孩一定會吵。”
“對了！”董事長突然靈機一動。“你倒使我想起小時候到店裏買糖，總喜歡找同一個店員，因為別的店員都先抓一大把拿去秤，再一顆一顆往回扣。那個比較可愛的店員則每次都抓不足重量，然後一顆一顆往上加，說實在話，最後拿到的糖沒什麼差異，但我就是喜歡後者。”
突然，董事長有了主意。沒過兩天。公司突然傳來小道消息；“由於經營不佳，年底要裁員，上層正在確定具體實施方案。”頓時人心惶惶了。每個人都在猜，會不會是自己，最基層的員工想；“一定從下麵殺起。”上麵的主管想；“我的薪水最高，恐怕會從我開刀！”但是不久之後，總經理就宣布；“公司雖然很難，但大家同一條船，再怎麼危險也不能犧牲共患難的同事，隻是年終獎金，絕不可能發了。”聽說不裁員，人人都放下心頭上的一塊大石頭，那不致卷鋪蓋走人的竅喜早壓過了沒有年終獎金的失落。
而眼看新年將至，人人都做了過個窮年的打算，取消了奢華的交往和昂貴的旅遊計劃。突然，董事長召集各部門主管召開緊急會議。看主管們匆匆上樓，員工們麵麵相覷，心理都有點兒七上八下；“難道又變了卦？”是變了卦！沒幾分鍾，主管們紛紛衝進自己的部門，興奮地對員工宣布；“有了！有了！還是有年終獎金，整整一個月的工資，馬上發下來，讓大家過個好年！”整個公司沉浸在一片歡呼聲中。
董事長巧妙利用人們的心理，先退一步，把結果設置到最糟糕的地步，把員工的期望值降到最低，然後一步一步好轉，最終高過了員工的期望，原本可能會影響士氣的降低獎金，反而成了最鼓舞人心的大好消息。
智慧箴言：
“以退為進”表麵上是自己退了一步吃了虧，而實際是為做出更有力的進攻和反擊留出空間。當用常規的方法很難達成目的的時候，“以退為進”不失為一種更為高超的應對手段。但要記住的是，盡管是讓步，但要永遠保持對全局的了解和控製。占據有利形勢。同時，也要讓對方確實能從中獲得一定的收益。
2、最後一幅畫的價格
有一年，在比利時某畫廊發生了這樣一件事：
美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價為250美元，畫商不願出此價錢，於是唇槍舌劍，誰也不肯放鬆，談判進入了僵局。那位印度人惱火了，怒氣衝衝地當著美國人的麵把其中一幅畫燒了。美國人看到這麼好的畫燒了，當然感到十分可惜。他問印度人剩下的兩幅畫願賣多少錢，回答還是250美元。美國畫商見印度人毫不鬆口，又拒絕了這個價格，這位印度人把心一橫，又燒掉了其中一幅畫。美國畫商隻好乞求他千萬別再燒這最後一幅。當他再次詢問這位印度人願賣多少錢時，賣者說道：“最後一幅畫能與三幅畫是一樣的價錢嗎？”結果，這位印度人手中的最後一幅畫竟以600美元的價格拍板成交。
當時，其他的畫的價格都在100美元到150美元之間，而印度人這幅畫卻能賣得如此之高，原因何在？首先，他燒掉兩幅畫以吸引那位美國人，便是采用了“以退為進”的戰略，因為他“有恃無恐”，他知道自己出售的三幅畫都是出自名家之手。燒掉了兩幅，剩下了最後一幅畫，更是“物以稀為貴”。這位印度人還了解到這個美國人有個愛好，喜歡收藏古董名畫，隻要他愛上這幅畫，是不肯輕易放棄的，寧肯出高價也要收買珍藏。聰明的印度人施展這招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。
在商談中，賣方很想出售自己的商品，而買方則會提出種種借口，以圖達到最高利益，此時，以退為進的戰略便會大奏奇效。
當然，要想成功地采用“以退為進”的策略，必須有一定的後盾，把握好分寸。你退一步，按照你所掌握的對方的心理，對方願意采取令你滿意的行動，你的“以退為進”才能達到預期的目的。
智慧箴言：
“不打無準備之仗”，心中沒有十分的把握而輕易使用此計，難免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美國人喜愛古董的習慣，不能肯定他一定會買下那最後一幅畫而去燒掉前兩幅，如果最後美國人沒有買那幅畫，印度人可就是“賠了夫人又折兵”，追悔莫及了。
3、吃小虧占“大便宜”
在戰場上，有時候需要舍棄一些暫時的利益，以便創造殲滅敵人的機會。其實質就是一種“放長線，釣大魚”的策略。
企業經營中，如果能夠巧妙地運用這一策略，往往能夠收到一本萬利的奇效。
日本的“萬事發”香煙，原本是個默默無聞的牌子，銷量極其有限。後來生產該香煙的老板想出一種“贈送法”進行促銷。
結果，幾年的功夫，這個牌子的香煙便躍升為世界銷量第二的名牌香煙，老板從中獲取了可觀盈利。
“萬事發”香煙通過“贈送法”，是根據市場調查得到的贈送對象名單和地址，每月郵寄或直接送上300支給他們。並一再聲明是讓他們免費試抽，如果認為不夠，還可免費索要。“萬事發”的老板在開展“贈送法”促銷之前，專門請專家和醫生測驗過這種香煙，證明其香煙尼古丁含量少並且質量上乘。
另外，該“萬事發”香煙公司對於贈送對象亦作了精心選擇，集中在著名醫生、律師、作家、藝人名星、高級職員等一些有社會地位的人士。這樣連續免費贈送幾個月後，就給這些受贈者寄上表格，征求他們對“萬事發”香煙的評價和意見。
再贈送三兩個月後，當受贈者習慣了抽“萬事發”香煙後，就不再免費寄送。那麼，這些已經上癮的受贈者自然就會掏錢買這個牌子的香煙了。
於是，“萬事發”開始發了，它以“有社會地位”的人為主要銷售對象的形象出現，使得很多喜歡攀比和有虛榮心的人也要抽這個牌子的香煙，銷量迅速增加，“萬事發”公司先予後得，免費贈送的開支很快就回來了，沒幾年時間就發了大財。
運用“贈送法”取得經營成功的例子很多。如美國的馬可氏威爾牌咖啡，於1965年至1966年間，在日本就舉行過三次贈送樣品活動。當時“贈送”是采取夾在麵包包裝內的辦法。
馬可氏威爾咖啡公司決定在日本采取“贈送法”展開促銷攻勢的主要考慮有三：
其一，馬可氏威爾牌咖啡在市場占第二把交椅地位。如果一種牌子的商品在市場上已占第一把交椅的地位，就沒有贈送樣品的必要。馬可氏威爾咖啡在開展贈送活動前，很多日本人根本就不知道有這個牌子咖啡的存在。