產業地產50%的推廣經費浪費在哪兒了？
專欄
每個老板都知道，投入的廣告費（營銷經費）有50%是浪費的。但到底那50%的廣告費浪費在哪些地方了？尤其對於投資大、周期長，廣告投入巨大的產業地產而言，這個問題尤其值得關注、思考和破解。
基於此，產業地產企業的營銷推廣，需要作相應調整，要使產業地產品牌在某個心智階梯上占據優勢位置，然後去加強和鞏固它。實際的操作，首先要為品牌在消費者的心智中，尋找到一個富有價值、前景盡可能大的位置（何種階梯，哪一層級）然後借用單純、直接的概念推廣去占據它，從而使品牌在消費者心智階梯中占有上層位置，被產生相關需求的人們優先購買。
作為推廣品牌最重要的武器，營銷策略與推廣，最重要的是玩好“階梯遊戲”，協助品牌進駐消費者心智階梯中的優勢位置。具體而言，廣告有三種不同類型的操作：
第一種是“搶先占位”定位。指品牌發現消費者心智中，有一個富有價值的（階梯）位置無人占據，營銷推廣就協助品牌第一個全力去占據它。譬如天安數碼城較早提出“產城綜合體”概念，以致於形成了模式。譬如以“領航工業地產新模式”的浙楚聯盟集團，其旗下園區黃石國際企業港提出打造“中國模具夢工場”概念，均屬於搶先定位。漸飛與湖北一家產業地產運營商——融園控股交流時，就多次建議其將“中國紅色園區第一品牌”定位做足，一定會逆勢起飛。至於是否被采納，拭目以待！
第二種廣告是“關聯強勢品牌/產品”的操作。指品牌發現某個階梯上的首要位置，已被別人占據，廣告就努力讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品關聯起來，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為第二選擇。譬如產業地產運營專家大連軟件園（DLSP），當然，現在品牌統一整合至億達集團了。之前各類獎項均指向“中國產業地產排名第二”，而第一是上海張江高科。這樣的“自甘第二”的定位，誰又不能說是巧妙的借力打力呢？而黃石國際企業港還順勢提出“南看黃岩，北有黃石”口號，是不是很巧妙的關聯定位？
第三種定位方法論就是是“攻擊強勢品牌/產品”。指品牌發現某心智階梯上的強勢品牌或產品，有某種重大的弱點，易於引起消費者的注意和認同，營銷推廣就可以借助攻擊的方法，來擠開優勢位置的對手，讓自己取而代之。“攻擊”競爭品牌所無法守衛的軟肋處。限於產業地產領域目前仍處於順勢，競爭尚未白熱化，故本方法和策略暫且沒有用武之地，所以不贅述。
如果說產品時代的信條是“堅持賣點”，形象時代的核心是“增加感性利益”，那定位時代的廣告，展示出的是與前二者完全不同的操作規則：任何一個成功的品牌，都必須蘊含一個定位。
定位方法論下的第二條規則是：任何一次傳播活動，都是為了協助品牌去建立、加強或鞏固一個定位，以此影響消費者的購買決策。