品牌與市場
作者：張兵
人眾人的反思：如何把一樁反人性的買賣做大做強
好玩不好玩？
10月，喬布斯逝世，一顆巨星隕落，但蘋果的市值卻繼續飆升，近4000億美元，直從2007年推出iPhone，蘋果的市值就開始大幅提升，從2000年的61億美元到現在的近4000億美元，蘋果創造了一個神話。
而與蘋果相比，另一家全球著名的通訊商諾基亞卻正好相反，從2000年的2000多億美元，到今年市值跌到了200多億美元。
二者的差別在哪裏？
有分析人士認為，蘋果選擇了“娛樂+通訊”，諾基亞選擇了“通訊+娛樂”，就這麼簡單的兩個選擇產生的結果卻是天壤之別。
這兩件事情看起來毫不相幹，這兩件事情也確實毫不相幹，但有一個公司卻從這兩件毫不相幹的事情中看到同一個道理：學習是反人性的。在一個自然的狀態下，沒有人願意學習，人的天性就是好玩的，不僅好玩，也會玩。這個公司就是人眾人——中國第一家專業從事體驗式培訓的教育培訓機構。
一個培訓公司突然發現自己一直都在幹著一件反人性的事情，而且還要把它做大，怎麼辦？就如同人眾人總裁杜葵老師所言，唯有用遊戲化的思維去進行培訓，才能把這件反人性的買賣做下去。也許就是看破了這一點，人眾人才能成為行業裏的佼佼者，一直引領中國體驗式培訓的發展。
在很多人眼中，拓展訓練的實質就是“玩遊戲+發感悟”，從某個角度來說，這樣理解也沒有太大問題，這應該是對拓展訓練最為通俗易懂的一種解釋。人眾人創立了“拓展訓練”，在2002年的時候還引入了一種沙盤課程，從某個角度講，這也不失為一種體驗式的遊戲。
2006年、2007年，央視製作了一個《贏在中國》的節目，相信很多讀者都喜歡看，裏麵有一個考察選手經營能力的環節，叫商戰特訓營，是選手108進36強，選用的產品就是人眾人的戰略經營沙盤。
後來，因為這種合作關係，人眾人把其沙盤係列培訓命名為“商戰特訓營”。商戰特訓營也是一種遊戲，模擬真實的市場環境，6人一組組成一個虛擬的公司，虛擬公司之間相互競爭，通過兩天的時間模擬5到6年的經營，最終決出勝負。這種培訓很有遊戲的感覺，讓人在快樂中懂得怎麼製定戰略、怎麼實施生產、怎麼組織營銷、怎麼規避風險……
到現在，人眾人“商戰特訓營”已經成為沙盤類培訓領軍品牌，特別是在2009年，人眾人推出了精明銷售管理電子沙盤培訓，在電腦中組建銷售團隊與電腦搶單競賽，這種更像是電子遊戲的方式，使很多企業都愛上了這種培訓。
今年7月，以精明銷售電子沙盤培訓為內容，人眾人組織了中國企業管理G聯賽，吸引了40多個企業組團報名參賽，每支隊伍的報名費是1萬元，這已經讓人眾人賺了一筆。而外人看來的大賽，在內行看來也是人眾人的一種營銷手段，是一次十分巧妙的體驗式銷售，因為這次大賽為參賽企業選課提供了很好的借鑒。