第十六章 九種性格互動的“鑽石法則”
美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示：“與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。”交際就是這樣一門藝術，它要求我們讀懂不同性格的人的不同行事風格。我們不能強迫他人來適應我們，隻能我們去適應他人。洞悉人際交往背後的“鑽石法則”，你就能輕鬆地與各種性格的人交往。
哪種性格的人最適合你
如果每天給你100元，一天之內不開手機，不上MSN，不上QQ，不收發電子郵件，也不能以任何方式與朋友們聯係，這樣的日子你能過幾天呢？是的，這樣的日子也許你一天也不能忍受。因為人活在這個世界上，必須要與人交往。即使是具有王者風範的獅子，也不能一個人單打獨鬥，往往要過著群居生活。隻有與他人協作，我們才能更好地生活。
人們常說：“物以類聚，人以群分。”這句話將人們的交往心理說得很透徹。雖然，我們每天都要與形形色色的人打交道，但是人們都喜歡跟適合自己性格的人在一起。現在，拿起一支筆，將你認為和自己合得來的朋友的名字寫下來，同時寫下每個人的主要性格、處世風格及是非觀念。然後看一看，這些朋友中與你相似的多，還是互補的多。事實證明，與你有相同價值觀、性格特征及處世風格的人，更容易成為你的朋友。
為什麼我們在交往中會有這種求同心理呢？心理學家認為，我們在和相似的人交往過程中，自己的價值觀、性格氣質和信念等容易得到對方的認同，從而起到正麵的強化作用。因此，這些相似的人組成的群體，可以一致地抵抗外來的阻力，從而獲得安全感和歸屬感，這在心理學上也稱為“相似性原則”。
弗洛倫斯·妮蒂雅在《性格》一書中講了這樣一個有趣的故事：
一個完美型的小夥子告訴我，他曾經跟一個活潑型的姑娘約會。他準時到她的公司接她，驚訝地發現她的桌子是亂糟糟的，而且她正忙於工作，連他們的約會都忘記了。然後他坐下來等，發現旁邊的桌子很整潔，行事記錄清楚。這時桌子的主人，一個女孩回來了，她穿得很得體。他在跟這個女孩談話時突然醒悟到他原來找錯人了。第一位姑娘做事亂七八糟的，所以他跟第二個姑娘約會了。
這正是“物以類聚”的最好寫照，就像兩隻螞蟻相遇時會互相打招呼並交流信息一樣。同一性格類型的人在一起更有共同語言，也更容易創造出和諧的氛圍。當兩個螞蟻型性格者相遇時，他們會因為對這個世界的挑剔眼光和對完美的無限追求而彼此欣賞。事實就是如此，九種性格的每個類型對這個世界的看法和反應是大不相同的。
比如說，野兔型性格者總覺得這個世界處處充滿了危險，凡事要“三思而後行”。而蝴蝶型性格者則認為這世界是個大型遊樂場，擔憂明天不如縱情享受今天。通常，我們並不知道別人的看法，我們隻是根據自己的看法來判斷他人的思想。九種性格係統所強調的就是要走出自己的固有觀念，去感受他人的思想。它可以幫助你對他人的處境有更多的了解，從而設身處地為他人著想。當你能夠透過其他性格類型人的眼睛來看待這個世界時，你立刻就會發現，沒有哪一種性格是完美無缺的，我們對其他性格的人是存在偏見的，我們應該意識每個人都有他們自己的生活。
就像人們總會在世間追尋並不存在的“完美情人”一樣，其實這個世界上並沒有“某個”或“某類”最適合和你在一起的人，並沒有某種與你最匹配的“性格動物”。在你最初了解性格劃分的時候也許你會找到與自己最相配的性格類型。但實際上，等真正了解了九型人格的九種性格秘密，你就能夠走出自我性格的束縛，挖掘更深層次的自我，去弄清楚那些對自己的生活產生影響的性格模式。這也就能不斷地提升自我，增強自己對他人的吸引力。
當然，我們還應該意識到，每個人都是獨一無二的，人們彼此之間不可避免有著差異性、個體獨有的經曆和信仰，人們不僅要了解自己的性格和經曆，也要了解其他人的性格和經曆，從中找出適合與對方交往的模式，這樣才能讓自己在人際交往中更加遊刃有餘。
首因效應決定人際關係走向
“很多時候，我寧肯相信別人也不願意相信我自己。在我心中，自己根本無法和別人相提並論。他們總是高我一籌，走到哪裏都會引起所有人的注意；他們所做的每件事都天衣無縫，他們要雨得雨，要風得風，幾乎無所不能……而我呢？幾乎沒有什麼值得我炫耀的。我既沒有招人喜歡的外表，也沒有淵博的學識，更沒有出色的辦事能力。每天生活在這些出色的人中間，我自慚形穢，根本看不到任何希望。這樣的我又怎麼能引導各種關係的走向呢？”
以上這段網友的內心獨白道出了很多人的心聲。他們之所以會這麼看待自己，是因為在人際交往中，人們往往隻能看到別人的優點卻看不到自己的閃光之處。傳說，上帝造人的時候給每人都準備了兩個口袋，一個口袋在前麵，裝的是別人的優點，一個口袋在後麵，裝的是自己的優點。
其實，隻要仔細觀察一下，我們就可以發現，在每段人際關係中，總會有一個主角，他魅力四射，吸引著所有人的眼球，引領著社交關係的走向。值得注意的是這個主角並不固定，可以是你，可以是我，也可以是他。
1960年美國總統大選，候選人尼克鬆和肯尼迪的才能和名望大體相當。9月，兩人第一次在全美觀眾麵前亮相，進行第一輪競選辯論。由於尼克鬆經常出鏡，被媒體譽為“專業電視演員”，評論家們預測尼克鬆可能因此而擊敗電視演講經驗匱乏的肯尼迪。然而，事實並非如此。到了競選那天，出現在觀眾麵前的是兩張對比鮮明的臉：被譽為“專業電視演員”的尼克鬆因為競選疲勞過度，在屏幕上顯得精神疲憊，表情痛苦，聲嘶力竭，最失策的是使用了深色化妝粉，讓他看起來更加憔悴；而肯尼迪則精神煥發，滿麵紅光，揮灑自如，據說肯尼迪事前經過了精心準備和排練，甚至專門去海灘曬太陽以恢複精力。結果可想而知，肯尼迪擊敗尼克鬆，當選為美國總統。
一個人要想在人群中脫穎而出，就必須保持積極向上的心態，塑造自己的強大氣場。對於競選來說，最重要的是要將霸氣展現出來。猶如清晨的非洲大草原，獅子王的一聲怒吼，讓動物們都能感受到深深的震撼。所以說，“亮相”是非常重要的。對於人際交往來說，第一印象可能決定著人際關係的未來走向。
美國勃依斯公司總裁海羅德說：“大部分人沒有時間去了解你，所以他們對你的第一印象是非常重要的。如果你給人的第一印象好，你才有可能開始第二步；如果你留下一個不良的第一印象，很多情況下，我們會相信第一印象基本上準確無誤。”試想，《三國演義》裏的龐統也如諸葛亮一樣英姿勃發，氣宇軒昂，會在見孫權第一麵的時候就被否定嗎？
無論在什麼特定的時空下，你都要成為最重要、最搶眼的那個人。在職場，你的辛勤付出為公司創造價值，你的上司總是放心地把最重要的事情交給你去做，你是不可或缺的員工；在朋友中間，你是大家平時最惦念的人；在家庭中，你負擔著最大的家庭責任。總之，你是當之無愧的主角，到哪裏你都是最受歡迎的人。在你的世界裏，你才是國王，你決定著人際關係的走向。
破譯他人的“交際密碼”
有這樣一句話：“美國人吃牡蠣但不吃蝸牛，法國人吃蝸牛但不吃蝗蟲，祖魯人吃蝗蟲卻不吃魚，猶太人吃魚卻不吃豬肉，印度人吃豬肉卻不吃牛肉，俄國人吃牛肉，但不吃蛇肉，中國人吃蛇肉，卻不吃人肉，新幾內亞的加爾人卻覺得人肉很美味。”
這句話以幽默形象的方式說明了每個人都有自己的口味，都有自己的那盤菜。在人際交往中，九種性格也是如此，他們都是彼此獨立的個體，都有各自獨特的“交際密碼”。當然，與威風凜凜的獅子型性格者和謹慎仔細的野兔型性格者打交道要完全遵循兩套完全不同的邏輯。要想與九種性格的人融洽相處，你必須知道他們喜歡哪盤“菜”，破譯他們的交際密碼。想象一下，九位性格型男士在相親時會發生什麼軼事呢？讓我們一起來看看吧。
約會的前一天晚上，就像螞蟻外出找食物都需要經過周密的部署一樣，螞蟻型性格的男士會提前查好行車路線，仔細研究約會地點周圍的情況，並且嚴密製定了下一步行動計劃。他大多會提前5分鍾到達約會地點，再次檢查自己的著裝，抹平了桌布上的最後一個褶皺之後，靜靜等待對方的到來。
獵犬型性格的男士早早就到達了約會地點，待女方坐定之後，獵犬型性格的男士細心地將菜單遞給女方，請她點菜。女方點好之後，獵犬型性格的男士對服務生說：“跟我來一份和她一樣的。”並且詢問女方：“還想吃點什麼？水果沙拉還是草莓布丁？”
雄鷹型性格的男士見麵之後，便會馬上開始自我介紹：“我現在在某某上市公司工作，主要是做金融方麵的業務。我們接觸的人都是些成功人士，你知道，這樣才能不斷提高自己嘛！我短期的目標就是升職為部門經理，這樣就能去國外培訓了……”看，這就是他們的信條，實力要靠成就來證明。
天鵝型性格的男士手拿一支玫瑰花，用憂鬱的眼神看著女方，深情地說：“給你朗誦一首我自己寫的詩吧！”女方點頭之後，天鵝型性格的男士緩緩地說：“無數個深夜，我都在與自己的影子對話，最動人的總是那一抹相思之愁……你轉身之後，春天就一直沒有再來……”浪漫“天鵝”再一次上演浪漫愛情戲劇。
貓頭鷹型性格的男士即使在這樣的特定場合也保持著高度的冷靜，他們一直沒有停下它的信息搜集和分析係統，他們會以哲學家、經濟學家的觀點分析目前的國際經濟形勢和時事政治形勢。看到女方百無聊賴，貓頭鷹型性格的男士就會說：“你在工作中遇到過什麼煩惱嗎？我可以幫你分析一下。”
野兔型性格的男士一邊與女方聊天一邊轉動著咖啡杯，不安全感永遠與他們如影隨形。他緩緩地說：“不瞞你說，我以前有過兩段失敗的感情經曆。要不是介紹人極力向我推薦你，我真的沒有勇氣再踏出這一步了，我……真的怕受傷害！”
蝴蝶型性格的男士一身運動裝扮，看上去活力四射，仿佛隨時都要帶著女方一起飛舞。吃過飯之後，他興致勃勃地掏出兩張電影票對女方說：“怎麼樣？想不想看最新的大片？據說是卡梅隆導演的哦！我就喜歡他的片子！我覺得咱們平時都太忙太累了，一定要善待自己！”