第五章做朵交際花,沒什麼不可以1(2 / 3)

當然,“搭乘頭等艙”的意思並不狹義地指出入高級場所,也指找到貴人出現頻率最高的地方和最易接近貴人的方法。你會發現很多讀MBA的人可能不是為了充電,考托福的人也未必想出國,考司法的人不一定要當律師。許多人原本是為了一張證書而進入某個圈子,後來卻變成了融入這個圈子,順便拿了張證書。證書對於他們來說,仿佛已經不是一張許可證,而更像是一張融入某個社交群體的準入證。

某電子商務有限公司總經理劉紅,原本打算讀MBA,但最後還是多花了10萬元選擇了EMBA。兩年下來,同學成了股東,劉紅的生意也越做越大。這是因為讀MBA的同學一般是二三十歲,工作沒幾年,實踐經驗也不多,還沒形成自己的風格;而來讀EMBA的人層次就大不一樣,他們大多有8年以上工作經曆,很成熟,而且都是某個領域的開拓者和領頭羊。和比自己更成功、更出色的人在一起,劉紅得到的回報大大超過付出。

劉紅認為,受什麼樣的教育並不重要,關鍵是和誰做同學。她花巨資就是為了改變自己的“社會交往結構”。過去是在飯局中拉關係,現在則是在MBA或者EMBA班上建立起自己的超值“人脈”,EMBA的開放式教育更加促進了同學交往的升溫。“要知道,在這裏彙集的都是中國管理層的精英,今日的同學關係也許就意味著明日的財富,‘同桌的你’、‘同班的你’都很重要。”劉紅說道。

提高自己的交友水準,可以讓你找到自身的不足,學習朋友身上的優點,而且也可以進入自己所沒有涉足過的圈子,豐富自己的知識麵。女人不僅要走出去認識他人,與他人交往,還要多與成功人士交往,要認識各種各樣、各行各業的人。一個人隻活在自己的世界裏,不會有大的建樹,隻有與強者做朋友,時間長了,你才會有一個成功者的思維,你才會用一個成功者的思維去思考。

【寫給女人】

謹記,要提高棋藝就不要找“臭棋簍子”下棋。

別忘了和你的貴人多聯係

當我們積攢了大量的人脈資源以後,就像開設了自己的人脈銀行,把你的貴人都歸入其中。與貴人之間的交往,就像存錢一樣,平時儲蓄一點一滴,過了幾年之後就有一筆錢了。與貴人之間的關係同樣需要維護和經營,平時互相不來往,相當於不存錢;有事才想到找朋友幫忙,相當於從存折中取錢,隻取不存,存折遲早會空。以這種方式和貴人相處,貴人資源最終會枯竭。

現在逢年過節大家發短信總少不了一句話,“有事沒事常聯係”。其實,與人相處這一點是很重要的。好不容易認識的貴人,如果長時間不聯係,終究會變成陌生人的。你在日常生活中要廣織“關係網”,且不要與人失去聯絡,不要等到有急事時才想到別人,因為“關係”就像一把剪刀,常常磨才不會生鏽,若是半年以上不聯係,你就可能已經失去這位貴人了。

李恬是某大學人文學院學工處的一名普通職員,她與經管係的係主任劉某關係處得非常好,而據小道消息說,劉某很可能年內就會調任學工處處長一職,這樣看李恬將來的工作會非常順利。然而世事難料,年底人員調整時,劉某卻被調去當圖書館館長了。許多原本巴結劉某的人立刻散得一幹二淨。這時,李恬來找劉某,說道:“劉主任,這沒什麼大不了的,哪天咱們一起去逛街散散心吧!”從那以後,李恬有事沒事就過去找劉某聊天,逛街。一年半後,該學院的院長調走了,新來的院長把劉某提拔為主管人事的副院長,不用說李恬自然也跟著時來運轉,她成了新一任的學工處處長。

李恬是個聰明人,她知道“三十年河東,三十年河西”這個道理,始終沒有放棄她的貴人。對於那些已經退休的老前輩,要設法與他們多親近,並獲得他們的賞識。毫無疑問,退休的領導最難過的是退休後那種門可羅雀的寂寥景象。“熱廟”變成了“冷廟”,他們在心理上自然不平衡,這時若有人肯像以前那麼尊敬他,他必會為之感動不已。退休的領導並不等於沒有發言權,有時候甚至還具有意想不到的影響力。所以,無論是出於道義還是出於功利,多往你的人脈銀行裏存錢是不會給你帶來損失的,有時就能像李恬一樣得到貴人相助。

銀行業是非常注重資曆和經驗的,所以,在銀行中擔任要職的往往是老成持重的人物。但一個年輕人隻用了不到10年的時間就登上了“金字塔尖”,他的成功經曆引起了很多人的興趣。年輕的銀行家向朋友解釋道:“除了努力,真正的秘訣是,我選擇了一位良師。”

銀行家說:“在我大學快畢業時,有一位退休的銀行家到班上做演講。他當時已經70多歲了。他的臨別贈言是:‘如果你們有什麼需要我幫忙的地方,盡管打電話給我。’聽起來好像他隻是客套一番,但我需要他給我一些建議,告訴我在我想步入銀行業時該走哪一步才是正確的。可我又很怕碰釘子,因為我隻不過是個即將畢業的大學生而已。但最後,我還是鼓起勇氣打電話給他。結果他非常友善,甚至邀請我與他見麵談談。我去了,得到許多意見滿載而歸。他甚至提議:‘如果你需要我的話,我可以當你的指導老師。’”

“我的指導老師後來和我有著非常良好的關係。”銀行家繼續說,“我每周打電話給他,而且每個月至少一起吃一頓午餐。他從來沒有出麵幫我解決問題,不過他使我了解要解決銀行的問題有哪些不同的方法。而且有趣的是,我的指導老師還衷心地感謝我,我們的交往使他的思想保持年輕。”

年輕人與老銀行家保持著聯係,他獲得了比其他同學更多的經驗和機會,所以最後他成功了。而老銀行家也從和他的交流中獲得了益處,他們成了真正的忘年交。所以,與你的貴人長聯係,並不一定就是你要向他索取什麼,與他們的每一次來往也並不一定要以利益來估價。而是出於感情交流的目的,一點點地累積,其實也就是不斷地為你的人脈關係添加潤滑劑,使你的人脈關係更柔韌。

【寫給女人】

貴人多忘事,所以要靠你多多“提醒”他。

在五個交際圈中翩翩起舞

人海茫茫,要尋找和發掘有限的交際資源,你應從何處著手呢?你可以把每日接觸的人劃分為幾個部分,找出每一個部分的特點,如果能找到這些特點的規律,並且能找出一個共同處理的法則,那麼你定會成為交際能手。許多人一生逃不出五個交際圈,都會在五個領域裏生活。

1血緣及家庭交際圈

血緣及家庭交際圈是指由於血緣的關係,或者法律規定所結成的夫妻關係,所處的交往範圍。在五個交際圈理論中,血緣及家庭交際圈是最重要的一個交際圈。在這裏麵,有夫妻之間的關係、兄妹之間的關係、父子之間的關係、母女之間的關係、親戚之間的關係等。在血緣交際圈中,人際關係非常重要,夫妻之間的相愛,兄弟姐妹之間和諧的往來,父母子女之間和睦的相處,都可以對你的事業和人生起到積極的促進作用。

有的人在單位裏可能工作得很出色,但在組織當中所得到的人際關係的滿足和榮耀,取代不了他在家庭生活中人際關係不和諧給他帶來的痛苦。所以他就是不願意下班,每當回到家裏,他就好像走進了地獄一般,家庭關係緊張,給他帶來了很大的煩惱。當你辛苦了一天,回到家,迎接你的是一個寬鬆和諧的環境,你自然能消愁解悶,養精蓄銳,充電後又信心百倍地迎接新的一天。所以,一定要珍惜和妥善處理好這個交際圈,它不僅能給你帶來工作上的收獲,而且最能影響你的情緒,激發你的鬥誌。

2組織交際圈

不管你是為國有企業服務,為私營企業服務,為三資企業服務,還是在政府機構、事業單位工作,在這種正式群體或組織中的交往範疇叫做組織交際圈。這個交際圈在五個交際圈中是最最重要的交際圈。

同事之間的關係,上下級之間的關係,推銷員與客戶之間的關係都是組織交際圈中的組成部分。在組織交際圈中能和諧友好地相處,可以給你提供一個有利於工作的人事環境。而你能否得到他們的信任,則取決於你能否在這個交際圈中與他們建立良好的人際關係,以及你們之間的交往是否順利有效。

3地緣交際圈

人們由於空間、地理位置的鄰近所形成的交往範圍叫做地緣交際圈。在這裏麵,有鄰裏關係、社區關係、鄉裏關係,雖然我們現在住的是用鋼筋水泥隔開的房子,即便這樣,仍免不了由於空間距離的鄰近,而跟一些人發生交往。如果處理不好關係,會影響正常生活。如果處理得當,會帶來很多方便。所以,搞好鄰裏關係對我們來說就顯得特別重要。在每天與這些人的接觸中,也許一個熱情的招呼,一個友善的微笑,就會換取對方的好感,進而為自己贏得好名聲。

4輿論交際圈

在你與大眾交往中,你的形象往往是通過公眾的評價和輿論形成的,有關這一整體形象的輿論傳播就構成了輿論交際圈。