第九卷 市場推廣之銷售渠道管理文案5
第五章 經銷合同
一、概述
經銷是中間商從生產廠家購買產品，取得所有權，然後作為自己的商品銷售出去。經銷一般分為獨家經銷與非獨家經銷兩種。
經銷合同，規定了經銷商獲得的產品經銷權利及銷售義務，明確了買賣雙方的利益關係。
二、編寫要點
經銷合同與其他形式的銷售協作合同並無多大差別，其格式可參照代理合同，在此不多做敘述。對經銷合同需要強調的一點是，經銷合同所限定的交易是買賣形式，所以一般都要求先付款後發貨。對於關係一般的經銷商應該要求其每次提貨時都將貨款結清，一般不存在等貨物銷售之後再結款或者按期結款的方式。另外，經銷合同中對運輸也有不同的規定，即運輸是由經銷商負責的，經銷商自己承擔運輸風險。
三、格式範例
［範例一］
××產品經銷合同
甲方：
地址：
聯係電話：
乙方（商號名稱）：
地址：
聯係電話：
甲方是按照中華人民共和國法律登記並有效存在的中國法人。乙方希望成為甲方經銷商，且已領取有相關營業執照（附），符合甲方對經銷商的要求，甲方同意授權乙方作為甲方經銷商。經協商一致，雙方達成以下條款，明確雙方權利義務，共同遵守履行。
第一條保證條款
1甲方保證其為依法存在、有權簽訂本合同的法人組織。
2乙方保證其用於經銷商的營業執照在本合同有效期（包括續約有效期）內均有效、真實且內容符合甲方的要求，可以從事經銷商的經營活動。
3乙方保證甲方無需為乙方與任何第三人之間存在的任何關係負任何責任。
第二條期限
本合同有效期限為兩年。
第三條乙方義務
1經營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售後服務。
2按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3幫助甲方的忠實用戶申請成為優惠顧客，並定時跟蹤服務於這些顧客。
4向甲方反映顧客的要求和意見。
5幫助甲方進行市場調查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態，以確定產品的市場定位。
6配合甲方新產品上市及產品推廣計劃，安排促銷活動。
第四條商品的價格
1除非另有規定，甲方向乙方供貨的一般批發價為甲方產品售價的八折。
2乙方必須按甲方規定的售價向顧客售賣商品，欲變動價格，需先向甲方申請並獲得許可後進行。
第五條貨款的結算
乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。
第六條乙方收益
1按甲方規定的售價銷售產品，賺取零售利潤。
2以乙方從甲方購貨的淨營業額為基數，按甲方規定的比率計算銷售傭金。
3按甲方標準取得各項獎金。
第七條收益支付
1每月20日前，甲方通過銀行轉賬直接將乙方上一月份的收益，撥入乙方指定的銀行賬戶內。
2乙方對指定銀行賬戶的行為承擔法律責任。
3乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束後4個月內將乙方的年度獎金直接彙入乙方指定的賬戶。
第八條稅務責任
1乙方因從事經銷商活動所產生的稅項及根據本合同取得收益而應繳的稅項，全部由乙方自行承擔。
2乙方在收取甲方支付的收益後，應於下一個月20日前向甲方提供正式稅務發票。甲方會在發放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發票後30天內予以發還；乙方未能按時提供上述發票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
第九條雙方義務
甲方義務：
1依照本合同規定按時向乙方支付乙方收益。
2監督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1按甲方要求履行本合同規定的義務。
2接受甲方監督，服從甲方管理。
3乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產品以任何形式與其他產品同時擺賣。
4遵守國家法律、法規，遵守甲方公布的所有關於經銷商的規定及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業代表的紀律均適用於經銷商。
5乙方不得從事任何有損甲方利益的活動。
第十條其他
1為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業執照所載明的負責人或法定代表人。
2為保持甲方對外界的統一企業形象，除獲甲方批準認可外，乙方經營場地不得為商場內的店鋪或攤位。
3乙方並非甲方員工，乙方不得以甲方的員工、受托人或任何身份，代表甲方發表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4甲方有權根據市場具體情況對公司的營運細則做出適度調整，乙方同意接受並遵守，否則，本合同將自動終止。
第十一條合同的解除或延續
1合同期限屆滿，雙方不再續約的，本合同自然終止。
2乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產生的債權債務。
3乙方不能正確履行本合同規定義務的，或其他適用於乙方紀律的，甲方有權提前終止本合同，並立即取消乙方的經銷商資格。被取消資格的經銷商不得再從事任何本合同項目的活動。
4乙方切實履行本合同規定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發出續約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續。
第十二條糾紛的解決
因本合同或履行本合同產生的糾紛，雙方應友好協商，協商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條合同的生效和收執