第087件事 巧妙捍衛自己的利益 ?(2 / 2)

她用顫抖的聲音說道:“有一次我隻從您夫人那裏支取了3盧布……再沒支過……”

“是嗎?這麼說,我這裏漏記了!從15盧布再扣除……呐,這是你的錢,最可愛的姑娘,3盧布……3盧布……又3盧布……1盧布再加1盧布……請收下吧!”

史密斯把12盧布遞給了她,她接過去,喃喃地說:“謝謝。”

史密斯一躍而起,開始在屋內踱來踱去。

“為什麼‘謝謝’?”史密斯問。

“為了給錢……”

“可是我洗劫了你,鬼曉得,這是搶劫!實際上我偷了你的錢!為什麼還說‘謝謝’?”

“在別處,根本一文不給。”

“不給?怪啦!我和你開玩笑,對你的教訓是太殘酷……我要把你應得的80盧布如數付給你!呐,事先已給你裝好在信封裏了!你為什麼不抗議?為什麼沉默不語?難道生在這個世界口笨嘴拙行嗎?難道可以這樣軟弱嗎?”

史密斯請她對自己剛才所開的玩笑給予寬恕,接著把使她大為驚疑的80盧布遞給了她。

她羞羞地過了一下數,就走出去了……

對於像文中女主人公的遭遇我們能用什麼詞彙來形容呢?就像魯迅先生說的一樣:哀其不幸,怒其不爭。生活中,如果我們無端地被單位扣了工資,我們的反應又是怎樣的呢?

人活著就要學會捍衛自己的利益,該是你的你無須忍讓。除了擺脫這種受氣包的心態,還要從心理上認同“斤斤計較”並不丟臉。

“錙銖必較”不丟人 

有些人不爭利,不屑於抓住自己該得的每一分錢,也不知道該獲取的利潤絕不能放手的道理。關於這一點,他們應該向猶太人學習。

猶太人在商場上,絕對容不得模棱兩可,馬馬虎虎。特別是在商定價錢時,他們非常仔細,對於利潤的一分一厘,他們計算得極其清楚。

隻要他們認為該賺錢的地方,他們一定會臉不紅心不跳,不卑不亢地把它賺回來。在長期的商場磨煉中,猶太人練就了閃電般迅速心算的能力。

某導遊引導某猶太人參觀一個電晶體收音機工廠,該猶太人問道:“女工每小時的工資是多少?”

導遊一邊盤算著一邊說:

“女工們平均薪水為25000元,每月工作日為25天,一天1000元,每天工作8小時,那麼1000用8除,每小時125元,換算成美元等於……”

花了兩三分鍾,那導遊才計算出答案,可那位猶太人,聽到月薪25000元後立即就想到“那麼每小時35美元”。他早已根據女工人數與生產能力及原料等,算出生產每部電晶體收音機自己能賺多少錢。

猶太人因為心算快,所以他們經常能作出迅速的判斷,這使他們在談判中能鎮定自若,步步緊逼,直至大獲全勝,在商場上遊刃有餘。

對於猶太人來說,精於計算,是為了錙銖必較。他們認為,該獲取的利潤絕不應放手。他們既能考慮周全,又能迅速地計算出結果,把兩者結合起來,便是猶太人的聰明之處,也是他們善於做生意的訣竅之一。這一點我們應該好好地學習學習。