第53章 炒作即廣告宣傳
隻要能推廣產品，方式不重要。
如果非要說我善於“炒作”，我認為“炒作”其實就是廣告宣傳。如果非要說我善於“表演”，其實“表演”隻是商業的需要。你不出去“表演”就沒有人知道你，你的房子也就賣不出去了，這是很簡單的道理。
我想任何一個優秀的企業和企業家，都應該有能力和社會的各個方麵處理好關係，比如政府、自己的客戶、媒體，把你需要表達的東西告訴大家。尤其是媒體至關重要，它是聯係我們和社會、客戶、公眾的一個橋梁。所以我本人比較注重去表達、去溝通。至於別人怎麼看，我不是很在意。
我對媒體一直心懷敬畏，再小的報紙，也有成千上萬的讀者，比你一個人挨個兒宣傳省力多了。所以，隻要可能，我都會盡量滿足媒體的采訪要求，像祥林嫂一樣，一遍又一遍講述自己的童年往事、創業史、人生觀、世界觀、財富觀、地產觀、藝術觀、熱門話題，等等。企業發展哪能離得開媒體，為了企業犧牲我一個好了，苦點兒、累點兒，不算什麼，何況還可以苦中作樂。
當然我仍然會和媒體保持良好關係。因為開發商與他的房子就好比作家之於自己的作品，他應該站出來告訴大家為什麼要做這樣一個東西，它的特點究竟是什麼。即使你自信它是一件好東西，但如果沒有聲音替它說話，它就不會取得成功。當然。媒體才真正是主動的，它們會選擇潘石屹身上有什麼值得評說和關注。
——潘石屹談炒作
【背景分析】
2012年5月的一天，潘石屹正愁以何種方式推出望京SOHO，說來也巧，一張類似望京SOHO外形的樓盤進入了他的視野。不久他的微博便更新為“為了維護自己的合法權益，維護一個尊重知識產權的環境，我們決定，依法維權，和這個美全22世紀的開發商在法庭上見。”據悉，前幾日夫人張欣在網上見到重慶一個叫“美全22世紀”的房地產項目，“從建築設計，到官網，以及廣告宣傳，都抄襲了望京SOHO”。潘石屹的微博發出後不久就引來無數粉絲的轉載，評論。
有人認為，建築的外形是藝術的原創，雖然美全22世紀確實存在抄襲嫌疑，但是真想到法庭上去證明是很困難的。有人補充道：“認定一個建築是否構成侵權過程相當複雜，一時很難下結論。還有一些人覺得望京SOHO又沒有申請外觀專利，美全22世紀也沒有直接用它們的施工圖，這根本就是潘石屹、張欣夫婦為推廣樓盤而進行的炒作行為。
一陣討論過後，美全22世紀樓盤是否抄襲SOHO中國望京SOHO一事沒了下文，和這形成鮮明對比的，是望京SOHO短期內取得了不錯的銷售業績。潘石屹打廣告了嗎？沒有，他沒花一分廣告錢，就將產品推了出去。
在潘石屹的營銷理念中，宣傳永遠是最重要的。銷售收入雖然在SOHO中國的總收入中占舉足輕重的地位，但在他看來，銷售取得的成功絕大部分應該歸功於前期的宣傳，因此他十分看重媒體的力量。為了成功宣傳自己的產品，潘石屹致力於與媒體打好關係，隻要有人來采訪，他總是盡可能地接待。因此，隻要打開電視，或者上網，很容易見到潘石屹的身影，招牌式的笑容加上應對自如的神侃，他調侃說自己就和祥林嫂一樣。
這種祥林嫂似的講述主要還是為了炒作，令人佩服的是，他總是能以一種觀眾不太反感的方式將廣告打出去。
【拓展透析】
潘石屹顯然十分善於利用媒體的力量。在媒體無所不在、無孔不入的時代，每個企業都有可能為媒體所需要，每個企業都有可能需要媒體。有了媒體的理解和支持，企業和個人的品牌形象將扶搖直上；而一旦成為媒體的攻擊對象，企業所有的努力和希望都可能在一夜之間被粉碎。在信息化、網絡化的現代社會裏，可以毫不誇張地說：成也媒體，敗也媒體。
一個企業剛成立，恨不得讓全城的人都知道，實現這個目的最有效的方式就是媒體的報道，但媒體不會去報道一個小企業創立的消息，除非這個企業有其特殊之處。
1．不要敵視媒體
由於種種原因，媒體有可能對企業作出一些負麵報道，但企業沒有必要因此而將媒體恨一輩子。不要因為某篇報道使你不舒服就威脅撤掉該報紙的廣告，敵視媒體不是贏家的策略，因為媒體掌握著最終的話語權。