大家若有所思地看著我。
我繼續說：“在座的各位都是做報業經營的，大家很容易看出，以上幾種比較經典的營銷思維模式，都是建立在對消費者充分認識和把握的基礎上的，連鎖營銷是多個單次營銷的順序疊加，側重於將消費需求的順序和層次與產品特點密切關聯起來；
“布局營銷重在謀營銷之局，其前提是局的規則和可操作性必須是易於掌控的，必須服務和服從於既定的戰略目標；程序營銷則是分布營銷，步步為營，實現營銷機會與營銷目標環環相扣、互為因果，一旦某個環節出現紕漏，整個營銷目標前功盡棄，而且營銷機會和目標也是隨消費者不同而改變的。
“現實生活中，類似的營銷思維司空見慣，有時甚至包括其中的一種或幾種，當然，在我們的報業經營中，還有許許多多的更為經典的思維範式等待我們去發掘、總結。而我們平常所接觸到的報業經營市場上圍繞產品展開的各種策劃、宣傳、促銷等活動僅僅是營銷這一概念的某一側麵、某一結果、某一表達方式而已。”
“說得好，很有啟發。”主持會議的老總不由讚歎起來。
秋桐也側臉看著我，麵帶微笑。
“易總，繼續講。”老總說。
“既然是交流，那就不能老是我自己講，還是大家一起探討吧。”我說。
“好，大家有問題可以向秋總和易總二位提問了。”老總看著台下。
“易總，問你個最簡單卻又是最難以解決的問題，我們做營銷，如何尋找到最適合自己的顧客？”台下開始提問。
我說：“從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影。
“第二天，他遠遠看見前麵好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。第三天，他又見到前麵有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。
“他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，隻是在尋找自己的馬。考試時間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上……
“這個故事給我的的啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什麼？我們需要的是什麼顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己最合適的顧客的。”
“請問易總，你認為在我們的報業營銷中，第一位的東西是什麼？”又有人發問。
我回答：“有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。老板問三位經理：先有雞還是先有蛋？第一位經理想了想，答道：先有雞。第二位經理胸有成竹地答道：先有蛋。第三位經理鎮定地說：客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。老板笑了，於是擢升第三位經理為總經理……
“先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過’先有雞還是先有蛋’的命題，如今，這第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是--客人的需求永遠是第一位的。”
大家嘩嘩鼓掌。
“我想問秋總一個問題。”一位男士站起來發問。
“這位是我們集團新上任的廣告公司總經理。”老總在旁邊介紹。
“請問秋總，我們都知道，在同城之間，報業大戰是十分激烈的，不光有發行大戰，同樣也有廣告業的大戰，那麼，秋總，你如何看待和處理與同行之間的這種大戰？”
秋桐笑了，說：“我套用易總的模式來回答你吧……林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。林肯十分溫和地說：當他們變成我的朋友時，難道我不是在消滅我的敵人嗎……
“朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在報業廣告發行大戰的市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於我們來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。”
台下響起了掌聲。