前言
從一個剛入行的銷售菜鳥到業績輝煌的頂級銷售員，需要多長時間？
也許有的人天資過人，經過幾年的經驗摸索已小有成就，但不得不正視；還有絕大多數銷售員仍然飽受著被拒絕的煎熬。這些銷售員需要知道，銷售到底是“何方神聖”，讓自己麵對一個看不見摸不著的敵人往往束手無策。
銷售說唯美一些，是一種“雙贏的藝術”，銷售員和客戶在交易中各取所需，讓彼此滿意，結果皆大歡喜。銷售說激烈一些，是一個沒有硝煙的戰場，客戶即是敵人又是戰友。說他是敵人，是因為銷售員，幾乎總要想破腦袋如何麵對客戶提出的刁鑽的問題和苛刻的成交條件，還有那無數的冷言冷語；說客戶是戰友，是因為一旦變成了合作夥伴，他們需要攜手共行，戰勝一係列未知的困難，以保證雙方利益。
其實銷售就是銷售員和客戶間的博弈，銷售員如何搞定客戶拿到簽單，如何能得到一個客戶的長久合作機會，是他們最迫切也最需要解決的難題。
然而幸運的是，想要解決這個問題，做一名成功的銷售員並不是無章可循的。無論在哪個領域，凡是成功者都有他們值得學習的地方，隻有善於借鑒成功者的經驗才能讓你縮短獨自摸索的過程，更快地走向成功。學習別人的經驗，可以避免重蹈覆轍；獲得新知，可以使自己生活得豐富多彩而且富有喜悅；聆聽不同的聲音，可以使思考延伸而且美麗；接受了正確有益的忠告，可以增加你前進的願望和動力。這本融合了前人豐富經驗的《每天一堂銷售課》一書，相信會成為你的良師益友。
本書分為12個單元，意為12個月份；每個單元又分4章，意為每個月中的4個星期。對於沒有充足時間閱讀長篇專著的銷售員來說，每天閱讀一小節，就像是每天上了一堂銷售課，每天都學習到一點銷售知識，相信讀完整本書以後，你可以從中得到啟發，找到解決銷售難題的線索。
本書內容全麵、行文活潑易懂、案例豐富實用。每小節分為三個板塊，第一個板塊“重點預習”，用簡短的語言點出小節的內容要點，作為“引子”帶領讀者進入正文；第二個板塊“案例導讀”，用實用的、有代表性的銷售案例給讀者以真實場景的模擬，讓讀者身臨其境，並思考“如果換了是我，我會怎麼做”；第三個板塊“應用指南”，是對案例的解析，並點出銷售過程中需要注意的難點和解決辦法。因為隻有認清並仔細分析各種類型的客戶和變化莫測的銷售情景，並製定出有針對性的策略，才能大大提高成交率。
本書中12個章節的內容層層遞進、由淺入深，讓讀者從最基本的銷售起點開始，慢慢成長為一個銷售手法純熟的成功銷售員。本書中所總結出的銷售法則都很科學、實用，相信這本書能幫助讀者開發潛質，拓展視野。如果你還是一名平凡的銷售人員，希望你能認真思考它、實踐它，讓它成為你行動的向導。
從一個剛入行的銷售菜鳥到業績輝煌的頂級銷售員，需要多長時間？相信閱讀完本書你會得到答案。