第9章 不一樣的色彩，不一樣的心理
第1周看似費解的色彩現象
為什麼女人喜歡粉色
促銷區裏三層外三層已經擠滿了各個年齡段的女性，她們正在挑選自己心儀的款式，顏色大都是粉色。距離促銷區不遠的一個櫃台，兩位銷售人員正為自己銷售的貨物著急上火。
“你發現沒有，隻要是粉色係的女裝，一到貨就能一銷而空，我記得去年也是這個樣子，你說人家老板怎麼這麼會做生意，你再看看我們老板，進的不是黑的，就是綠的，怎麼可能賣得好？”
與之類似，粉色的鞋襪，粉色的圖案，粉色的指甲油。生活中，這些粉色的事物幾乎全都與女性緊密聯係在一起。構成了一道迷人的風景線。女性為什麼對粉色格外鍾情？
哈佛心理學家解釋說，女性喜歡粉色跟自身的“母性意識”有關。一般而言，選擇粉色的女性母愛濃鬱而強烈，是位溫柔可愛的“家庭型”女人。從心理學角度來講，粉色是女性子宮內壁的象征色，也是表現母性本能的不附帶任何條件的愛的顏色。喜歡粉色的女性，在她的體內就好像聚積了一團在母親胎內才有的溫馨柔和的軟能量，無論對誰，都能緩緩地無私地釋放出來，很容易讓人感到她是位有著母親般愛心的人。
從這個角度來說，喜歡粉色的女性都是屬於樂施好善。心地善良，助人為樂的一類人，時常能體會到“我在被需要著”的感覺，這種心情常常會令喜歡粉色的女性感到幸福。
正因如此，如果身邊沒有可以盡情傾注自己的善意、自己的愛的對象時，她們會產生忐忑不安，鬱鬱寡歡的消極情緒。由於容易被這種情緒影響，喜歡粉色的人追求的不是職場的成功，更非仕途的坦蕩，她們更願意築一個情感的溫暖之巢，為丈夫子女，為自親朋好友，也為身人帶去愛意。對喜歡粉色的女性來說，這樣的人生更具有意義，也更能使她們獲得愉悅。
喜歡粉色的女性由於其強烈的母性意識，使得第六感官異常敏銳和發達，戀人或丈夫稍露不端，馬上就會被她們察覺出來。所以對喜歡粉色的女性來說，雖然具有施愛的天性，樂意幫助他人的美好品德和一顆善良純淨的心靈，但也要注意保持適當的空間給你周圍的親人朋友，否則可能因為過於敏感，有時候反而容易給人造成壓力，繼而疏遠。
投降時為什麼要舉白旗
打開電視機看戰爭片，硝煙彌漫的戰場上，雙方對峙良久，終於有一方舉起了白旗表示投降。你是否思考過，投降時人們為什麼要用白旗呢？
翻開人類曆史，也不知道是從何年何月來時，在戰敗投降後舉白旗便成了某種約定俗成的慣例。這裏麵有很多必然和偶然的因素在起作用，有人文環境的原因，也有地域政治的因素。而在哈佛心理學家看來，投降時舉白旗，而不是其他顏色的旗子，實際上是滿足了勝利一方的支配心理。
支配心理是指在各種人類行為中表現出來的，以滿足自我控製欲、支配欲為目的的一種心理狀態。這種心理狀態強調的是以自我為中心，凸出表現自己的目的與願望，而強行施之於對方。
哈佛心理學家解釋說，投降舉白旗，實際上就是以白色旗幟為底板，在上麵塗上屬於勝利者的顏色，從而在精神實質上支配和控製失敗的一方，以此達到操控的目的。心理學家認為，這種方式是對原始社會晚期對戰爭中失敗一方取消其圖騰，或在其圖騰上塗上自己部族吉祥顏色的一種延續。
支配心理無疑是一種強勢的心理狀態。具有支配心理的人往往是某個團隊的中心人物，具有較強的組織能力。這種支配心理更多的給人帶來負麵的影響。它使人喪失包容性，失卻基本的人性關懷和尊重，缺乏對人的基本信任。無論是在生活中，還是工作上，這些負麵影響都會導致不幸的結果。
怎樣能更好地調節支配心理呢？哈佛專家給出以下建議：
1.少一點完美，多一點諒解，並在此基礎上，改善與他人的緊張關係。
2.如果對他人有所不滿或失望，要痛快淋漓地表達出來。以謙卑的姿態去包容他人的過失，並從中找準自己的位置。
3.在麵對比自己地位低的人時，要放低自己的姿態，以理性的交往方式取代“控製你、毀滅你”這樣可怕的支配者邏輯。
當你內心的支配心理影響到你的為人處世時，請牢記以上的三點建議。支配心理唯有在可控範圍內才能發揮積極的作用，相反，則會形成可怕的惡性循環，造成不必要的危險和麻煩。
換了顏色，旅店起死回生
在美國亞拉巴馬州，曾發生了這樣一件令人驚歎的事：
有個人開了一間旅館，但是由於經營不當，麵臨倒閉。正好一位心理學家經過這裏，就向旅館老板獻策：將旅館進行重新裝飾。到了夏季，將旅館牆麵塗成綠色；到了冬日，再將牆麵刷成粉紅色。旅館老板按心理學家所說的做了之後，果然很是吸引顧客，生意漸漸興隆起來。
為什麼粉刷牆壁就能改善旅館的經營狀況，使之扭虧為盈？其中的奧秘在哪兒呢？原來這位心理學家巧妙利用了人們的聯覺心理。聯覺是一種感覺引起另一種感覺的現象，這種心理現象實際上是感覺相互作用的結果。上述事例就是通過改變顏色，使不同顏色產生不同的心理效果，從而起到吸引顧客的作用。
哈佛心理學家指出，不同的顏色會給我們帶來不同的心情，這是每個人都能體會到的。顏色會影響人們的情緒。有的時候，這種影響是至關重要的。國外某地有一座黑色的橋梁，每年都有很多人在那裏自殺。後來有人提議把橋塗成天藍色，結果在那兒自殺的人明顯減少了。後來人們又把橋塗成了粉紅色，結果，自殺人數。
從心理學的角度分析，黑色顯得陰沉，會加重人痛苦和絕望的心情，容易把本來心情絕望、瀕臨死亡的人，向死亡更推進一步。而天藍色和粉紅色則容易使人感到愉快開朗、充滿希望，所以不容易讓人產生絕望的情緒。
有研究表明，在一般情況下，紅色表示快樂、熱情，它使人情緒熱烈、飽滿，激發愛的情感。黃色表示快樂、明亮，使人興高采烈，充滿喜悅。綠色表示和平，使人的心裏有安定、恬靜、溫和之感。藍色給人以安靜、涼爽、舒適之感，使人心胸開朗。灰色使人感到鬱悶、空虛。黑色使人感到莊嚴、沮喪和悲哀。白色使人有素雅、純潔、輕快之感。
由於不同的顏色使人產生不同的情緒、情感。長期住在紅房子裏，情緒會興奮；若住在蘋果綠色的屋裏，心情會平靜下來。接觸陽光和燈光，因而對紅、橙等色產生幸福溫暖之感；接觸樹木、禾苗，因而對綠色產生生長、希望之感；接觸即將收割的稻、麥等，就會對黃色產生成熟、務實之感；經常接觸泥土、重金屬，則會對黑色和棕色產生沉重、艱辛、凝重之感。
在臨床實踐中，學者們對顏色治病也進行了研究，效果是很好的。高血壓病人戴上煙色眼鏡可使血壓下降；紅色和藍色可使血液循環加快；病人如果住在塗有白色、淡藍色、淡綠色、淡黃色牆壁的房間裏，心情很安定、舒適，有助於必得健康。
也有研究指出，顏色可以影響人們的食欲。橙黃色可以促進食欲，黑白色則會降低食欲。適宜的顏色不僅影響食欲，而且可以增進健康。人們通常習慣於把醫院和診所的牆壁刷成白色，因為白色給人清潔的印象，也可使痛苦的病人安靜下來，這樣有利於治療、恢複健康。德國慕尼黑市的醫院通過實驗還發現，淺藍色的牆有幫助高燒病人退燒的作用，紫色會使孕婦安靜，赭色有助於升高低血壓病人的血壓。
不可思議的是，顏色甚至影響著人們的工作效率。某企業有過這樣有趣的事例：許多搬運黑色和深灰色部件的工人感到這些部件特別沉重。在心理顧問的指導下，管理部門把這些部件改漆成淺黃色後，工人感到比以前輕鬆多了。
此外，專家們還發現，黃色、橙色和紅色能激發人們的熱情，提高人們的積極性。運動場上總是紅旗招展，現在新型的塑膠跑道上也畫出了色彩鮮豔的跑道線，其目的亦在於激起運動員的神經興奮，使他們進入良好的競技狀態。相反，藍色和紫色等屬於消極色，會減慢人們的工作節奏。
第2周不可思議的色彩魔法
色彩的“縮放魔法”
有許多女性喜歡選擇穿著長褲，其中最引人注目的當屬穿黑色褲子的女人，她們的雙腿看起來纖細漂亮，比其他人要更勝一籌。不過，穿黑色褲子的女性的腿真的比其他人要纖瘦嗎？不是的。讓穿著黑色褲子的女性換穿別的顏色的褲子，譬如說白色的，你會發現，其實大家的身材都差不多。穿上黑褲子就會顯得雙腿纖細漂亮，是色彩跟我們玩的小魔術，因為黑色是收縮色。
哈佛心理學家解釋說，不同的色彩會有很大的視覺差別，即使是大小相等的圖形，由於表麵色彩相異，也會給予人不同的麵積感。你可以找出一張紙、一隻黑色的碳素筆做個小實驗。在紙上畫兩個同樣大小的圓形，把其中一個塗成黑色，你會感覺到，白色圓形似乎比黑色圓形的麵積大。這種因心理因素導致的物體表麵麵積大於實際麵積的現象稱為“色彩的膨脹性”，反之稱為“色彩的收縮性”。給人造成膨脹或收縮感覺的色彩分別稱“膨脹色”、“收縮色”。
色彩的脹縮與色調有著密切聯係，一般來說，暖色屬於膨脹色，而冷色屬於收縮色。我們暢想一下暖色的夕陽，溫暖的橙色有一種膨脹感，造成廣闊無垠的視覺效果。冷色會讓視覺收縮，使人把原本大的東西看得比實際要小，譬如在房間裏放一隻藏青色的沙發會比放一隻粉色的沙發顯得占地麵積小。
利用色彩造成的視覺差異，會給生活帶來很多方便。
穿黑褲子會使人看起來纖瘦，反過來，如果是身材瘦小的人，選擇穿著白色的衣服能使自己看起來豐滿一些。要是女人眉毛與眼睛間距離太近的話，就可以選擇用白色、粉色等冷色眼影大麵積暈染眼皮，使眉眼間的距離看起來比較開闊。
如果買車，最好買白色、黃色等膨脹色的。根據一家汽車救援俱樂部與某高校碰撞試驗室的研究結果表明，在天氣晴朗的條件下，淺色係的汽車安全性高於深色係汽車。在每天一早一晚光線不足的情況下，黑色汽車的事故率是白色汽車的3倍。因為在同樣距離內，使用了收縮色的汽車看起來距離會比較遠，會使其他的司機錯誤地判斷兩車距離，容易造成碰撞事故。
在裝修房子時，還可以使用膨脹色和收縮色做“視覺修正”，利用它們搭配出對比及前後變化的層次感。膨脹色有拉近距離的視覺效果，收縮色效果與之相反。將不同的顏色經過視覺比較後巧妙調配，能使麵積固定的房子在不同角落有拉遠或者推進的錯覺。
生活中有許多能利用色彩“縮放魔法”的地方，隻要使用得當，能給我們的生活帶來便利。一定要注意的是，千萬不要一時粗心，把色彩的魔法用錯，收到反效果就糟糕了。
奇妙的色覺心理
哈佛告訴學子，人類對藝術作品的審美80%以上是依靠視覺而獲得的，大多的審美信息是由視覺來捕捉，對於繪畫藝術的審美來說，首先是“悅目”而至“賞心”，能夠帶來“悅目”“賞心”的美感體驗，在很大程度上離不開對色彩的感覺即色覺。
哈佛心理學家認為，色覺心理是一種極其複雜而奇妙的心理活動，盡管不同的色彩對人的視覺刺激作用有快有慢、有強有弱，視覺造成的心理反應也因人而異，但人們對大部分色彩的心理反應乃是基於對色彩的一種普遍共識。
1.色彩的冷暖感