談判終於結束。簽合同時，發現一摞合同文本比招股說明書還厚。負責起草的是美國一家法律事務駐香港公司，僅律師費一項，富蘭克林公司就支付了300萬港幣。王石心想：花這麼多錢調查萬科，還不如把錢直接給萬科，能做多少事啊！
但此時王石才體會到：同富蘭克林公司合作，賺錢固然重要，但從方法論上，學習對方的人才組合、嚴謹的工作方式、強調效率的做法、尊重法律的商業精神更具有價值。
從此，萬科與合作夥伴簽署的合作文本也變得厚了起來。
富蘭克林公司合同上對萬科有很苛刻的約束，詳細地列出做不到將受到什麼樣的懲罰。王石有些擔心萬科履行合同的能力。
事實上，擔心是多餘的。負責此項目的趙曉峰團隊盡心盡責，超水平發揮；而且，盡管合同條款非常苛刻，但在具體執行合同中，富蘭克林公司還是把握了一定的彈性。
在和富蘭克林公司合作的過程，也是萬科進一步學習國際化，學習嚴謹的思維方式和規範化工作方法的過程，王石能夠領導萬科一步步地發展到今天的規模，和他善於學習是分不開的。
從這個例子中我們看到：管理者在與其他公司合作的過程，就是相互學習的過程；管理者的學習能力往往會影響自己企業的發展，所以，善於向他人學習，是一個優秀的管理者必備的素質。
學習力是最可貴的生命力、最活躍的創新力和最本質的競爭力。領導者要認識到現代競爭已不單純是規模與價格的競爭，根本的競爭是核心競爭力的競爭，也就是學習力的競爭，使“學習工作化、工作學習化、學習為本、終身學習”成為一種主流生活方式和發展模式，使團隊素質進一步得到提升，將學習力轉化為創新力、競爭力。
■ 閱讀鏈接：管理學經典理論 ■
一、素養
藍斯登原則：在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時可能會滑倒。
點評：進退有度，才不至進退維穀；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。
盧維斯定理：謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
點評：如果把自己想得太好，就很容易將別人想得很糟。
托利得定理：測驗一個人的智力是否屬於上乘，隻看腦子裏能否同時容納兩種相反的思想，而無礙於其處世行事。
點評：思可相反，得須相成。
二、統禦
刺蝟理論：刺蝟在天冷時彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。
點評：保持親密的重要方法，乃是保持適當的距離。
鰷魚效應：鰷魚因個體弱小而常常群居，並以強健者為自然首領。將一隻稍強的鰷魚腦後控製行為的部分割除後，此魚便失去自製力，行動也發生紊亂，但其他鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨。
點評：①下屬的悲劇總是領導者一手造成的。②下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領導者。
雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中：
（1）最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤。
（2）最重要的七個字是：你幹了一件好事。
（3）最重要的六個字是：你的看法如何。
（4）最重要的五個字是：咱們一起幹。
（5）最重要的四個字是：不妨試試。
（6）最重要的三個字是：謝謝您。
（7）最重要的兩個字是：咱們。
（8）最重要的一個字是：您。
點評：①最重要的四個字是：不妨試試；②最重要的一個字是：您。
洛伯定理：對於一個經理人來說，最要緊的不是你在場時的情況，而是你不在場時發生了什麼。
點評：如果隻想讓下屬聽你的，那麼當你不在身邊時他們就不知道應該聽誰的了。
三、溝通
斯坦納定理：在哪裏說得愈少，在哪裏聽到的就愈多。
點評：隻有很好聽取別人的，才能更好說出自己的。
費斯諾定理：人兩隻耳朵卻隻有一張嘴巴，這意味著人應該多聽少講。
點評：說得過多了，說的就會成為做的障礙。
牢騷效應：凡是公司中有對工作發牢騷的人，那家公司或老板一定比沒有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子裏公司要成功得多。
點評：①牢騷是改變不合理現狀的催化劑。②牢騷雖不總是正確的，但認真對待牢騷卻總是正確的。
避雷針效應：在高大建築物頂端安裝一個金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來，利用金屬棒的尖端放電，使雲層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而保護建築物等避免雷擊。
點評：善疏則通，能導必安。