徐誠忻昨天才來易州，百姓們都不認識他，但一時被他的狠勁給鎮住了。曹方適時的喊道：“這位是剛剛昨天從京城趕來幫我們守衛易州的徐將軍，大家先靜一靜，聽徐將軍發話。”
徐誠忻的腦海裏瞬時閃過許多在部隊看過的革命影片，每部影片裏都有一段我黨做群眾思想工作的場景。又許多場景跟今天的情況太象了，群眾路線就是要密切聯係群眾，一切相信群眾、一切依靠群眾。毛爺爺的戰略思想是不會有錯的，現在的關鍵是有好的戰術來引導百姓們為守城服務。
這需要很強的說服能力，徐誠忻做銷售練的就是不停地說服對方掏錢。推銷高手的技巧是很恐怖的，據說有一位推銷員想跳樓自殺。警方派一了位談判專家去做說服勸導工作，半個小時後，這位談判專家與推銷員一起跳樓自殺了。徐誠忻沒有這麼厲害，但大至的套路還是懂的。所以他第一步就是要告訴大家：我是和你們一夥的，是自己人，一下子拉近了與百姓的距離。
“鄉親們！”徐誠忻努力讓連隊指導員附體，“咱們都是漢人，是大宋的子民，咱們有共同的祖宗。說白了都是一家人，一家人鬧起來不是讓親者痛仇者快嗎？”
“一家人還用箭對著咱們。”
“就是......”人群中有人輕聲報怨。
“這是我下的命令。”徐誠忻揮手讓大家安靜下來，繼續說：“現在我來告訴你們我為什麼要這樣做－－因為我不想讓你們出去送死。契丹人就在城外不遠處，他們的凶殘冷血你們比我清楚。如果我放你們出去，就是眼睜睜地看著你們去送死，我就對不起你們，也對不起這身官服！”
“可李大人為什麼可以出去？”
“李大人是去搬救兵的，他明知此去九死一生，但為了易州，走時連一個士兵都沒帶。”徐誠忻感慨地說道：“你們說象李大人這種舍己為人，大公無私的精神是不是很值得我們學習？”
劉武、曹方等人聽了一陣巨汗。
“留在這裏早晚也是個死，還不如賭一把，說不定可以躲過去。”人群中又有人說話。
“我不敢說留在城裏必定會沒事，但我可以肯定的是隻要你出了城，那絕對是隻有死路一條！”徐誠忻斬釘截鐵地說：“我們的北方、東麵都是遼人的疆土，有二萬多遼軍從五回嶺下來，西麵有有五萬在飛狐一帶遊弋，南麵有剛剛占領淶水的三萬敵人正向易州城進犯。先前你們不知道情況心懷僥幸在所難免，現在我跟你們講明了，再想想自己能往哪跑，你們能跑得過遼人的戰馬嗎？”
大家頓時靜了下來，大家都沒想到情況會這麼糟，絕望的心情漸漸在人群中漫延。徐誠忻的話一下子奪走了所有人的求生希望，許多人甚至跌坐在地，低聲抽泣，更多的人則隻是呆呆地站著，完全沒了注意。
“害怕嗎？老實告訴你們我也害怕。”徐誠忻聲情並茂地大聲疾呼：“但是害怕有用嗎！你們想想契丹人是怎麼對待我們的，燒、殺、搶、奸！不管我們怎麼做，遼人是決對不會放過我們的。到時候我們辛辛苦苦創下的家業都毀了；我們的房子會被燒毀、我們的財產會被搶走、我們的父母孩子會被殺死、我們的妻女會被淩辱。怎麼辦？你們告訴我應該怎麼辦！”
“跟他們拚了！”狼嗥一般的聲音從人群中響起。在必死無疑的情況下往往能激發起強大的求生欲望，當大家發現無路可走時，憤怒與仇恨便會在心中引爆。這一聲吼瞬間激起了所有絕望中人們的血性。
“對！跟他們拚了！”
“我操他媽的契丹狗，殺殺殺！”
......
“徐將軍，我們能守住嗎？”並不是所有的人都失去了理智。
馬上有人反駁道：“守不住又怎樣，大不了一死，這些年讓契丹狗欺侮得還不夠嗎？死也要拉上幾個墊背的！”
“就是，都已經把我們逼上絕路了，你總得男人一回吧！”
徐誠忻大笑數聲，豪情萬丈地說：“剛才我也不知道能不能守住，但現在我可以很有把握的跟你們說，易州城能守住！因為有你們的支持，有易州城所有百姓的支持我們還怕什麼。軍人是幹什麼的？軍人就是保護國家、保護百姓的，我今天就把話放在這兒，誰要敢動我們易州，別說是遼人，就算是天王老子哥也要滅了他！”
“徐將軍，給我一把刀，讓我也出一份力！”
“還有我！”
“還有我，算我一個！”
“好！”徐誠忻吼道：“不愧是我大宋的漢子，有血性！咱們軍民同心，最多守一個月，等援軍一到咱們就得救了。所以為了易州、為了親人、為了活命，拚了！”
“拚了！拚了！拚了......”