一顆懸著的心終於落地的李小愛此時盤算著，第一步成功了，接下來怎麼讓張新在二份報價單中去選擇王東的公司呢？
“沒問題，我馬上聯係他們，讓他們改完後再報價過來！”李小愛說道。
“價格嘛，還是要再談一下，太高了！”
隨著張新的這句話，李小愛剛放開的心沉了下去。心想：老大啊，寶寶心髒不好，受不了您這一出又一出的。聽口氣，這次活動應該是會用我找的供應商了，但是什麼價格才能讓這張新滿意呢？80元？千萬別低於80元啊！李小愛心裏祈禱著，如果低於80元，那賺的就太少了！枉我辛辛苦苦忙這忙那的。
80元，對於隻需要付給王東55元的李小愛來說已經有不菲的差價了，一場活動下來也有將近5至6萬的收入，但是對金錢無比著迷的她還是不滿足。
“100元吧，你和這二家公司聯係一下，看誰能100元同意接這個活，就定他了，明天叫他準備合同，送到我公司來給我。”
聽到張新願意按100元發包，李小愛心裏又樂開了花！
欲無止境的李小愛又心生一計，她一邊撥了一個自己以前用的手機號，一邊說“先問問這個福建人，畢竟是周麗紅的親戚，自己人，能照顧就照顧一下。”她已經察覺到，張新是反感用認識的朋友的。
李小愛開著免提，電話裏傳出，“您撥打的電話暫時無法接通，請稍後再撥。”的錄音。“怎麼不接電話，我打個電話給小麗吧。”
“不用了！”打不通就要算了，張新從手中報價單裏抽出王東的那一份，你就先問問這家公司，能做就給他做了吧。
見張新中計，李小愛心中暗笑。
“好的，我和對方聯係一下，看看價格還能不能再談下來點！”李小愛當著張新和蔡輝的麵，在辦公座的抽屜裏煞有介事的拿出名片本，找出王東的名片撥了過去。
“王總嗎，我是策動公司的李小愛。”李小愛依舊打開了免提。
“是的，我是，李經理，您好！”王東聽電話那頭的李小愛這樣的開場白，老吃老做的他立馬就明白了李小愛的把戲。
“我們開門見山，我們送‘一泡’的活動價格能再低點嗎？現在有好幾家的報價都比你低哦。”李小愛裝模作樣道。
“李經理，我上次就和您說了，這個是最低價了，要不是你那麼會砍價格，別人我都要120、130呢！”
“我們是大項目，我剛才也和領導彙報了，你的服務和質量都很過關，所以就算你比別人貴我們還是先找你合作，領導也說了，以後我們類似業務在同等條件下都優先用你的呢。”李小愛此時也不忘記把張新頂在杠頭上。
“謝謝貴公司的領導啊！李經理，我的茶葉質量您放心，全部是2000元一斤的，而且茶藝師我都給您選的最棒的！這樣吧，105吧，低了真的要虧本了！”
李小愛看了一眼張新，見張新沒有任何表示又說道：“這樣吧，王總，我也不瞞你，我們這裏其他公司最低報價100元，大家爽氣點100元，你能做不能做，來日方長嘛。”
“這樣啊！”電話那頭王東猶豫了幾秒，“要不，你預付款多付點，不然我還要墊上一筆，我這個是小本買賣啊，小公司，不像你們央企財大氣粗。”
李小愛又看了看張新，隻見張新點了點頭，伸出5根手指。
“好的，你爽氣我們也爽氣，原先都是20%預付款的，這次給你付到50%，下不為例！”
“好，謝謝李經理，也謝謝貴公司的領導了！”
“價格便宜了，東西不能換次品哦！另外報價要分項，一項項列清楚。”
“好的，好的。”
“明天一大早，你就親自把合同送到中磁公司去。”
“好的，沒問題！我去找誰，還是以前的楊經理嗎？”
李小愛本想說是去找楊路，但轉念一想不對。她又看向張新，張新指了指自己。
“你去找張總，新來的營銷總監，他會安排人和你簽合同，安排付款的。”
“好的，我準時9點就到！”
這二個人在電話二頭煞有架勢的演戲，一傍的張新、蔡輝一點破綻都沒發現。
掛斷電話，李小愛還裝模做樣的問張新：“領導，您看，我這樣談價格可以嗎？”
“恩，不錯，有點技巧。”不知中計的張新，還向蔡輝誇獎起李小愛，“你們銷售以後在和客戶交流時，要向李經理多多學習學習！”張新想起上次來售樓處時，業務員不過關的銷售說詞。
“這個都安排好了，還有什麼事情嗎？”張新問蔡輝和李小愛。