在寒風中穿行了二十分鍾左右，羅佳和鄒蘋到達第一個競品項目“華藝香奈”。
“歡迎參觀華藝香奈！”
伴隨著門口兩位美女客服把玻璃門打開將她們迎進門，羅佳和鄒萍發現這裏與自己項目明顯不同，不同在哪裏呢？很明顯，這裏的銷售都很熱情，看到有人來就趕忙上前迎接，而且，每個人的眼神裏都閃爍著光芒。他們眼裏的每個客戶，就像一疊疊鈔票堆在眼前。
“您好，是第一次來華藝香奈參觀嗎？”一個溫柔的女生上前問道。
“嗯，你好，我們是品居國際項目的銷售。”羅佳支支吾吾有些不太敢說。
“哦，同行啊！”女孩一聽，明顯放輕鬆了，接著說道，“你們是來踩盤的吧，你們看，我們售樓處人很多，你們自己先隨便看看，我先去接待我的客戶好嗎！有問題你們等等可以再找我。”說完她就轉身離開。
“蘋果，你看都沒有人願意接待我們。”羅佳撅起小嘴。
“那也沒辦法，誰叫我們不是客戶嘍！”鄒萍安慰道並四處打量了一下，歎道：“他們這裏為什麼有這麼多人啊！”
“是啊，跟我們售樓處有那麼大的反差！”
“為什麼他們這裏人那麼多，而我們那裏一天也沒幾個客戶呢？”
“蘋果，我哪知道這些？”
“那我們站在他們旁邊一起聽一聽吧！”
“好主意！”羅佳點頭，和鄒萍站在一個帥哥銷售和客戶旁邊，豎著耳朵仔細聆聽。
用帥哥的介紹行雲流水、繪聲繪色，而且聲情並茂。旁邊的客戶就像聽音樂一樣入迷，帥哥滔滔不絕的介紹著，那客戶就連連的點頭。
我家和鄒萍對望，原來是想和對方說，我們的說辭和銷講也要練到這樣的地步！
他們也像聽說書一樣認認真真的聽著，從區位介紹，到沙盤模型，再到戶型模型，接著他們跟著帥哥銷售和那位客戶到樣板房參觀，但在樣板房裏，他們還如癡如醉地聽著帥哥銷售的介紹，一股想要買房的衝動油然而生。他們看了看身旁的客戶，滿麵春光、雙眼放光，雙手不停的在胸前揉搓，就像馬上要掏出現金付定金一樣。
羅家把鄒萍拉到旁邊，小聲說道：“蘋果，他真的太厲害了，我們要好好學習，回去好好鍛煉說辭和銷講，如果能說到他這樣的水平，我們賣房子肯定無敵了！”
“是啊！”鄒萍剛想回應羅佳，忽然想到他們光顧著聽啦！想要問的問題都沒問到呢！於是趕忙拉著羅家往外奔，並對羅佳說道，“佳佳，這樣的調研我們速度跟不上啊，想要知道的內容都沒法問到，我們得想個辦法把調研所需的內容補齊！”
“是啊！那怎麼辦呢？”羅佳眼珠子轉悠轉悠的，忽然心生一計對周平鄒萍小聲說道，“要不我們在為門外等著，有客戶走出去以後，我們直接把客戶攔下來，問一問我們想要問的問題？”
“這樣能行嗎？”鄒萍覺得這是人家的地盤，在這裏騷擾人家的客戶，肯定什麼都沒問到就被別人趕走。
“那你說怎麼辦？”羅佳眼巴巴的望著鄒萍。
“這個好像確實挺難的，他們一聽說我們是旁邊項目的，根本懶得接待我們，我要說問一些重要的數據，就連多說幾句話都沒空。”
“是啊，我還是第一次踩盤，根本不知道該怎麼辦呢！問不到數據難不成我們自己編嗎？”
一聽羅佳這麼說，鄒萍都眼睛閃著光，還興衝衝地對羅佳說道：“編，也是個方法！”
“啊？那應該怎麼編呢？”在羅佳看來，這樣的方式等同於欺詐，更何況，蔡輝可是一個有著豐富經驗的人，他可沒那麼容易被自己欺詐。
“要編肯定也要有一定的技巧。”鄒萍用腦子想了想，繼而又說，“我們再偷拍幾張照片，然後先回去，等會兒找找章魚哥，向他取取經，說不定就有編的方式和方法啦！”
想不到更好主意的羅佳，按照鄒萍說的，兩人打了個配合偷拍了幾張照片就匆匆趕回去了。
......
售樓處裏，張新抽著煙等待蔡輝，一副悠然自得的樣子。
此時，蔡輝開著他那輛破普桑匆匆趕到了售樓處，他急急忙忙把車子停好就衝進接待中心。
看到張新正坐在沙發卡座上，蔡輝在這麼冷的天抹著汗水。
“張總啊，今天您怎麼來啦！”蔡輝趕忙打招呼，並掏出剛剛買來的軟中華，撕開封口，遞給張新一根。
張新接過煙眼睛一瞟，小聲嘀咕了一句：唷，不是3字頭的。他把煙往旁邊隨手一擱，並推開了蔡輝正點著打火機的手。