馬佳佳其實不懂互聯網思維
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作者：紀中展
這位自稱童顏巨乳經營情趣用品的90後創業代言人，過去橫跨產學媒。她以雲南省高考文科狀元、中國傳媒大學畢業生的身份，開情趣用品店，用另類寫真、美女CEO，將一個原來不登大雅之堂的生意，用靈機一動的點子和社會化媒體的傳播，一呼天下知。
從站上《非誠勿擾》舞台推銷自己和“泡否”，再到登上中歐商學院講堂，與一眾高大上的創業家們開講《一個90後美女情趣店老板濕淋淋的互聯網思維》，並讓70頁的PPT橫掃朋友圈，流傳於互聯網江湖。
從她作為互聯網思維的代表、90後創業先鋒到萬科演講，並高喊90後的世界你不懂、90後不買房，成了從正麵到負麵逆轉的最後一根稻草。讓我們開始重新審視馬佳佳，她的互聯網思維和90後觀點，以及她的創業過程！
不能代表真正的90後
現在，大家都有一個共識：90後+移動互聯網，正在重塑產業和品牌，並且將深刻地改變未來10年的商業世界。確實如此，90後們不是另一代人，而是另一類人，是互聯網的原居民。這讓現在的掌權者對此很焦慮，對了解90後和服務好90後，有非常迫切的需求。
馬佳佳代言的90後是真的90後嗎？她給90後們貼的那些標簽，是90後們接受的嗎？也許，隻代表她自己，以及她看到的那一批人的狀態，她不是專業的研究者，也不是社會學家。
筆者的新鮮傳媒每年都會做大樣本量的90後大型研究報告，我認為90後有這樣幾個特點：
1.拒絕被貼標簽，尤其是90後，或者腦殘，褒貶他們都不喜歡；
2.更為鬆散，他們更碎片化，關係更為簡單和蜂窩狀；
3.移動生活，他們是互聯網原居民，從小接觸互聯網，移動化生存。
我認為馬佳佳做培訓比做情趣用品店更適合，做社會化營銷比開店更合適，如有人所說：“小姑娘講講故事還可以，要真刀真槍地做生意，還真的太嫩了。”目前我發現了馬佳佳每次出台都掛著幾個標簽：性、成人用品、90後、F罩杯、高考狀元、女學生、美女CEO、演講、營銷顛覆、中歐商學院的公司。是賣產品還是賣人呢？自己一個人能代表所有90後嗎？
馬佳佳是個人品牌，不能延伸，不能複製。她的PPT製作和演講能力很強，微博上有人總結馬佳佳的PPT：簡短字眼+吸睛圖片+巧用對比+清晰條理+歸納總結=牛的PPT。
寫到這，我有些擔心，馬佳佳會是下一個鳳姐，下一個芙蓉姐姐嗎？
有人和筆者說，“馬佳佳是一個不太高明的XXX而已，大家給她一些空間，別捧殺了。回顧80後那一批孩子，當年也是用80後標簽忽悠了些土豪老板，出鏡很多，轉眼把錢燒。”
PPT不代表互聯網思維
馬佳佳切入的行業非常好，性用品/情趣用品行業，一直是隱蔽的暴利行業，大家接觸最多的，就是很委屈地打著計生用品牌子出現的那些產品，以及街邊燈光昏暗的小店。實際上，從國外的產業結構和用戶需求來看，是非常有價值、有市場的，這是一個大產業大生意，筆者也曾考慮過是否殺入這個市場。因為國內的環境，以及比較簡單的產業結構（生產廠家+路邊店）一直未下決心。不過，這個行業絕對具有國民性痛點，需要重新定義和重新設計商業模式。
筆者對於馬佳佳進入這個行業，是持肯定態度的。可惜的是，馬佳佳要做的，並不是解決產品，而是很低層次的解決購買渠道的問題。
說老實話，這個行業最需要四點，一是能否開發出更好的產品，滿足用戶需求；二是能否用互聯網思維進行軟硬件結合來做出好產品，滿足用戶更好的需求；三是能否用更好的傳播方式，去灌輸和改變整個社會風氣，讓性用品/情趣用品行業可登堂入室；四是構建非常好的購買環境。
馬佳佳做到了第4點，看起來大尺度大傳播進入，但實際上並沒有解決問題。說老實話，馬佳佳沒有什麼互聯網思維，但利用社會化媒體進行傳播的能力還不錯，她做的隻是簡單地開一些低級趣味、低級炒作、低級獵奇的線下店，而且還開一家關一家。
很多人把馬佳佳和互聯網思維聯係到一起，實際上，互聯網思維不是營銷，不是尺度最大，不是嘩眾取寵，不是語出驚人，而是對用戶需求的把握，對產品極致的打造。你認為馬佳佳PPT上說的是互聯網思維嗎？
（編選自網易財經《亦觀察》，作者為天奇阿米巴創投基金管理合夥人）