BB霜：修花堂下個品類目標
市場部企劃
作者：宋法冰
集遮瑕、隔離、美白、防曬等多重功能的BB霜正在成為眾多女性必備的上妝“神器”，其在終端店的地位也因此正在改寫。鑒於BB霜品類能為終端店貢獻5%至8%的銷售業績，一些終端店甚至辟出了BB霜陳列專區。在這樣的背景下，修花堂品牌準備進一步做大BB霜品類。
推陳出新
近年來在品類延伸上大做文章的修花堂品牌，在原有一款BB霜單品的基礎上，新推4款鮮花修顏BB霜，低調加入BB霜的競爭行列。
與市麵上常見的以礦物質粉為原料的BB霜不同，修花堂BB霜是采用鮮花研磨的鮮花粉質BB霜。“鮮花粉質地的BB霜，使用的是植物成分，能讓肌膚減少化學傷害。加上，鮮花粉的粉質細膩，使用起來手法簡便，隻需輕輕一推，這使得修花堂BB霜獲得了大批消費者的認可。”修花堂品牌總經理關斌說，正是消費者的認可，堅定了修花堂品牌做大BB霜品類的信心。
要做大這一細分品類就得有豐富的單品供不同膚質的消費者選擇。關斌在接受采訪的過程中也提到，隨著人們物質生活水平的提高及環境汙染的加劇，消費者對護膚產品的要求越來越苛刻，一款產品適合所有肌膚的消費時代已經過去，功能定位細分的產品才有未來。
在此基礎上，修花堂聯合研發機構相繼推出了針對暗黃肌的鮮花亮白BB霜、針對敏感痘痘肌的鮮花修護BB霜、針對幹性缺水肌的鮮花魔力水珠BB霜及百搭單品鮮花水潤BB霜等4款細分BB霜單品，進一步拓寬了修花堂的BB霜之路。
套盒有情趣
與其他BB霜形單影隻亮相終端市場不同，修花堂四款鮮花BB霜的終端處女秀以“BB霜+淨潤深層卸妝油”的限量套盒出現。消費者購買價值168元的修花堂BB霜，即可附贈30毫升的修花堂淨潤深層卸妝油。
“買一贈二（贈送卸妝油和精致鐵質收納盒）產品套裝，讓消費者花一件產品的錢，最終享受到了三件產品的服務，這便是修花堂想要帶給消費者的物超所值的體驗。”在BB霜套盒內產品的組合上，關斌花費不少心思。起初有想過為BB霜搭配潔麵膏，但後者並不具備卸妝功效，關聯性欠缺，此方案被否。最終，關斌決定放入修花堂精心研發的淨潤深層卸妝油。“消費者普遍認為BB霜不是彩妝品，無需使用卸妝產品，長此以往導致肌膚暗沉無光澤。修花堂BB霜套盒的推出在向消費者普及正確護膚知識的同時，一並解決了消費者的多重需求，可謂一舉多得。”