“這樣，要是叔叔阿姨，你們覺得貴，那我就把材料降低一檔次嘍？”微微停頓後，蘇樂青開口道。
“咳，先別急著降材料，蘇，你繼續往下講！”蘇兆龍輕咳一聲道。
已經成功一半了，蘇樂青精神一振，再接再厲道：“另外一個貴的地方，就是櫃子，叔叔阿姨家畢竟是三代同堂，所以收納的東西肯定多，那需要櫃子的地方肯定也多，您看看，這個進門的玄關加鞋櫃，電視櫃，兩個陽台上的櫃子、餐廳的酒櫃、廚房的櫥櫃、臥室的衣櫃、以及孩子房間的書架電腦桌，這些都是必須要的，如果叔叔阿姨認為哪樣不需要的話，我們可以刪掉，這樣價格肯定又能降下來。”
苗冬梅猶豫起來，蘇樂青的這些東西，好像還真的是一件都不能少。
“最後就是花吊頂和背景牆的工藝，阿姨不覺得我設計的吊頂比其他公司設計的好看很多嗎？”蘇樂青問道。
“不錯！”蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點頭，比起其他公司四四方方、規規矩矩的吊頂，蘇樂青設計的吊頂既時尚又好看，完全碾壓其他公司，這也是他們倆來找蘇樂青的原因。
“這些工藝複雜很多，所以木工師傅的工資也比較貴，再看看背景牆，都是幹掛大理石的，這樣一算下來，叔叔阿姨，你們還覺得貴嗎？”蘇樂青輕笑道。
“這……”苗冬梅不知道該什麼好。
“哈哈，蘇的這張嘴真能，不過你的設計也的確讓我動心了，但十一萬的價格還是有點貴了！”一直不怎麼話的蘇兆龍用欣賞的目光看著蘇樂青道。
“嗬嗬，這個優惠的事情，還是讓蔡總來談吧！”蘇樂青淡定的端起茶杯喝了一口。
“九五折，蘇先生，這是我能給出的最大優惠，畢竟您這房子需要的材料檔次都很高，而且您是我們在這區開的第一家，我們保證絕對是按照樣板房來裝修的。”蔡偉心中笑開了花，沒想到業主第一次來，就能簽單。
蘇兆龍點了點頭，他之前看了很多家公司的報價，也知道這個價格雖然比其他公司貴一點，但蘇的設計也值這個錢。
“那這個付款方式？”
“先付4%，等瓦工進場，再付%，木工進場15%，漆工進場15%，最後裝修完畢，你們驗收後，再付最後的1%。”蔡偉迅道。
付款方式也算合理，蘇兆龍點了點頭。
“今本來是沒打算這麼快簽約的，不過經過蘇的嘴這麼一，不簽都不行，但今來的時候沒帶錢，這樣，我們先去取錢，你們也把合同整理一下。”蘇兆龍起身道。
“沒問題，我們就在這等著蘇先生大駕光臨！”蔡偉道。
送蘇兆龍夫婦進電梯後，蔡偉欣喜若狂，“蘇，好樣的，十萬多的單啊，估計是馨逸園區最貴的一單了，而且這是咱們打進馨逸園區的第一步。”
“蔡總，隻要別忘記咱們的協議就好了！對了，那設計費可得給我！”蘇樂青淡定道。
“放心，對了，看你這談單水平和畫圖水平，要不來我公司當設計師吧？”蔡偉興奮道。
“別，唯一的業務員成了設計師，我估計你公司的設計師都得餓死了！”
“……”
蔡偉無言以對，他現蘇樂青的很有道理。