一拍即合
發現
作者：藝飛
在照明領域，德豪與雷士一道立誌成為全球第三時代。
雷士照明創始人吳長江第一大股東身份易主，德豪潤達變身雷士照明第一大股東。之前坊間傳言的德豪潤達入股雷士照明，終於撥雲見日。
有“血性”的吳長江在經曆一係列風波之後，對德豪潤達的入主並不後悔，甚至雙方聯姻之後，送給對方一份大禮：
3月15日，雙料董事長王冬雷和雷士照明總裁吳長江並肩珊身水立方，出席雷士LED照明新品發布會。受經銷商追捧的雷士照明，於新品發布會當天，全國37家運營中心踴躍下單，雷士照明渠道為德豪潤達提供了10億元LED光源產品的訂單。
10億訂單“聯姻”見麵禮
入主雷士照明，雙方之間形成了優勢互補。
雷士照明是照明行業第一品牌，擁有無人能出其右的全國第一張照明產品銷售大網。德蓊閏達是國內芯片最大產能製造商，擁有國內最先進的芯片製造技術，擁有專利710項，科研創新實力強大。
“德豪與雷士分工明確，德豪做光源、器件；雷士做照明、燈具，雙方分別在上、下遊各司其職，優勢互補。德豪閏達既是雷士照明的上遊芯片提供商，又在產品上與雷士照明形成互補，共同構成梯次分明的產品結構，能夠滿足消費者多樣化的需求和選擇。德豪的芯片在領先性、穩定性和可靠性等方麵滿足了雷士新品的技術要求，更好地提升了雷士照明產品的品質、能效和性價比，迅速贏得了客戶的廣泛認可，同時也大大提升了經銷商的銷售售心。”王冬雷接受采訪時說。
站在行業背景分析，雙方的聯姻是一場做大做強的最掛選擇。據悉，2013年德豪潤達通過雷士照明渠道銷售LED金額約2.6億元，而雷士照明2013年LED照明產品銷售金額近10億元，在集團銷售額中占比已經超過20%。
王冬雷表示，雷士照明渠道為德豪潤達提供10億元的LED光源產品銷售大單，信心來源於兩個方麵：一是LED照明市場已經迎來爆發期，LED已經成為照明主流產品；二是德豪潤達與雷士照明的協同效應漸入佳境，雷士照明銷售渠道的超強銷售能力已經完全能為德豪潤達所用。
“LED照明銷售已經呈現井噴現象，這對於雷士照明和德豪潤達而言，都是幹載難縫的良機，隨著兩家公司協調效應的發揮，達成這個目標沒有問題。”雷士照明創始人吳長江說。
事實上，雙方早已達成共同的目標。
自解命好的王冬雷與吳長江有著不解之緣。王冬雷早前對外稱：“我是做產業的，我把雷士當孩子養，當成終身的事業，我不注重短期利益，但財務投資者要短期回報。這一點上，我們的思維方式完全不同。跟吳長江走到一起，是我命好！我們兩個攜手，簡直是絕配。”
作為雷士照明的最大股東和董事長，王冬雷雖然在經營E不會直接幹涉雷士照明的日常運作，但是在推動德豪潤達和雷士照明的資源整合及形成優勢互補的發展共同體中，王冬雷一直不遺餘力