Part Five：中國5000年的民間智慧告訴我們，那些的長的特別高的樹，都被吹倒了；那些開的特別美的花，都被摘走了；那些愛伸脖子的鳥，都被槍打了；那些膘特別厚的豬，都被人吃了，最終能剩下的，才是王道。所以這一章，我們叫它—— Chapter XIII：雌雄雙煞
Eric把溫泉酒店和三亞超五星的報告演示放在了一起。譚其和Lilia對自己的方案十分有信心，他們跑了這麼久，采集了龐大的數據支持，單憑12個地點的PPT演示，就讓人眼花繚亂。隻是讓Lilia沒想到是，三亞酒店這邊的報告陳述，竟然交給了安笛。安笛拿著激光筆，一口標準播音腔，氣定神閑地彰顯大家風範。Lilia一邊嘖嘖豔羨，一邊暗暗告訴自己和安笛這場廝殺非動用必殺技不可了。
那天，Eric在聽過兩個方案之後說：“安笛，你能回答我一個問題嗎？按你們的計劃，把投資成本換算為每間客房為單位來計算，是多少？”
安笛幹脆的回答：“一間210萬。”
“那麼你知道國際酒店業的標準，五星級酒店的單間投資是多少？”
“換算成人民幣大概140萬左右吧。”
“那你憑什麼認為這麼高的投入，營業之後成本可以很順利的回收？”
安笛的高級顧問一看苗頭不對，連忙把問題接過來說：“這是依據客戶的要求來策劃的，有政府部門的注資，想把酒店做成當地的形象工程。所以比起資金來說，更要體現出超5星級的尊貴奢華感。”
Eric直截了當地說：“如果客戶想要一個什麼樣的酒店，我們就給出一個什麼樣的酒店，那顧問還有什麼意義？三亞的酒店業，競爭已經十分激烈了。我想，一味強調奢華，不見得就有競爭力。因為對於有能力消費超五星酒店的顧客群來說，奢侈往往是生活的常態。而昂貴達到一定程度已經沒有感觀上的區別，1萬塊的叉子和2萬的叉子有什不同？1000顆紅寶石的床和500顆紅寶石的床，躺在上麵又有什麼區別？但以這樣的態度來製定方案，你們就為我們的客戶節約了一半的投資。”
Eric把報告扔回去說：“盡管在這個項目裏，客戶不差錢，但是我們必須要為NGD的名譽負責，說白了，經我們定位策劃的酒店必須賺錢，這才是顧問的意義。如果這麼大的項目一上馬，幾年之內都是無利潤運營。以後還有誰敢來找我們？我個人認為你們應該在品位上下功夫。因為品位是惟一不用客觀價值來體現奢華的東西。”
Lilia聽著Eric犀利的點評，心裏緊張的差點昏過去，而Eric果不其然地拿起溫泉酒店的報告，冷麵說：“你們羅列這麼多的數據想告訴我什麼？還是想用這麼多數字砸死客戶？做主題酒店的思路是對的，但生態這個概念放在溫泉上，是不是太無力了。我想問你們有和生態不沾邊的溫泉酒店嗎？就連市區裏的大浴場還要弄幾塊假山裝生態呢？你們拿這個當賣點，不覺得可笑嗎？”
譚其僵在座位上，說不出話來。Eric說：“主題酒店的形式有很多，創意可以天馬行空，不必要扒著別人成功的東西來做。我有時候覺得中國人很奇怪，古代有那麼優秀浪漫的創想，現代人卻隻知道山寨。你們真的應該反省一下。”
Lilia在許立強在諄諄教導下，有點小憤青，最聽不得外國人說中國人如何如何。她忍不咳了咳了說：“請就報告論報告，別上升到中國人。我們中國人就算山寨，也隻能算是借鑒，可100年前英國人到中國明搶，我怎麼沒見到哪個英國人出來反省一下呢？你們西方人靠搶劫搶出的優越感，什麼時候能停一停。”