林濤並沒有理會王東強，等大家都完了，他擺了擺手道：“明白就好！這一次召集大家開會，既是給大家的放氣會，也是給大家的鼓勁會。放氣會，就是讓大家清楚，你們膨脹了！如果不給你們放氣，你們都要飛起來了！鼓勁會呢，也是給大家答疑解惑，告訴大家為什麼公司會執行一些政策。”
到這裏，林濤對聶曉華道：“聶店長，麻煩你把這些材料給大家發一下。”
聶曉華是總店的店長，序列1的參會者，距離林濤也最近，她接過林濤手裏的材料，給每個人發了一份。
林濤關注到王東強接過材料隻是翻了兩頁就扔在了一邊，一副不合作的態度。林濤冷笑：你不看最好！
“大家覺得公司重視鄉鎮的那些農資商店有些不對，那麼我就給你們講一講：現在是九八年，現在咱們還沒完全進入到康社會，你們中恐怕絕大多數都不是農村出身的吧？你們知道不知道農村現在什麼樣的人最多？”
沒人回答。
這些店長大都是城市裏生活的。有些可能以前也是農村出來的，但在城市裏打拚的時間長，已經算是城裏人了，自然對於林濤的話不懂。
“家裏沒有車的人最多！”林濤一句沒頭沒腦的話，但有些人聽懂了。
“正因為如此，他們出門的時候，靠的是腳，靠的是自行車，靠的是班車。”林濤繼續著：“農資不是商品，西疆這農民邊種地至少都是幾十畝，真要買農資了，那可不是一個人就能拎回去的……你拎一袋化肥可以，你拎個五十袋化肥試試？有人會，大多數人家裏都有拖拉機，那你們知道不知道，農村絕大多數開拖拉機的人是沒執照的！除非農忙時候農機站人不檢查，否則平時開拖拉機幾乎沒有進城的，進了城就被抓，他們可不傻！”
“所以，絕大多數人買農資，還是去鄉鎮的農資商店買，因為買了，可以開自家的拖拉機，或借別人的拖拉機拉回去。”林濤到了重點：“你們可能覺得咱們農資超市每的出貨量很大了，但是我告訴你們，真正出貨量大的，是那些鄉鎮的農資商店！他們掌握著農村近七八成的客戶！咱們隻拉來了頭！”
到這裏，林濤把材料一放，繼續道：“有些人覺得，這就明那鄉鎮的農資商店應該是咱們的競爭對手了啊！但我告訴你，錯了！這世界上，不是非此既彼！不是非敵既友，還有一種方式，叫雙贏！咱們給鄉鎮的農資商店裏批發價供貨，他們賺到了利潤，咱們呢，慢慢把銷售網絡借助他們鋪到了鄉鎮一級！而且會在農村裏打響知名度！等以後那些沒車沒錢的農戶賺了錢，想起來到城裏大批量買農資的時候，第一家想到的，就是咱們！”
在座的能當經理的自然不是傻子，聽了林濤這話，頓時恍然大悟，即使是王東強臉上也露出了若有所思的表情。