林總說：“這個問題一定要解決，飛仔你有解決的辦法沒有？”
劉鵬飛說：“沒有什麼好辦法，隻能增加庫存量。但顧客需要的品種又很雜，所有的店增加庫存量，是個很大的數。我算了一下，常銷品種增加一倍的庫存，按十個店規模，就大約需要四五百萬的資金，我又怕周轉不靈，商品積壓！”
林總皺了皺眉頭，說：“一定要滿足顧客的需要，不能失去信譽。萬一不行，該增加庫存量也是沒辦法的事，決不能丟失這樣的大客戶。趙總你的意見如何，有沒有更好的辦法？”
趙紅兵笑了笑說：“劉經理進步很大嘛，考慮的事情越來越周到！”
劉鵬飛第一次聽到趙總讚揚，喜道：“我也是跟著你學，長了一點見識，還差得遠呢。象這個問題，我就覺得很棘手，不知趙總有何高見！”
趙紅兵說：“這個問題我已經意識到了。你接著說吧，別把你的思路打斷了。”
劉鵬飛說：“我現在也學會考察市場了，經常在外麵轉別人的店，與人家砍價，了解行情。我發現所有的店價格都比我們高，有的還高出二十個點以上，品種質量還有一些不是國標。”他拿出一個筆記本打開，遞給林總看，上麵密密麻麻的記著某某店某某品種賣什麼價格，確實做過很詳細的工作。林總滿意地笑了笑，又遞給趙紅兵等人看。
劉鵬飛說：“現在市場行情三天一個樣，漲得厲害，我想我們不能吃虧，要把價格調得與人家差不多。我初步估算了一下，大約提十個點沒問題。假如我們一年銷售五千萬，全年可增加純利五百萬！”說完喘了口粗氣。
五百萬的純利確實是不小的一個數，立刻引起林總的重視。林總大口大口地吸了幾口煙，說：“飛仔說的這幾個問題確實下了很大功夫，也很關鍵！還有什麼問題嗎？”
劉鵬飛說：“我暫時就想到這三件事，彙報給你們。”
林總說：“好！如此看來，罵你罵得對！隻有這樣才能把生意做好。從這個月開始，每個月給你漲一千塊錢工資。”
劉總笑道：“鵬飛最近進步很多，不錯。”
劉鵬飛說：“那我得謝謝趙總，學學樣子就漲了工資。”
林總說：“你要學的東西多著呢，他肚子裏是個寶藏，看你有沒有本事掏出來。趙總說說你的想法，你仔細聽聽，絕對與你不一樣！”
趙紅兵說：“深市目前是個不太成熟的市場，卻潛力巨大，特別是我們這一行，與城市建設發展息息相關。我完全同意林總和劉經理的觀點，我們公司應該盡快擴大自己的營銷規模，增加銷售網點，不給競爭對手喘息的機會，將千金彙的品牌樹立牢固。這個觀點我和林總劉總都談過，等明年初物價趨勢明朗後，就會開始擴張門店，這個後麵說。我首先談談劉鵬飛說的第二個問題，這個問題我想很久了，在公司建立之初也談過一點想法，我覺得我們每個店的庫存量不僅不應該增加，而是應該減少！”
林總和劉鵬飛都張眼望著他，以為他說錯了，隻有陳偉奇精神一振，暗暗尋思趙總一定又有高見。
劉鵬飛急道：“減少庫存量，那還做個什麼鳥生意！”
趙紅兵笑了笑。林總說：“你嘴裏幹淨點，聽趙總怎麼說！”
劉鵬飛忙道歉：“對不起，趙總！我太激動，我不是針對你的。”
趙紅兵說：“我知道，不會計較你的。”
劉鵬飛說：“你繼續說吧，我再不打擾你了。”
趙紅兵說道：“我們每個店商品庫存量都不算少，樓上樓下都堆滿了貨，做一萬以下的生意綽綽有餘，但來了一萬元以上的單一品種生意，就象劉經理剛才說的那樣，要兩三個店才能湊齊貨，費時費力，顧客更等得不耐煩。我們五個店，包括以後更多的分店，每個店就象一個個小而有力的小拳頭，沒有形成一個大拳頭。我在公司還在籌建的時候，就計劃建立一個總倉，買兩部皮卡和一部輕卡，聘請專業的物流和調度人員，隻是後來預算緊張，就暫時擱置。現在是時候把這個計劃重新講一下，按照我的設想，每個店核定有效庫存量，其它的貨全部集中到總倉，店裏每天銷售的品種數量，總倉根據日報表，第二天早上送貨配齊。來了一萬元以上的顧客全部由總倉出貨，半小時內送到店裏，一小時內送到工地，隻要顧客交完錢，送到哪裏都可以。汽車上可以打千金彙的形象廣告，司機和業務員穿公司統一的服裝，具體細節由陳總籌劃，他是這方麵專家。這樣大客戶肯定十分滿意，我們一次出十萬八萬的貨都沒問題，而且這樣做最大的好處是能夠優化我們的品種庫存結構，補貨更及時一些。我計算過了，同樣的庫存量，核定有效庫存後，還可以開出五個店來，能多創造百分之四十以上的效益，按目前狀況，一年能增加上千萬左右的銷售。”
林總學著電影裏的台詞說：“高，高！實在是高！這簡直是奇思妙想，把我們的庫存全盤活了！”
陳偉奇也道：“趙總的想法與國外一些大公司的倉儲中心思路一致，一座城市建一至數個貨物中心，由物流根據各店所需調配，現在大陸應該還沒有這方麵的先例，我們首創此舉，應該能很大效率提高我們的調貨、出貨、送配能力。”