趙紅兵喝了一口茶，將茶杯放下，女服務員又急不可待地上前為他倒水，趙紅兵看了她一眼，溫聲道：“謝謝。”
女服務員激動地險些將開水傾到趙紅兵身上，幸好趙紅兵眼急手快，在她手肘上托了一下，水溢到了茶杯外麵。
她忙道：“對不起，趙總，我……真的不是有意的……”
趙紅兵溫聲安撫：“沒事，是我坐姿不對，不關你的事。”
女服務員驚魂未定地退後，好半天心髒都砰砰跳不停，除了後怕，更多的是激動。
趙紅兵沒有理會這個小插曲，接著說道：“貴廠的產品雖然在行業內還沒有多少名聲，但是我們在這裏感受到了強大的活力，也看到了貴廠的嚴格管理，對產品的嚴格管控，這是鵬程公司非常重視的。相比於那些有著品牌但畏懼創新的老廠家，我們更願意和貴廠這樣的客戶打交道。可以說，我能坐到會議室，就是已經有了十二萬分的合作誠意，侯廠長先前也表示了合作的期望，所以我們大方向是統一的。至於一些細節的東西，我希望雙方各抒己見、友好溝通，相信一定能得到圓滿的合作方案。”
接下來是廠黨委書記講話，黨委書記姓付，所以叫副書記，他的地位也正如姓氏，在廠裏沒有多少權利，海城五金機床廠在去年進行了改製，已經實行廠長負責製。
付書記講了一些沒太多營養的話，老生常談，主要是對趙總一行的歡迎，發言時間卡得很準，剛好比侯廠長少一分鍾。
等付書記講完，趙紅兵和侯廠長交換了一下想法，然後就讓各自的業務具體負責人交流溝通，這個年代還不流行商業談判，雙方的交流真的如同嘮家常一般友好和睦，一點都沒有劍拔弩張的緊張氣氛。
當然，進展也是緩慢的，劉鵬飛的說話較強勢一些，對方的業務副廠長根本沒多少還手之力，或許他本就沒有反擊的想法，劉鵬飛逼一步，他能退兩步，但是談到具體環節，他又無法做主，含糊其辭，頻頻將請示的目光看向侯廠長，侯廠長卻莫測高深，不做任何指示。在一邊聽了兩句的趙紅兵便明白，今天是談不成什麼的。
趙紅兵醒悟過來，和這些國企的人打交道，還得用一些迂回戰術。
於是他適時打斷雙方談話，趙紅兵道：“我看今天就這樣吧，下午我還有幾個重要客戶見麵，侯廠長，不如咱們改日再談？”
侯廠長忙道：“廠子裏已經準備了午飯，趙總怎麼能走？”
趙紅兵笑道：“就不要麻煩了，改天我請侯廠長付書記和各位領導喝酒，今天就算了。”
侯廠長知留他不住，反而有些患得患失起來，不知道對方怎麼想的，是否有心合作？侯廠長真誠道：“希望趙總改日能再來我廠考察，……趙總在哪裏下榻，我們也要去拜訪一下。”
趙紅兵說了希爾頓酒店的房間，笑道：“改日，改日我請各位領導吃飯。”也不說具體時間，更不提原先誠意滿滿的合作。
趙紅兵一行走後，侯廠長心急起來，先是把那個倒水不小心的女服務員罵了一頓，又訓斥副廠長：“什麼事都不敢做主，什麼事都要我點頭，要你們幹什麼吃！”
副廠長滿腹委屈，小聲道：“這不是您之前吩咐我們今天不要定下具體合作麼……”
付書記笑著擺圓場：“侯廠長日理萬機，你們也給他分分擔子，不要斤斤計較嘛。至於那個趙老板，我聽他的意思，還是有合作的可能，幸好侯廠長說了要拜訪他，這就是一個機會，不如咱們明天就去他住的酒店。”
侯廠長想了想道：“老付的建議不錯，你們廠辦準備一些禮物，明日不能空手上門。”
說完，看到那個副廠長胖乎乎的臉，又忍不住罵：“你們的銷售渠道要是能鋪好，咱們何必還眼巴巴求別人！”