香蕉啊，終於開始不哭了，這可真是個高情商的技術活兒啊。李天宇見這眼前的康小姐已經好轉了之後，不由暗自舒了口氣。
“所謂的品牌效應，就好比說咱今天來的這聚賢莊。咱揚州的酒樓我想即使沒有個一百家，那也有個七八十家吧。而為什麼我們今天偏偏會選了這家聚賢莊呢？很簡單，就是因為這家是‘聚賢莊’。這可以說就是簡單的品牌效應了。拿你們康家來說，布莊的生意將近做到了壟斷全大唐的趨勢，這不得不說是非常成功的。康小姐你做生意又很有一套，懂得推陳革新，所以康家才能生產出像今天時裝發布會，哦，也就是服裝試穿會上的那些衣服。正是靠著康小姐你這般的兢兢業業，才使得揚州更多的百姓愛上了你康家的服裝。可是康小姐，你想過沒有，你康家所生產的每一件衣服，每一匹綢緞卻都不曾有得你康家的任何標記。我想，現在若是隨便拿來一件你康家幾年前的衣物給你看的話，你都不一定能看出來那就是你康家的吧？”
“那又如何？那衣物自我康家賣出去之後，便已不屬於我康家所有，我記他還需作甚？”康小姐聽了李天宇的這一番話後，像是突然想到了些什麼，但卻不知道那究竟是什麼。
李天宇見此刻的康小姐已經完全恢複了常態，心裏懸著的那塊石頭終於徹底落下了。於是便想著該如何向這康小姐說下去那商標的重要性。
“康小姐若是這樣想的話，那就大錯特錯了。敢問康小姐，你康家的每年生產的衣物中，一定是既有好賣的款式，也有不好賣的款式吧？”
“這又如何呢？不單我康家，哪家又不是呢？”
“那我想問問康小姐，你康家中的那最不好賣的款式有沒有那些小店裏的最好賣的款式賣得多呢？”
“當然有了。有好幾家的衣裳都是比著我康家最好賣的款式去做的，可是到頭來，他們賣出去的卻還沒有我康家最不好賣款式賣得多的。”康小姐自信滿滿地答道。
“既然康小姐你都發現了，那你就沒有想過這究竟是為什麼嗎？”李天宇見這康小姐依舊沒有看出問題的關鍵所在後，便也隻好繼續循循誘導道。
“他們幾家的布匹原料和款式做工哪能跟我康家的相比。若不是我康家每年都被他們抄去了些款式的話，指不定他們現在連一件衣裳還沒賣出去呢。”
“其實，這便又是那所謂的品牌效應了。為什麼你康家最不好賣的衣物都能比他們最好賣的衣物賣的多？因為大家都寧願選擇你康家最不好的衣物也不想選擇他們最好的。而他們又為什麼會抄襲你們康家的款式呢？因為大家都喜歡買你康家的衣物，所以他們便也將自家的衣物做成是你康家的款式，借此來大賣特賣。康小姐，你自己想想那些去買了人家生產的你康家的款式的人們，究竟是買的什麼？”
“這，這，你的意思是說……”顯然我們的康小姐此時也想到了些其間的利害關係，於是難以置信地看著李天宇說道。
“沒錯，因為你康家是做布匹服裝生意的大商家，生產出的衣物也很有大廠家的風範，自然也會被大家公認為“大品牌”了。康小姐還記不記得之前和崔顥第一次見麵時，他就曾很自豪地說過他身上的那件衣裳就是在金陵你康家的店鋪裏買的。”
“不瞞這位冰姐姐說，小顥現在身上的這一身衣裳就是在金陵的時候從康家的店鋪裏買的。”
“哦？是嗎？小顥，我說前幾天的時候怎麼摸著你衣服的布料感覺可不舒服啊？原來你這是在那康家的店鋪裏買的啊？”
“天哥，你什麼時候摸過我的衣服啊？”
“小弟弟啊，我跟你說啊，你千萬別跟你這個表哥在一起呆久了，更不要去學他，要不然你終究會被他給帶壞的，最後把自己的前程給葬送了。”
“我當然記得。”康小姐想起當日和李天宇相見的場麵後，嬌羞地咬咬牙道。
“所以說，其實很多人是以穿上你康家的衣物為榮的，因此他們寧願選擇你康家最不好的衣物也不想選擇他家最好的。說到底，大家看上其實並不是你康家的具體某一件衣物，而是看上的你康家的品牌。再加上這次你康家在揚州辦完這發布會後，更是進一步將你康家的品牌給炒了起來。相信今後會有更多的才子和才女們來選擇你康家的衣物的，因為他們都想和自己心目中的偶像穿同一個款式的衣服，或者說穿同一家的衣服。可是，就是如此受歡迎的一家，卻連自己的標誌都沒有。說得難聽點，還好現在沒幾家能仿製出和你康家一樣的做工，真要是到哪一天碰上哪家專門前來仿製你康家，將做工做得同你康家毫無差異的話，那你康家的生意就會被人家直接撿現成的了。”
卻見康小姐聽過李天宇所說後，臉色瞬間變得異常難看起來。