“陶書記，你真的很會說話，不但有藝術性，而且非常有親切感。”劉岩由衷地誇讚道。
“是嗎？本來進來的時候，我準備好好誇你一番的。看來今天碰到魯班了，我還是把自己的斧子收起來吧。”陶瑩做了個向身後藏東西的動作，然後說，“兄弟，咱就別再嘮這些稀湯寡水了，快點把你肚子裏的幹貨掏出來吧。”
來之前，劉岩對中州縣的情況是做了一番功課的，從中了解到了一些信息。
“陶書記，我聽說咱們中州縣原來的傳統產業並不是檔發加工，好像是皮革製品吧。”
陶瑩說：“皮革製品是中州縣的傳統加工業，但一直以來沒有大的發展。對那些皮革製作者來說，也就是簡單的工藝傳承和生活維係。”
劉岩啟發式地問道：“那是什麼因素製約了皮革加工業的發展呢？”
陶瑩說：“主要還是市場定位的問題。這些皮革製作者都是傳承了老一代的製作工藝，製作技術自然沒的說，他們的皮革質量也是一流的。隻是沒有品牌優勢，賣不上好價錢。他們的皮革製品本來成本就比較高，利潤空間很不樂觀。”
劉岩又問道：“那為什麼不嚐試一下發展和確立自己的品牌呢？”
陶瑩歎了口氣，說：“唉！難啊！曾經有人嚐試過建立自己的品牌，結果卻非常不理想。你也知道，建立品牌不僅要有強有力的宣傳渠道，而且還要有足夠的資金作為支撐。這些手工藝製作者往往抱著傳統的思想觀念，既沒有那麼大的魄力，也沒有那麼強的實力。最重要的一點，就是人們心目中根深蒂固的傳統觀念在作祟。許多人都把這些手工藝製作者定位在簡單的手工製作上，根本沒有考慮到他們的品牌價值。”
劉岩思考了一會，說：“能不能把檔發產業和皮革加工產業結合在一起呢？”
陶瑩睜大了眼睛看著劉岩，心裏好像受到了劇烈的震蕩。
是啊，為什麼不把檔發產業和皮革產業結合在一起發展呢？
中州縣的檔發產業，雖然大部分還停留在手工作坊的狀態，但卻在外部市場有著巨大的聲譽優勢。這些年，隨著檔發出口貿易的不斷發展，這些小作坊主也漸漸地注重起了自己的品牌經營，好多檔發在國外都注冊了品牌，而且這些品牌都非常響亮。
這時候，劉岩和陶瑩都在考慮同一個問題，同樣是傳統的手工製作工藝，同樣是傳統的手工作坊生產方式，為什麼人們能夠在檔發加工方麵注重品牌的建立和發展，而在皮革製品上卻忽略了這些因素呢？
說到歸齊，是因為所麵對的市場對品牌的重視程度，那些外國佬最看重的就是品牌效益，沒有品牌的產品，他們是很難接受的。為了使自己的產品能夠在海外市場站穩腳跟，這些檔發手工藝製作者不得不發展自己的品牌。
檔發製品能夠在短時間內在國外叫響，還有一個關鍵因素，就是這種產品的生產在國外基本上還是空白的狀態。檔發製作工藝繁瑣，需要消耗大量的勞動力成本。像這種既費時又費力的手工製作，那些外國佬根本就不屑於參與，這樣就給國內的檔發製作者留下了廣闊的市場空間。
對於一個品牌的樹立，優先就是最大的優勢。中州縣的檔發製品能夠迅速地在海外確立自己的品牌優勢，正是這個道理的具體體現。
反觀皮革製品的發展狀況，也在一定程度上印證了這個道理。以前，國內的工業基礎十分薄弱，大部分的工業生產，都局限在小作坊式的規模上。和國外那些大規模的流水生產線相比，在品牌開發上麵顯然沒有優勢。現在雖然生產規模上去了，人們也漸漸意識到了品牌開發的重要性，但由於那些國外品牌已經經營了好多年了，在人們心目中形象根深蒂固，所以國內目前開發的那些品牌，無論是在品牌效應上還是在品牌價值上，都遠遠沒有那些國外品牌具有競爭力。
還是那句話，一個品牌的確立，優先才是最大的優勢。那些外國佬們之所以如此注重品牌的開發，主要還是因為他們在這上麵撈到了很大便宜。
劉岩在想，就目前中州縣皮革製品的發展狀況來說，如果現在去發展自己的品牌，難度是可想而知的。但假若能夠借助檔發在海外的品牌優勢，把皮革製品滲透到出口貿易中去，沒準是個非常不錯的選擇。
經過劉岩的提醒，陶瑩的思路突然間開闊起來。