其實，做低端品牌也是非常不容易的，甚至比做高端品牌都難，真正能把低端品牌做好了，比高端品牌還厲害。
有一點馬雅蘭說的沒錯，做高端品牌，員工的素質是不可或缺的因素，也是關鍵的因素，要想做好高端品牌，需要一大批具有工匠精神的員工做支撐，雅蘭製衣顯然沒有。
劉岩覺得，男裝品牌可以走高端路線，而女子服裝，最好是走中低端路線，一件高檔的男裝，可以穿好多年依然顯得很潮，而女式服裝，即便是再高端大氣上檔次，也會很快被淘汰掉。
所以，無論從經濟實惠還是高大上的角度，男人往往會選擇購買品牌高檔的服裝，而女人則正好相反。
究其原因，是女人對服裝新款式的狂熱追求，衣櫃裏有上千件衣服，女人總歎息沒有自己滿意的那件，在衣著上，女人是最喜新厭舊的。
出於經濟方麵的考慮，女人往往會選擇款式與高端品牌相仿的中低端服飾。
所以，對於女裝，更應該注重新款式的開發，而不是麵料的高貴。
從馬雅蘭的談話中劉岩了解到，雅蘭製衣在生產和經營上存在的最大問題，就是沒有把握準確的品牌定位，他們在服裝製作中隻側重了麵料的高檔，這也無形中增加了製作成本，而製衣者的作業水平，隻能使衣服昂貴而不高檔。
劉岩向馬雅蘭提出建議，可以讓那些專業師傅繼續從事高檔服裝的製作，而大部分普工，則轉向中低端服裝。
馬雅蘭覺得劉岩的分析很有道理，雅蘭製衣之所以陷入目前的困境，就是因為員工的素質參差不齊，如果把他們分割開來，讓那些高級工匠繼續做高端品牌，質量方麵的缺陷就不存在了。而讓普工去做中低端品牌，優勢就更加明顯，他們畢竟是做高端品牌出來的，質量意識以及操作技能應該比經常做中低端服裝的公司裏的普工要高出一大截，雅蘭改做中低端女裝，應該會有很大的競爭優勢。
劉岩還向馬雅蘭建議，可以考慮把一些長期鼓搗冒?牌?貨的工匠招致自己的麾下，做冒?牌?貨劉岩當然不認同，但劉岩佩服這些人的工匠精神，他們仿?冒的，大部分都是國際一線品牌的產品，卻可以做到完全以假亂真的地步，這些人，可以說是隱藏在社會底層的能工巧匠。
馬雅蘭當即拍板，回去之後，就立即著手進行改革。
劉岩向馬雅蘭提了一個要求，他希望能讓獅子寨的村民，加入到雅蘭製衣的銷售行列。
馬雅蘭麵有難色，服裝銷售，實行的是代理商製度，雅蘭製衣在中州市設有區域代理商，馬雅蘭沒有辦法直接與獅子寨村村民們合作。
劉岩說：“可以換一種思路嘛，走中低端路線，肯定要注冊新的商標。原來那些代理商，做的隻是高端品牌的代理，雅蘭製衣並沒有把中低端服裝的代理權授權給他們。再說了，這些人一直都是在做高端品牌，他們的市場長期以來針對的都是高端人群，對中低端市場，他們不見得會熟悉，也未必肯下功夫去開拓這方麵的市場，究竟願意不願意做中低端的品牌代理，目前還是個未知數，即便他們願意，我們也可以用另外的名義進行合作。”
“什麼名義？”
“比如說網絡渠道代理商，”劉岩說道，“獅子寨人不願意開實體店，他們的銷售形式是網絡銷售。”
馬雅蘭覺得這個辦法很新穎，同時也有很強的可操作性，就答應了劉岩的要求。