20世紀50年代中期，心理學家所羅門·亞希把一群人邀請到同一個房間。除了一人外，其餘的所有人都是亞希安排好的托兒。他們麵前畫有四條線段，要求指出長度相同的兩條。很明顯的，第一條線段和最後一條線段的長度是一致的。但是，所有的托兒都得到指令說第一條線段的長度和第三條線段的一樣。人人都選擇了你認為是錯誤的那個答案。你的感覺是第一條線段和第四條的長度一致，但是你周圍的人都相信第一條線段和第三條的長度一致。你抵製得了從眾的群體壓力嗎？很少有人能抵製得了。亞希發現，麵臨這種兩難境地的人有75%都會違背自己的感覺而選擇隨大流。
有一位太太對一款新推出的熱水器非常感興趣，她一方麵被全新的設計所吸引，另一方麵，也質疑新技術的實用程度。銷售員反複跟她保證了很多次，她都下不了決心。最後，一位有經驗的銷售員二話沒說，從抽屜取出一份顧客聯係冊直接塞給她看。那份花名冊上大概有數百人吧，那位太太看到已經有這麼多人買了，於是打消了疑慮，當場決定買一台。
對於這位太太的思維過程，很多人都不會感到陌生。到底是堅持自己的觀點，還是人雲亦雲與組內的其他人保持一致呢？思考了半天，絕大多數人還是決定保守地隨大流。我們在電視節目中做嘉賓時會跟著哈哈大笑和拍手，即使我們知道最初的掌聲是電子模擬而成的。
6.尋找共同的目標來影響對方
有一個比較普遍的心理學應用：本來心存反感、甚至相互對峙的不同利益體，一旦麵臨共同的敵人，都會變得友好起來，捐棄成見、攜手合作。這是我們可以利用的一個地方——和對方締結成同盟，強調彼此是為了共同的目標而努力，從而拉近距離，加強合作。
（1）和對方站在同一立場上
在現實生活中，經常遇到這樣的事：本來不大和睦的兩兄弟因為父親生病而恢複了感情；有了專門欺負別人的小孩子出現，原先互不認識的小朋友，反而會很快地親近起來……俗話說，“團結一致，抵抗外侮”，說的就是這樣的情況。本來關係不深甚至心存反感的雙方，一旦麵臨著“共同的敵人”，就會捐棄成見、攜手合作起來。
有一位老科長，遇到手下工作人員之間有矛盾時，從來隻有一句話：“工作第一，有什麼爭論，等工作完了再去說。”
這句話的效果特別好，不僅有道理，而且能解決問題。因為在“工作第一”的大前提下，不論是感情的糾紛也好、反感也罷，這些不良因素都暫時被壓製下去，而工作人員則團結一心地對付起工作來。
千年前，在我國唐朝，圍棋名手曾創立了經典的“圍棋十訣”，其中有一訣是“勢孤取和”，意思就是當自己力量不夠，無力和對方抗衡時，最好先和對方和解或先順著對方的意，不要正麵和對方起衝突，寧可屈身等待時機。這就是說，如果對方的勢力比你強，或者情勢上不允許你強出頭，你最好不要執意對立。這時，你該意識到，對方是一麵牆，是一把劍，你若再正麵衝過去，難免有皮肉之傷，甚至造成不可收拾的後果。
這個時候，你可以先和他站在同一邊，強調彼此是為了一個共同的目標，然後再根據他的看法，加上你的建議，進行“潤物無聲”式的影響，這麼一來，對方就會把劍收回，把牆挪開。
例如，當對方這樣說：“雖然我們公司很想買升級電腦，但最重要的是費用上的考慮。”你就可以回答：“我了解貴公司有費用上的考慮，所以我才會提這樣的建議。升級電腦不僅處理速度快，還可以搭配更多應用軟件，使用升級電腦可以使人事費用和其他業務成本得到大幅度的降低，從長期來說，貴公司可以因此省下更多的經費。”對方聽到可以省更多費用，很可能立刻答應簽約。
（2）化敵為友的訣竅
頻繁使用“我們”，就會讓對方意識到自己也是“命運共同體”，從而產生加強關係的效果。因為當你說“你們”時，給人的感覺是說話的人和聽話的人分別存在，並處於不同的立場；而“我們”給人的印象，是兩者站在同一個立場上。
美國前總統尼克鬆在提出美國曆史上最大一筆聯邦預算時，就曾以這種方式對他的國民呼籲：“偉大的政府掌握在我們大家手中，利用我們大家的錢來建立國家的時期已經來到了。”尼克鬆總統以“我們”來誘導全國國民的心，他也因此獲得了成功。
（3）製造共同的“敵人”
要懂得將小的共同點擴大，樹立“共同的敵人”，使雙方有同仇敵愾的感覺。《孫子兵法》中有“吳越同舟”這麼一句話，原意是講吳國和越國本是敵對的雙方，但因同時麵對魏國的威脅，在不得已的情況下，兩國隻好盡釋前嫌，以對付共同的敵人。