白靜說：“這樣行嗎？不會是你說的這麼簡單吧？”高明說：“我說的是個思路，做起來當然不會簡單，但方向卻是這個方向，你想想看，你找的藥廠都是藥好但管理不善或資金周轉不過來的，底子都在，隻要花些力氣改善一下就可以繼續運營，就象一輛本來可以跑得很好的舊車被翻修了再跑一樣，這個方向是不會錯的。”白靜說：“道理好像講得通，但我也沒錢啊……”高明說：“錢不是問題，我可以投資，製藥是利潤很高的一個行業，我們國家以後的製藥業會有一個非常大的發展空間，十億人一人一片藥就不知要賺多少錢了，這可是個大蛋糕，我早就想來分一杯羹了，但需要有一個信得過的人來幹這件事情，這個可就看白姐你的了。”
白靜想了想問道：“你說做了廣告藥就能賣出去了嗎？”高明說：“這要分開來說，首先我們選的就是好藥，要是本來就不頂用的藥也沒啥用。咱們現在藥廠的買賣還是大多處於酒香不怕巷子深的狀況，缺的就是知名度，沒人知道，也不舍得花力氣讓人知道，習慣了計劃配給型的經濟運行方式，對市場營銷都還沒什麼意識，要知道美國的廣告和包裝做得都非常出色，就算是很普通的藥品，療效也一般，但隻要廣告打的凶也一樣好賣。”白靜說：“這樣也不是長久之計啊，畢竟藥的質量什麼的沒跟上。”高明說：“你說的對，但短期之內可以強力促進銷售，使資金盡快回籠，再加大藥品的改善研發，這樣資金周轉的周期就變快了，你想想讓資金一年周轉一遍和周轉十遍效果能一樣嗎？”
劉大鵬接茬說：“對啊，要是每周轉一遍轉10%的話，那麼每年轉十遍就是100%啦，這可差得太遠了，這美國人的帳還是算得蠻清楚的嘛！”高明說：“是的，這樣做就可以保證企業首先不會短時間沒有飯吃被餓死，可以接著往下跑。當然，從長遠來看，藥的療效好是必不可少的關鍵因素，所以第一這個被收購的對象藥廠必須具備這樣的潛力，第二收購後的研發工作也是要很大的投入的，這樣才能在打出名氣以後不會砸了自己的牌子，這就會讓我們的藥既出名有好用，長期保持這樣的模式，我們的藥品就會在消費者的心裏形成品牌效應。”
白靜說：“噢，這就是品牌效應的意思啊，我老是別人提，可是卻不明白它到底是什麼意思。”高明說：“還不完全是，還有一層，形成了品牌效應後最大的好處就是我們的藥就可以賣得更貴，有更多錢來打廣告做研發，這樣慢慢地對手就會被擠掉，我們的市場占有率就會越來越大，錢就越來越多，形成良性循環。我們國家的藥廠缺的就是這個品牌的效應，有了這個效應才會使資金鏈不會斷掉，才能有錢來搞新藥的開發。在國外，廣告銷售的成本要占藥品的成本的一半或更多，而研發成本也要占很大的比例，藥品的生產成本基本上能占半成就不錯了。”
劉大鵬說：“那不是坑消費者的錢嗎？那怎麼行？這樣窮人怎麼買的起藥啊？”高明說：“師哥，要知道研發出一種新藥是很花力氣的，要經過無數專業人士的幾年、幾十年的苦心鑽研和反複的試驗，又要經過幾年十幾年的臨床實驗才可以在市場上賣，大部分的實驗產品還有可能不能通過被槍斃掉，長期的辛苦就這麼付之一炬了，你算算人家要花多少錢投進這個無底洞？人家花了這麼多人力物力，你還不讓他賣得價錢高點把前期的投入撈回來，誰還願意來做這個事啊？要是沒人搞研發，那麼怎麼會有新藥出來呢？你這個思路在國內很是流行，都覺得隻有把藥價降低才可以惠澤老百姓，但你可忘了這樣在長遠來看就沒有人來投資新藥了！”白靜點點頭說：“是這個道理，咱們的藥廠確實不怎麼出新藥，我們醫院進的新藥大多是進口的，國產的療效好的也沒幾個，而患者多半也願意用進口藥，貴也要用，誰不想治好病啊！”