聯想迎娶x86，踏上新征程
收購IBM System x能否為聯想的企業級業務帶來質的飛躍？這取決於System x和Think Server整合的效果，二者麵臨的不僅是產品、技術、市場甚至組織架構和渠道布局都等方麵的整合，更關鍵的是需要麵對如何迅速且最大化發揮出整合效果這個現實的問題。
在2015聯想R模式合作夥伴大會上公布了一組數字：完成收購System x後的90天內，聯想全球企業級業務集團實現稅前盈利；中國區已經率先完成了全部整合工作；聯想四路高端服務器市場出貨超過1.18萬台，市場份額超過22%。
合作夥伴大會召開時日恰逢聯想業務集團及大區部署大調整公布的第二天。原聯想集團副總裁、System x及Pure係統中國區總經理葉明擔任聯想大客戶事業部銷售總經理，葉明統管包含System x、ThinkServer和8大行業的直接銷售業務。
在渠道方麵，將采取ThinkServer與System x相結合的方式。被收購前x86采用的是IBM的總代、區域、代理商三層分銷體係，而聯想的渠道是以區域分銷為主。整合後，x86既保持了原有精英渠道合作夥伴的部分，又引入了劃區而至的聯想渠道政策。
按照葉明的說法，從去年10月到今年3月是整合1.0，新財年開始，是整合2.0時代。
“現有聯想的企業級業務產品線中八路基本上是System x為主，重點是在二路。根據原來ThinkServer和System x各自的份額，按照營業收入基本都在7%～8%之間。”他說，這兩個產品線已經有較為成熟的銷售的定位，System x會強調在高可服務性這方麵定位，占領中高端市場；ThinkServer則會更多關注和打造主流性價比。
雖然之前已經有ThinkServer服務器和與EMC合資的中低端存儲兩大企業級產品線，但其實力的確談不上強，而System x業務的並購，無疑為聯想企業級能力帶來了質的提升。