“內購會”怎麼玩兒？
做促銷的目的不是搭台唱戲，熱鬧不是最重要的，銷量提升才是王道。一味求多，不僅不好控製，而且相互製約還消減了活動的力度和影響，物以稀為貴，少才能突出重點。
文|黃靜
很多廠家都推出了自己名為“內購會”的主題促銷，幾乎是旗下的全線單品全部參加，超級大的堆頭、超級低的折扣、超級多的活動內容，吸足了顧客的眼球。活動確實也是超級熱鬧，銷售自然是有不小的提升。但在這喧鬧華麗的背後卻時不時出現一些不和諧的音符：導購和顧客爭執衝突、顧客和顧客對罵、沒買到的顧客怨聲載道等。
“內購會”本來是個好事情，廠家也拿出了足夠多的優惠和人力，賣場也是列為重點來支持，怎麼還是會出現這樣或那樣的問題呢？在逐一分析的過程中，我們整理出操作這種大型主題式促銷的思路和重點，盡量讓活動產生更圓滿的價值。
主題式促銷的選擇
通常來講，物以稀為貴，少才能突出重點，倘若家家都做促銷，還有重點嗎？所以，無論有多少廠家來提報主題式促銷，賣場一定要綜合考慮季節、品牌、優惠力度、後台支持、人力匹配等各方麵的因素，慎重選擇。
這裏建議門店一個部門內一個時間段內的主題式促銷不要超過2家，多了不好控製而且相互製約還消減了活動的力度和影響。做促銷的目的不是搭台唱戲，熱鬧不是最重要的，銷量提升才是王道，所以一切要以幫助銷量提升為目的。
整體促銷的統籌選擇
決定要做主題式促銷之後，對品類裏其他產品的促銷方式要做統籌安排，不得出現其他大規模的集中促銷，應該以單品促銷為主，促銷位置、促銷宣傳、促銷人員配置等這些事項都要以主題促銷為主。
為了防止其他廠家的抵觸情緒和行為，要提前做好宣導教育工作。賣場要向廠家說明主題促銷的輪流安排製度，隻有配合和支持其他品牌的主題促銷，那麼輪到自己品牌操作的時候，才會得到別人的支持，不要有消極的短視行為，否則要取消該廠家的主題促銷資格，嚴重的違紀行為還要處罰。這樣有理有節，恩威並施，可以較好地控製和管理廠家及其導購員。
廠家的內容設計
有的廠家在設計主題促銷的時候，方式非常多，又是特價又是幾折又是送券，還有抽獎、遊戲、贈品，真可謂五花八門。這裏再強調一次，促銷不是為了熱鬧，銷售才是王道！這麼複雜，不要說顧客暈了，你自己也暈了吧，導購也暈了吧，大夥都暈了，還賣什麼貨呀，扯皮吵架得了！
所以，建議同期主題促銷方式不要超過3種，力度可以大一點，方式可以新穎些，但不要太多，不好控製的事情就不要去做。隻要操作得當，一種方式都可以有銷量，不要盲目追求促銷花樣多。
主題促銷的現場管理
主題促銷執行的時候因為涉及的單品多、促銷方式多、顧客多、要求多等各種實際情況，提前充分準備顯得尤為重要，不然現場很容易混亂成一鍋粥，不僅影響形象還影響銷量，所以，很多細節要注意。