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作者：江誌明虞意
本期人物：嚴旭
人物簡介：青島啤酒股份有限公司高級營銷顧問，前青島啤酒股份有限公司全球營銷總裁，馳騁啤酒行業20多年，在行業裏享有“鐵娘子”的美譽。很多人想象不到，嚴旭女士曾是一位專業遊泳運動員。2008年，她領導實施的青啤奧運營銷獲得巨大成功；2009年10月1日，應邀到哈佛大學演講，成為登上哈佛大學講壇的第一位中國女企業領導；同年獲COSMO年度時尚女性大獎；2010年4月，嚴旭先後榮膺“影響中國婦女百年發展事業的100位品牌女性”和2010年“商界木蘭”兩大獎項。
人生四級跳
第一跳：1988年，嚴旭結束了遊泳運動員生涯和大學生活獨自來到廣州，進入珠江啤酒集團。嚴旭永遠記得當初麵試時領導對她說的話：“你是學體育的，可如果讓你去工會搞群眾體育，那就是電線杆釣魚，大材小用了。”就這樣，嚴旭被分配在廠辦，經常活動在領導的視線範圍內。剛開始，嚴旭隻是辦公室裏一名普通的接待人員，端茶倒水、收發文件就是其全部工作，但嚴旭從來不甘寂寞。1988年夏，嚴旭促成國家跳水隊來珠江啤酒參觀，引得各大媒體爭相報道，轟動一時；1991年11月，珠江啤酒舉辦職工運動會，嚴旭邀請中國女籃和國家田徑隊所有奧運冠軍來現場表演，賺足了眼球。
第二跳：1996年，年僅32歲且沒有任何背景的嚴旭，出任珠江啤酒集團主管營銷的副總經理，成為這個行業最年輕的副總之一。這一年廠裏庫存積壓很嚴重，全廠上下憂心忡忡，通過調研全國基地市場，嚴旭意識到不是消費者沒有需求，而是企業缺乏新產品，因為此時的中國啤酒行業已經進入到買方市場。當嚴旭了解到浙江南部地區的人們喜歡喝淡爽口味的進口啤酒後，她力排眾議強推淡爽，銷量打開後便一路凱歌。1997年，嚴旭又推出了中國第一支純生啤酒。
第三跳：1999年，嚴旭轉投青島啤酒，很多人並不看好這次轉會，但接下來的4年裏，嚴旭帶領她的華南團隊將啤酒銷量從1萬千升提升到60萬千升。上任之初，嚴旭作出的一項重要決策就是砍掉多餘的副品牌，重點推出青島啤酒這一主品牌，同時在銷售渠道上力推大經銷商體係。1999年，漢斯啤酒的“千禧年”概念大獲成功，嚴旭如法炮製，推出了“青島2000”，為青島啤酒華南區的崛起立下汗馬功勞；2001年，嚴旭又在“隻有1％的人認為有機會贏”的背景下力推小瓶酒，取得了不俗業績；2002年底，嚴旭前往國際啤酒行業巨頭AB公司學習，醞釀推行永久性經銷商製度。
第四跳：2007年，嚴旭憑借實力成為青島啤酒全球營銷總裁。嚴旭的任務是打造一個體係，培養一支經營管理隊伍，交出一份好的業績。如今，這三大任務已全部完成。
在啤酒業打拚20餘年，嚴旭發現自己的人生狀態在不經意間發生了微妙的變化：奮鬥之初，人生是黑白照片，樸素而單一；32歲成為珠江啤酒副總經理後，人生看著像一張彩色照片；如今，人們已習慣稱她為“營銷鐵娘子”，其人生也變成了一幅豐富絢麗的3D圖景。
通往高管的心法
調整心態
嚴旭認為，一個區域經理要想做到分公司老總或公司總裁，需要經曆多方麵的轉型。首先是心態上的轉變。職位變遷加重了使命感和責任感，以前是注重個人的成績，而現在則要帶領公司團隊完善體係、創造價值。其次要提高個人素質。提拔後的區域經理必須參加培訓和學習，熟悉財務、預算、成本、人力、流程等各方麵的情況，具備處理複雜問題的能力。當然，這些需要公司的規劃指導和體係支撐。
升遷最關鍵的是心態歸零，正確評估自己。人的成長和成功是在總結無數的失敗經驗之後才能實現的，經曆完對和錯，要通過悟性舉一反三。每個人的智慧都差不多，隻是付出的努力不一樣，嚴旭一直信奉勤能補拙，但同時要在勤奮中找到正確的方法。