“怎麼了？”見林潮沒馬上回答，胡銘晨抬頭瞄了他一眼。
“沒，沒什麼，胡先生說的是，剛才那些，的確是我前一家公司的經驗，整個市場建設，就是按照這個路數來的，我覺得效果還可以。”林潮心裏麵沒底的老老實實回答道。
“你工作的上一家公司我知道，前兩年還是很紅火的，一年七八十萬輛車的銷售，不過.....林總，我給你個建議，過去的經驗不是不能用，有經驗是好的，但是，也不要迷信經驗。
畢竟，公司不同了，在做市場之前，手先是要找到我們的定位。
如果我們是走和你工作的上一家公司一樣的路數，那麼很多經驗的確可以搬過來就行，但是我們不是，我們要做的事突破，而不是沿襲。你明白我的意思嗎？”
林潮腦子裏事發懵的，他像是明白，又像是沒有明白。
而就是站在旁邊的金白葉，也是若有所思。
“我這麼說吧，我們從一開始的定位是一個普通的車企嗎？我們想做的隨大流從汽車市場分一杯羹嗎？”見金白葉和林潮都不說話，胡銘晨幹脆就點得更明一點。
林潮搖了搖頭。
“我們是要做引領潮流的車企。”金白葉回答道。
“嗯，既然是要引領潮流，那麼剛才的這個市場方案就有問題。”胡銘晨看了看兩人道。
“胡先生，我知道問題出在哪裏了。”緊跟在身後的市場經理插了一嘴道。
“哦......你知道？”胡銘晨回轉身，看到說話的是一個三十歲出頭的漂亮女人。
“胡先生，她是我們公司的市場經理塗立夢。”金白葉趕緊給胡銘晨做一個介紹。
胡銘晨點了點頭，雙眸盯著塗立夢，等著她說出一個所以然來。
“我覺得，我們公司一開始就不是要走量的公司，我們既然是要引領潮流，那麼就不單單是車輛本身，而是全方麵要與傳統車企不同。寧缺毋濫，寧高勿低。”塗立夢在林潮戒備埋怨的目光中道。
林潮覺得塗立夢搶了他的風頭，是爭功圖表現。
“寧缺毋濫我理解，這個寧高勿低是啥意思？”胡銘晨追問道。
“就是我們一切要高標準，甚至就連車的賣價，也要高。”塗立夢簡潔的回答道。
“塗經理，關於車輛的售價，我們可是根據市場的情況開會研究決定的，當時你也參加了。”林潮批駁道。
“林總，可我當時是保留意見的。”塗立夢不卑不亢的道。
“金總，你說說吧。”胡銘晨擺了擺手，向金白葉問道。
“關於車輛的售價，我們的確開了兩次會做研究，我主持的，銷售部，市場部，研發部，生產部，財務部等部門都有參加，中間我們還找了一家谘詢公司做市場谘詢。
在會議上，塗經理建議的價格是超過二十五萬，但是，大家最終協商了我們的成本以及市場的接受程度，定了十三萬八，會上塗經理保留意見。”金白葉道。
“那我們這輛車的成本是多少呢？”胡銘晨追問金白葉。
“超過十二萬，不過，這是在我們產能不夠大的情況下，隨著後麵產能飽和甚至翻翻，那麼這個成本可以降低到十萬以下。”金白葉回答道。
“那麼換言之，前麵的銷售實際上屬於虧本銷售對吧，因為要是將市場費用算進去，恐怕距離十三萬八已經不遠了。”胡銘晨問道。
“這個......我們是希望前麵以一個性價比高的價格先打開市場，第二款車和第三款車再提高售價，從而實現盈利。”金白葉現在也有些尷尬。
“塗經理，你為什麼要將價格定那麼高？難道你不知道，那麼高的價格，這款車很難銷售出去嗎？”胡銘晨轉而問塗立夢道。
“胡先生，作為一款試水的車，我們這款新車本來銷售量就不會太好，更重要的是，價格這東西，一旦前麵低了，後麵再想拉高，基本上就不可能。
公司前麵投入了好幾百億，如果是做十幾萬的車，那麼這些投入要賺回來，遙遙無期。
更何況，我們公司技術研發上投入本身就很大。所以我們隻有第一款車拉高了價格之後，後麵出來的車才好定價。
否則，公司推出純電動車，甚至無人駕駛車輛的時候，價格怎麼定？就像一個山寨手機廠商，突然推出一款五六千的手機，賣給誰？我覺得，我們這方麵就該學習鵬博電子集團。”
聽塗立夢提到鵬博電子集團，胡銘晨笑了，胡建強也笑了。
難道，她知道鵬博電子集團的老板也是同一個人？
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