第890章 渠道非常重要(2 / 2)

就像一個農民工偷錢包,雖然也可恨,但是社會不會太過於計較,本身就是無名小卒嘛,誰會上心呢。可換過來,是一個大學教授或者一個領導幹部偷錢包,那這新聞就大了,保證要不了幾天就會被炒得人盡皆知,並且,絕大多數人一定會氣憤的口誅筆伐。

相同的道理,如果名利公司在這件事情上出大的岔子,甚至上市一大批不合格產品,那不僅僅這個項目要黃,連同其他的代工也會受到波及,因為自己的產品都那麼差勁,說明生產不行,技術不行,誰再找他們代工,也意味著要冒產品大批量不合格的風險,名聲跟著就一落千丈。

曉得郭名利要這麼幹,胡銘晨根本不可能去提醒他,叫他不要飲鴆止渴。

支持下屬偷自己的知識產權就是罪大惡極了,何況,郭名利也家夥也不是個愛國實業家,天堂有路他不走,地獄無門他偏要闖,胡銘晨是不會去阻攔的。

一時間,全世界有三家公司都在摩拳擦掌的要發布新款手機產品,除了鵬博公司,名利公司,別忘了還有美國的蘋果,人家實力是杠杠的。

說起來,名利公司與蘋果還是非常緊密的合作夥伴呢。

隻不過胡銘晨他們的發布會日期已經定下了,名利公司這邊還沒有定,至於美國那邊,胡銘晨則是一點消息都沒有。

此段世界,胡銘晨他們整個團隊所有人都忙碌得連軸轉,移動網絡那邊陳學勝出馬,效果並不是太好,這種大型國有集團聽說一家小公司都要他們設立移動基站和臨時發射塔,人家怎麼可能會有興趣,陳學勝在別人的麵前連句硬話都說不了。

這個問題後來還是胡銘晨給解決的,或者應該說是羅浩才給幫著解決的。

目前國內能夠提供移動網絡的就兩家公司,在被第一家最大的公司給粗暴拒絕了之後,胡銘晨他們選擇了另一個聯合移動網絡。

恰好這間公司的鵬城總經理曾經在乾亮任職過。了解到這個信息之後,胡銘晨就找了羅浩才,看他與這位老總有沒有關係,或者能不能找一位認識這位老總的人給疏通一下。

很巧,羅浩才居然真的認識聯合移動網絡的這位王總,雖然他們之間的關係談不上多麼的親密,但是,介紹胡銘晨他們見個麵,這點還是能夠辦到的。

也正是利用這次見麵的機會,胡銘晨說服了王總,使得王總願意提供這樣的協助。

胡銘晨說服王總的理由就一個,那就是如果胡銘晨他們的產品不成功,對於聯合移動網絡來說,毫無損失,甚至公司還可以出一部分資金,盡管聯合移動網絡壓根不缺錢。

反過來,如果胡銘晨他們成功了,那麼對於聯合移動網絡來說,就會是一大助益對他王總也是一大助益。

聯合公司雖然也是大型國有運營商,可是他們也有個強大的競爭對手。五年前,國家就對國有大型企業集團做市場改革,消除壟斷,擴大內部競爭。

他們競爭的要點除了市場覆蓋麵,營業額之外,利潤總額也是很重要的。可惜在這三個方麵聯合公司都處在落後的位置,全國手機的用戶數量,他們比對手少了整整一億多。

因此胡銘晨就告訴王總,如果他們協助,那麼要是這款手機產品成功了,就會與聯合公司進行捆綁銷售,到時候不僅可以給他們增加用戶數量,關鍵是在銷售手機的環節,還能給他們帶來巨額的利潤。

因為鵬博公司的這款手機走的並不是低價位的中低端市場,而是瞄準高端客戶,售價的不便宜也就意味著利潤的豐厚。

看起來胡銘晨是犧牲自己來成全聯合公司,實則不是這樣。

鵬博公司是第一次操作自己的品牌產品,他們並沒有現成的銷售渠道,而作為渠道為王的今天,如果沒有渠道,那麼再好的產品也是白搭,因為他根本就到不了消費者的手裏。

而聯合公司在全國各個縣市都有營業網點,換言之,他們擁有一個巨大的渠道市場,要是聯合公司願意做這樣的深度合作,那麼國內的市場基本上就算是打開了,不會出現那種廣告漫天遍地,可是產品卻見不到的尷尬境況。

國內市場可以通過聯合公司來前期落實,但是對於境外市場,對鵬博公司來說,那才是真正的考驗,如果國際市場操作不好,單憑國內市場,這就是一鍋夾生飯,可以吃,但是並不香,能吃得飽,可是也可能會拉肚子。