見楊進來，立即就有穿著白襯衫黑套裙的年輕女性迎了上來：“先生，請問有什麼能為您效勞的嗎？”
楊就道：“我有個需求，商品房，想要做些外部的安全防禦，你們有什麼想法嗎？”
年輕女性露出職業性笑容：“好的，先生，那您是來對地方了，許多客戶來我們‘諾曼安防’就是為了這種需求，您這邊請，我可以給您看幾個案例！”
著她做了個請的手勢。
楊跟著她走，年輕女性微微走在前麵，她很懂的利用自己的女性優勢去做銷售，走路時腰胯搖曳，姿儀甚美。
走到一處沙發旁，年輕女性把名片雙手遞給楊，道：“我叫徐蕊，您叫我徐就好了，請問先生您怎麼稱呼？”
楊接過明，看了看，隻見上麵寫著“諾曼安防銷售顧問徐蕊”的字樣，以及一些公司地址從事業務之類的信息。
把名片收好，他：“我叫楊，是這樣的，我的戶型什麼的很簡單，我可以畫給你看！你這裏有紙筆嗎？”
“有！”徐蕊著連忙把紙筆遞給楊。
楊簡單幾筆就把戶型給畫好了，他：“就是這麼一個戶型，其實如果有入侵者的話也就是從窗戶、陽台以及正門，我就想把這幾個地方加固一下，你看有沒什麼好辦法？”
“有的，我們做的這樣的案例很多！”徐蕊著就把隨身帶著的平板電腦打開，纖細白嫩的手指在上麵輕盈滑動著，一張張精美的圖片就展示在楊麵前。
楊看了會兒，問道：“大致上要多少錢呢？”
徐蕊笑的很開心：“具體價格，要由我們的設計師上門看過並且設計後才能知道的！”
楊追問：“其實我的要求不複雜，做些攝像頭，安全屏蔽網之類的，大致告訴我一個價錢吧，有誤差也沒關係的！”
徐蕊依然是笑著堅持：“這個確實不好的，在沒有設計之前，報價誤差太大，我沒法給您承諾！”
離開諾曼安防，楊搖了搖頭，心想這丫頭太能忽悠了。
一開始自己就隻是想問問對方有沒什麼想法，結果對方就把他拉進去看以前的一些方案。
他都把需求的很清楚了，對方卻還一再要上門看過設計後才能決定。
若是一般人不準還真被忽悠了。
但……需求那麼簡單，幾個攝像頭多少耗材，都能算出來的，卻一直不好，不好算。
是真不得算不出嗎？
恐怕未必。
這就是銷售常用的手段，現在報價給你，高了怕你走，少了怕自己賺的少吃虧了。
那就先給你設計，給你做，這時就可以知道你的身家如何了，根據你的身家來開價。
另外一點就是沒有約定好價錢的話，在做的時候還可以不斷的告訴你“這個好”“那個好”“都加上吧”“別人家也是這樣做的”，從而變更設計，增加需求，賺到更多的錢錢。
這一招，一般做裝修的用多的。
同時還有很多號稱不是賣產品，而是賣“整體服務”的企業用的最多，價錢不是算不出，就是不告訴你，在具體細節中見人下菜，把利益最大化。
楊想明白這個關節後，也就不再去諾曼安防了。
不過剛才在諾曼安防裏看到的一些案例還是比較有用的。
他最初的設想是在陽台和窗戶外麵安裝防盜窗，為了防止被割開，可以在防盜窗的不鏽鋼中空管裏麵塞進去鋼筋。
這樣做就相當於用金屬籠子把商品房給整體包圍起來，安全是很安全，缺點就是不太美觀，給人一種住在籠子裏的壓抑感。
但諾曼安防就有好的方法，做電網，而且是感壓的電網，平時沒電，隻有當上麵的壓力重量達到一個閥值時才會有電。
而且這個電的威力也是很有講究的，必須電不死人（畢竟電死人要負法律責任的），卻又能讓不法之徒知難而退。
於是他就開車在建材市場轉悠。
正轉悠著呢，就看到一個三輪車改裝的快餐車被一群執法人員給圍著，旁邊有不少圍觀的人。
楊沒準備去管閑事，正準備開車繞過去呢。
忽然看到一個熟悉的身影。
醫院的保安顧明，裸著上半身，露出黝黑的肌肉，典型的山東大漢，此時卻是彎著腰，手裏拿著在他看來很貴的煙，想要遞給執法人員，邊遞邊低聲下氣的道：“幾位，幾位，我這快餐車是城管那裏申請過的，不違法啊！每個月都繳錢的！”
……
今店裏太忙了，第二更稍微晚些，大概會在1點左右吧。望見諒。