蕭昕不容置疑地道：“如果這是他們使出的調虎離山之計呢？誰來保護村子？我已經老了，死不足惜！所有的年輕人一個都不許去！”
劉子秋知道拗不過他，點頭道：“二叔公，你去也無妨，但記住，獲利均分，絕不讓步！”
閑著無事，劉子秋也仔細分析過。半年了，楊家雖是使出各種手段，也傷了一些人命，卻還沒有趕盡殺絕。現在，楊家突然急著要屠村，肯定是在鹽場這件事上拖不下去了。就抓住這一點，長山村在談判中就占盡優勢。
會談異常順利，明蕭昕的擔心根本就是多餘的。
楊積善自己並沒有露麵，而是由楊黑虎全權代表。楊黑虎原打算在會談時再探探“大牛”的虛實，結果卻來了個糟老頭子，令他大失所望。
宴席就擺在縣衙裏，美酒佳肴、歌舞伎樂，一應俱全。袁罡坐了主席，蕭昕和楊黑虎分坐兩邊，三人邊吃邊談。
楊家事先做了許多功課。告訴蕭昕，如果開設鹽場，可以達到多大的規模，每rì可產多少多少食鹽，均開列得明明白白。蕭昕屈指一算，每個月至少可以淨賺千兩白銀！
蕭昕在長山村呆了一輩子，從來沒想過自己和村民們原來是空守著一塊寶地討飯吃。
不過，楊家並不擔心長山村會反悔。楊黑虎得清清楚楚，如果長山村想自己開辦鹽場，就算他們有這個資金，隻要沒有楊家的支持，那麼一兩食鹽也休想賣得出去！這就是楊家引以為恃的籌碼。
而且，楊家也將長山村的情況調查的一清二楚。長山村不過七十八戶三百多口，其中能到鹽場做工的不過百名。就靠這點資本，想要和楊家獲利均分，根本不可能！
蕭昕愣住了，但想起臨行前“大牛”的囑咐，仍硬著頭皮堅持道：“必須獲利均分，否則免談！”
楊黑虎哈哈笑道：“老人家，做人可不要太貪心啊！咱們公子了，最多給你們三成五，一個月下來就是三百五十兩銀子，你們風裏來浪裏去，一年到頭，能掙到這個數嗎？”
蕭昕無言以對，默默地在契約上按下手印。袁罡也簽上自己的大名，而楊黑虎卻用了一方楊積善的私印。契約一式三份，長山村、楊家、鹽官縣各執其一。
雖然沒有滿足劉子秋提出的條件，但蕭昕想到村裏每個月就能有三百五十兩的進項，還是滿心喜歡。更重要的是，這次縣尊大人親自將他送到城門口，讓他倍感麵子。
袁罡一直將李昕送到城東五裏亭，這才拱手道：“老人家，本縣不再遠送。煩請老人家回去以後告訴大牛壯士，請他有空到縣衙坐坐，本縣要親自為他算上一卦！”
蕭昕自是滿口答應。
契約上是繁體字寫成，但大致內容劉子秋還能夠分辨得出來，就是吃力些罷了。不過，契約結尾處那行字“隋大業三年七月立”，他卻看得清清楚楚。三成五離他預定的目標相去甚遠，而且細算之下，二叔公還上了楊家的當。每個月鹽場的獲利又何止千兩！這是一次失敗的談判！
“大牛，你又不識字，看它做什麼？還是讓我念給大家聽吧！”蕭昕看到劉子秋皺眉不止，一把奪過契約，當著眾村民的麵念了起來。
聽今後村裏一個月能有三百五十兩的收入，村民們都歡呼起來，這對他們來真的是一筆巨款，可比打魚強多了。
劉子秋看到淳樸的村民都已經十分滿足了，也就不再言語。這畢竟是村民自己的事情，而且他也沒打算在村裏長住，更不打算做個鹽場老板，他的夢想是有朝一rì能夠回歸現代，這才是他的努力方向。
不過，劉子秋還是打算再替村民們爭取一下，道：“二叔公，應該再加一條！”
蕭昕一愣，問道：“還要加什麼？”
劉子秋道：“應該讓楊家先把這個月的分紅預支了！以後大家都去鹽場做工，沒人出海打魚，不預支些錢，難道這一個月讓大家喝西北風嗎？”
蕭昕一拍大腿，道：“對啊，我怎麼沒想到這一層！大牛，縣尊大人讓你去他那裏一趟，他想替你算上一卦。不如你明就過去，請他再和楊家提一提。我看縣尊大人對你總是另眼相看，或許能成。”
劉子秋嗬嗬笑道：“誰稀罕讓他算卦，也不用去求他。明楊家一準來人，我直接和楊家談！”