“做傳統渠道，回款是個大問題。渠道商先交30％左右的訂金，剩下的錢等貨賣完了才會再給製造商。”鄒春珊說，“除非你是像耐克這樣很強勢的品牌才不必如此。”
李明也透露：“現在，代理商有很多選擇。我們和代理商合作，貨發過去以後，錢不能及時到賬。”資金的不回流影響了傳統製造企業的運營，同時也使製造企業無法將原料的貨款支付給上遊企業，造成了三角債現象。而通過網絡分銷，錢一般都是實時到賬的，“這可以很好地解決三角債問題”。
2011—2013年是發展黃金期
這些福建製造企業整齊的步調似乎印證了鄒春珊的判斷——網絡分銷正處於發展的黃金時期。“現在很多傳統的製造企業都已經意識到要做網絡分銷，快速地占領網絡分銷渠道，快速地賣貨，回籠貨款。”
在鄒春珊看來，網絡分銷黃金期的到來是電子商務發展的必然趨勢。縱觀中國電子商務的發展曆史，大約每三年就會興起一種模式，2005年至2007年這三年，是以淘寶網為主的C2C模式發展得最好；接下來三年（2008年到2010年），是B2C模式的快速發展時期，凡客等很多著名的B2C平台都在這個時間段內發展起來。
而這些平台的發展為網絡分銷業務的起飛奠定了基礎。
“網絡分銷需要有平台。京東商城、樂淘等垂直B2C平台，以及淘寶網、拍拍網這樣集聚眾多中小商家的平台的成熟，為網絡分銷的發展奠定了基礎。而且目前，做網絡分銷的門檻也不高，隻要企業有貨源，有資金，招募些團隊，並把線上線下的產品區隔好，就基本可以做網絡分銷了。”鄒春珊解釋道，“可以說，2011年至2013年這三年是做網絡分銷的黃金期。像七匹狼、李寧等品牌的網絡分銷都做得很好，一個原因就在於它們抓住了這一快速發展時期，迅速地切入。”
不過，幾乎所有的行業都會在快速發展後遭遇瓶頸或步入調整期，網絡分銷也不例外。
鄒春珊認為，電商發展得很快，過了這三年的黃金期，企業再去做網絡分銷就很難了。以B2C平台發展為例，鄒春珊解釋說：“現在你再去做B2C平台，幾乎很難做起來，除非你是像蘇寧這樣有錢，有貨源，綜合實力很強的商家。網絡分銷也一樣，過了這個高速發展期後，需要招募網絡分銷商的企業會越來越多，競爭會過於激烈，到時候，市場就要洗牌了。”
實際上，在網絡分銷領域，已經有一些業務比較難做了。“比如，現在很少有企業敢於新創品牌去做運動鞋領域的網絡分銷，因為這一領域早就被安踏、特步等傳統強勢品牌占領了。所以現在去做網絡分銷，品牌及價格定位很重要。”鄒春珊建議可以做300~500元國產牛仔褲品牌，“我國幾乎看不到牛仔褲的出名品牌，看到的都是Lee等國外品牌，這些品牌一條褲子就是七八百甚至上千元。單價居於300~500元區間的國產品牌還處於空檔區，如果這時候去做這類品牌的網絡分銷應該比較有機會。快樂飛馳正是基於這樣一個判斷進軍牛仔褲網絡分銷市場的。”
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中國電商三大派係
按地域來分，中國的電商企業分為三大派係：北方派、江南派和華南派。其中，文章提到的這些福建省製造企業屬於華南派。概括講來，華南派是以廣州、深圳、廈門等市為首的廣東省、福建省的電商企業。其特點是，大多作風低調，在國內電商市場一片“過冬”論調中，少說多做，低頭悶聲賺錢。由於廣州、福建是我國改革開放的前沿陣地，製造業發達，電商企業或電商領軍人物大多跟製造業有關。電商行業起步稍晚，企業入門時間參差不齊，對電商重視程度不一。優勢是貨源供應充足，品牌運作熟練，電商環境配套齊全；缺點是懂電商的高級人才相對較少。相反，北方派是指北京、天津以及山東省的電商企業，大多規模大、名氣大，擅長資本運作，建行業標杆，但卻基本不掙錢，甚至虧錢，賠錢賺吆喝。江南派是以上海、杭州為首的江蘇、浙江等省的電商企業。它們思維活躍，作風務實，既不冒進也不保守，是國內既懂電商行業，又懂製造業，兩者結合得最好的派係。