29
今天又是一個不一般的日子吧。為什麼這麼說呢？那是因為我第一次帶了一位網絡客，而且還是帶去一個我並不熟悉的小區。但還是看到了，是的，客戶看到了，我也進入了這個小區對此也有了些理解。
要到中午，突然接到一個電話，說他在好租上麵看到我發的網絡，說要過來看一看。我馬上說：“等我查一下，看有沒有被租掉，五分鍾給你電話！”客戶叫肖先生，他說可以。我一查，果然沒有租掉，馬上回電話，說：“可以，約個時間？”肖先生說：“兩點半吧！”
一點鍾的時候，突然手機又響了，一看，就是他！怎麼這麼快？他說：“我們已經到了，真的很快！”沒有想到他提前來了，說是在阪田地鐵站等我們。我把自己一個人帶不好，畢竟這是第一次，說叫了那個搞網絡的小康一起去。但分行離阪田還有一段路程，要走路的話可要讓客戶等很久的時間。我就攔了輛的士，直奔阪田地鐵站。
不一會兒就來到了地鐵口。隻見一對年青男女正對著我們笑。我們一眼就看出了是他們。馬上上前，我熱情的說：“你好！你是肖先生嗎？”“是的，我是！”隨後拿出我的名片，讓他們認識了我們。
隨著那條路走下去，幸好跑了一次盤。大致路還是知道的。就來的了旭景佳園，正要進，保安關切地說：“一期不是這裏，是那邊！”我們一頓，不會吧，我願以為小康對下麵很熟悉，沒想到他也是個菜鳥，還在那裏裝。真讓我苦笑不得，也不知客戶怎麼想啊？隨著保安哥哥的指的方向終於進了第一期的小區。
看來看去，總算找到了傳說中的房子。一進門，就看到好多的人。仔細一看，原來是一個加工廠，正在做手機。跟那個工廠是一模一樣的，隻是一條線，有那麼幾個人在做而已。經過溝通才知道是主人租業主的房子在做事。而且這是轉租，隻能租九個月，而客戶呢，隻少租一年。一談就出了兩個問題了，第一得不到業主的同意不能簽合同，第二不能達到客戶的要求。我隨及就拉著客戶的手說：“這個不成的，得不到業主的同意，不能做！”然後就打算走，真的是和客戶站在一起了。真心真意為客戶著想了。而和我一起去的那個小康呢，還一直地說可以可以的。看他還舍不得走，跟那個轉租客說個不停，我著了急，走上前去，對轉租客說：“這個我們現在做不成，隻能得到業主的同意才成，這樣好不好，你跟業主溝通溝通，隻要他同意了我們就可以完全放心的做了！”轉租客也很明白，說好好。但從他的語氣中得知，他是不能讓業主知道的。所以難就難到這裏了，到現在還是有一點點的可能的，明天才跟進一下。房子客戶是喜歡的，隻要得到了業主的同意。那就不成問題了。
看完出來，沒有確定下來，我就打算讓客戶回去，小康馬上就說：“春華四季園有房子啊！”其實他也不知道哪裏有房子，說是說有，有，有。從他的神情可以得知，他是想要我留住客戶，給他失推推附近的小區。他還騙客戶，說是隻有一兩百米就到了花城這個小區。結果走了一千米還要多。客戶得知後，苦笑著說這是怎麼回事，我聽後才知道他說了這樣的話，真讓我對小康的行為討厭了幾分。來到花城分行，登上係統為客戶找房子。打開找了半天還是沒有找到，還好，小石從春華分行給我發來了幾個房源。真是雪中送炭啊，看來這個小石不光業績不錯，對人也沒得說。看著他發來的房源，從分行拿了鑰匙，帶著客戶走上了尋找房子的路程。
做這行一個月來，還沒有在花城找過房子，真是太難了，也不知在哪裏。但我有地圖，還算找得到大概位置，而那個小康，說是自己做過一年的小康，以為他對小區的環境很熟悉得不得了。結果啥都不知道，害得我們走了一個彎路，後又被客戶給發現了，讓我無法麵對。如果不是我的手機圖片地圖帶路，我估計小康不知還要鬧多少笑話。本來說是要看兩套，結果第一套打不開門。隻有第二套看到了，很大的房子，客戶都很滿意，隻是對臥室不滿意，說是太小了。努力給他們講這個小區是如何的好，如何的行。說臥室小也沒有關係，客廳大不是就很好了嗎！客戶也被我倆折磨得有些受不了了。而那個小康，又拿出他的那個本本，還想找春華四季園的房子。一點都不關心客戶的心態。我一看，馬上阻製了，說：“不看了吧！”客戶馬上說：“是的，看了兩套，我們回去好好商良下，晚上打電話給你確定！”“那好吧！”我從不強求人。然後送客戶去坐地鐵。
在去的路上，小康說了句，我要去吃飯。客戶回過頭來看著我，問“吃了飯沒？”“吃飯？”頓時，我才明白自己還沒有吃中午飯，但絲毫沒有感到一點餓！算服了自己了。