天，我心裏猛吸了一口氣，前幾天我給自己定的目標是到明年六月份賺3000塊錢，想不到現在做好的話，一個月就能賺到這麼多！
那我該怎麼做呢？
也許是我給他的兒子買的鴨子起了作用，老馮人也很坦誠，幾乎把知道的都給我講了，做個行業其實也簡單，他是因為在鞋廠裏打過工，裏頭的人熟，對他也放心，經常讓他轉包一些手工活。這種低價的活計能降低鞋廠老板的成本，又能給一些無業的家庭婦女帶來收入，雙方都願意。如果像我這樣的生手，要想多攬生意，最簡單最直接的方法是直接一家家工廠去跑，隻要不挑活，準能接到單子。
他還說溫州是個製造業發達的城市，下麵的縣鎮裏麵的服裝廠、鞋廠、箱包廠遍地都是，隻要你不怕辛苦，總能有拉不完的手工加工活，所以他並不怕我搶他的生意。另外，這個手工加工的活計也並不好做，最主要的一點是找不到合適的人，因為單價比較低，轉包商還要從中間抽一筆，而且做起來又是機械地重複，那些做活的無業家庭婦女的積極性並不高，經常做著做著就不做了，退給轉包商，而轉包商一時之間又找不到接受趕工的人，弄不好會耽誤工廠的工期，所以，老馮每次做活都把工期縮短一半，比如一批貨廠子裏說要一個月做完，他就對幹活的婦女們說半個月就要，這樣就算有個別人拖拉幾天，也不會誤事。另外，這些做活的婦女們因為文化低，合約意識也不高，要經常提醒點，或者像老馮那樣幹脆淘汰掉那些吊兒郎當的人，隻留下幾個有信用、聽話的婦女。最關鍵的是，這些中年婦女很多是在家帶孩子又想賺點零花錢，骨子裏根本沒把這個事當成正兒八經的工作，不重視質量，隻能做一些粗活，太複雜細致、利潤高的活兒她們做不好，也容易出次品，而且她們住的分散，管理起來也不像工廠管理工人那樣方便，往往轉包商接了單子，也根本做不到一呼百應，按時保質保量地交工，所以他們不敢接大單子，也就賺不到大錢。所以，這個行業雖然有需求，但真要做大並不容易。
雖然老馮說了這個行業的種種缺點和難處，但我並沒有退縮，我很誠懇地對老馮說：“馮老板，謝謝您！我不怕麻煩，要是又好做又賺錢的生意哪裏輪得到我這樣要錢沒錢，要技術沒技術的窮小子呢！你看這樣行嗎，我明天就去找活，您這裏有沒又熟悉的地方，給我指個路，介紹下？”
“好吧，你去新橋看看，那裏的服裝廠多！”老馮想也沒想，就給我推薦了一個地方。其實，我也知道溫州甌海區的新橋和下麵的縣級市瑞安的塘下廠子很多，我本想讓他把在廠子裏工作的熟人或者朋友直接介紹給我，這樣效率更快，但是他看來不願意，那我也不繼續追問，對人不強求，是我的另一個優點。
抬眼一看牆上的掛鍾，已經快八點了，第一次見麵，我不想打擾別人太久，就起身告辭了。
走在回學校的路上，我一邊小心地躲著那條黑狗，一邊開心地想：難怪我們老家做生意總是習慣找同行業的親戚帶一帶，有熟人指個路，確實少走很多彎路呀！