夢璿璣聽到段玉衡的疑問,也不再跟段玉衡和自己慪氣了,趕緊正色道:“主人,其實這個原因很簡單,地攤因為成本低,所以地攤所賣的東西也就相對要比那些古玩店鋪裏賣的東西要便宜,而在地攤之上,也不是沒有淘到好東西的可能,因此,對於那些想要淘寶撿漏的人來,地攤當然是最好的選擇。
花相對較低的代價,可以買到自己想要的東西,而就算是打眼買到不真的玩意,也不會損失太大。也因為如此,這類擺在地攤上賣的東西還被行內人戲稱為俏貨。”
“那照你這麼,地攤上的東西又便宜,人們又喜歡在地攤上買東西,那也就是地攤的生意一定是比古玩店要好的,可為什麼還有那麼多的古玩店鋪呢?”段玉衡聽到夢璿璣的解釋,不禁撓了撓頭,更疑惑了。
“主人,其實這是一種很平衡的市場規則。地攤和古玩店所針對的客戶不同,因此他們的經營模式也不同。
簡單來,逛地攤的客人有兩大類,一類是老人,這類人群雖然經常逛地攤,但是買的人很少,他們大多是為了來感受這裏的文化氛圍,欣賞地攤上的藝術產品造型,也就是,這類人看得多,買得少。
還有一類是抱著撿漏的心態來的人,這類人的資本較低,雖然經常在地攤上買東西,但是不會花大價錢。
而古玩店,之所以看上去門可羅雀,但還是有人開的原因是,這些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。這些古玩店他們的客戶大多是固定的一個群體,或者一個收藏圈子,這些人大多都很有財富,他們不是為了靠收藏財或以撿漏為目的來的,而是奔著淘換喜歡的東西來的,這些人一旦看上喜歡的東西,能給出很高的價格,因此,雖然這些古玩店鋪的成交量不如地攤,但是一旦做成一筆生意,利潤是地攤的百倍乃至千倍。”
夢璿璣向段玉衡解釋起了古玩街上那些地攤和古玩店鋪的差別。
其實,古玩街上的這種市場模式,或者是經營模式並不是今才有的,這種模式早在古時候,有古玩這個行當開始,就逐漸形成了,從某種角度來,這也是古人智慧的結晶,古人所創造的這種模式讓古玩市場變得非常平衡且和諧,不會因為有大古玩店的存在,而使得地攤沒有了生存空間,也不會因為地攤的東西便宜而影響了大古玩店的收益。
僅憑這一點,就是當今各種所謂先進的商業模式所無法比擬的,這就是我們古代先賢的智慧。
“哦,原來如此啊!”段玉衡聽了夢璿璣的話,才恍然大悟,心中不由對開創這種市場模式的古代先賢充滿了敬畏。
段玉衡心中暗道,果然是生活處處皆學問,就這麼一條的古玩市場,就有著如此精妙的經濟之道。
就在段玉衡和夢璿璣站在人群中聊著古玩市場的種種時,忽然聽到了來自不遠處林艾雪的聲音:“玉衡,這邊,這邊!”
段玉衡順著聲音的方向找到了林艾雪的位置,林艾雪這樣身材高挑,相貌出眾的女子,就是在這樣熙攘的人群中,也是很容易被現的。
段玉衡看到林艾雪正在衝自己招手,便朝著身邊的夢璿璣聲道:“走,我們過去。”
著,段玉衡便率先邁開步子,朝著林艾雪所站的位置走去。