揭露內衣行業的秘密
聊生意
作者：萬青
1. 文胸產品生產成本到底有多低？
現在的文胸品牌零售價格動輒二三百、三四百元一件，便宜點的也要一百多，而且文胸品牌的供貨折扣也相差較大，一線文胸供貨折扣在55%—67%之間，二線文胸供貨折扣在45%—50%之間，三線文胸供貨折扣多在40%—45%之間。那麼為什麼品牌文胸的供貨折扣這麼高？文胸的生產成本到底有多少？
其實，在文胸行業有個不成文的規定，品牌文胸的吊牌價是其出廠成本的6—7倍，品牌檔次越高，翻升的倍次越高。舉例說明，一件文胸生產成本（包含麵料、廠房租金、工人工資、水電費等費用）30元，它賣到消費者手上就往往要180元左右，反過來亦是如此，一件文胸吊牌價在240元，它的生產成本基本上在40元左右，即是文胸的生產成本隻占吊牌價的16%左右。一些高檔文胸品牌生產成本可能隻占吊牌價的11%，甚至更低。
2. 為什麼進商場的文胸零售價要高，供貨折扣也比走專賣店的高？
很多一線文胸供貨折扣都在55%以上，最高的已經到了67%供貨。因為很高檔的文胸主要走商場渠道，加盟店不是他們的重點。
一個品牌在商場裏麵經營，要承擔的費用會特別的大，除了要繳納品牌經營的扣點，還經常要承擔各種名目的費用，如管理費、進場費、裝修費、VIP、刷卡費、公關費、促銷費、促銷活動讓利等。曾經有一個品牌在某百貨商場設立專櫃，平時月銷售六七萬元，勉強維持正常的費用，在3月份做了一場促銷賣了20多萬，看似銷量提升蠻多，最終那個月卻隻回了3萬多元貨款，那個月變成了賣的越多，虧的越多了。所以，這些附加因素導致商場文胸銷售成本增加，必須通過提高零售價和供貨折扣，才能達到盈利的目的。
3. 為什麼跟廠家辦事處合作利潤空間低？
很多人思想有誤區，認為跟廠家辦事處合作自己的利潤空間要高？其實不然，利潤空間高低是可以用筆去計算的，隻是很多經銷商習慣人雲亦雲，而省去了自己尋找答案的過程。廠家經營辦事處的費用遠高於代理商。代理商的費用要遠低於廠家開設直營辦事處。辦事處的費用也得從經銷商手上賺來，所以辦事處供貨折扣不會比代理商更低。
所以，不論是加盟商還是代理商，隻有了解了內衣行業背後的秘密，才能在未來的經營中清晰找準方向，與供貨廠家遊刃有餘地溝通與合作，在市場中找到製勝的方法。