第三步：串門和拜訪。將新人安頓在已有成員的房間裏，最好有兩三個類似的新人，由發展人或者寢室負責人找借口帶著去串門和拜訪其他鄰居。這個過程中，以洗腦為目的的講課開始。其中包括同等級的新人交流，高級別的主任和經理上課，主要內容集中在激發新人對現狀的不滿，如身份地位不高、收入不高，啟發不滿後並表示對新人同情，從而得到新人的信任。
第四步：成功學和資本運作方式。隨著新人逐漸進入狀態，課程及時變化。將一些通俗經濟類讀物，成功學和企業及股票相關典型案例的講解，緊緊抓住新人想一夜暴富的心理需求。等到時機合適，主任或者經理就會開始向新人灌輸資本運作的方式和融資上市等虛無縹緲的前景，為新人指明一條沒有風險，隻靠說說話聊聊天就能暴富的難得途徑。
我還考慮加入一些活動，就是包裝幾位成功人士到展館來講解，或者讓他們參加一些郊遊，見見成功人士的樣子。
想來想去，我覺得可以安排鄭策和吳敏，他們都有車，也見過大世麵，而且按照目前的運作方式，以後我和他們都不直接與線上的人見麵，通過這種方式出現，一定能激發新人的情緒衝動的。
如果說很多新人聽到成功學故事還不以為然的話，那麼這些加入活生生的現實案例一定會讓新人徹底淪陷。
第五步：營造奮鬥的假象。學習其他公司的“晨練”和“讀羊皮卷”，讀一些關於成功學和營銷學方麵的書、站軍姿、即興演講，其目的就是為了讓新人感受自己是在為一個崇高的事業而奮鬥。傳銷人員的生活是完全模式化的，新人進入後，很快就會被模式化的生活同化，由於大家都同甘共苦過，新人進而會對其他人說的話產生一種認同感。
第六步：交錢或者勸其離開。經過如此幾天的洗腦，大部分新人會深信不疑，交錢加入公司，而新人一旦交了錢，就從精神與物質上被雙重控製住，我相信已很難擺脫這個騙局了。麵對仍然在猶豫的新人，我們再區別對待，有發展潛力(有錢的)的新人，再做工作，由我或者幾個管理人員親自出馬做思想工作，直到被同化。沒有發展潛力的(沒錢的)，直接勸其離開，這樣對公司來說反而可以宣傳，說公司並不是一般人想加入就能加入的。
第七步：交錢不是終結，發展新人才是積累財富的可靠出路。這點很重要，當成為公司一員之後，必須讓其認識到還得繼續發展新人，要解決關於騙的認識問題，要解決如何選擇發展對象的問題，要解決如何才能溝通的問題，達到吸引對象，騙其加入的目的。
我相信，通過這樣七個步驟，每個進來的人都能感受到自己一步步的改變，但一切又是自然而然，我得讓他們變得瘋狂，變得偏執，變得隻相信公司的理論，變得聽不盡其他一切對公司不利的言論。
當一個新人被洗腦後，他就得馬上去洗別人的腦，這樣的流程就能達到公司人員的迅速擴張，公司的人和錢也會進入一個爆炸式的發展。
我將四個人的所有培訓分別指向這七個步驟，讓每一個人做好自己的培訓工作，從下午開始，就對主任、小組長、室長等進行培訓，從培訓開始之後，所有人必須按照培訓內容執行。
在四個人的培訓內容上，我們反複商量，讓培訓完成之後，我的七個步驟形成一個完整的鏈式結構，沒有任何一個環節被遺漏。
會議開到十二點之後才結束，我讓吳敏給大家定了盒飯，大家吃完飯，我說大家好好努力，隻要完成我們的任務，在坐的每一個人的收入都會上漲幾倍以上，按照這個速度，大家要想富實在太容易了。
培訓的位置安排在鄭策聯係的新住處，經過我和幾個人的考慮，決定每套房間減少人數，因為租的房子客廳臥室都是特別小的那種，所以我決定每套房間客廳不安排人住，當成學習場地，每個臥室根據大小最好不要超過五個人，這樣做是要讓才來的人感覺到不是特別窩囊的樣子，也才對得起公司的形象。
一個小組兩套房子，其中一間由小組長單獨居住，形成嚴格的級差，室長管理一個寢室，負責培訓學習和生活管理，他手下可以有一兩個助手。
一般情況下，一個小區安排兩個主任，每個組分三個小組，這樣和公司的整體布局就連接了，而且還可以相互照應。
新人一旦發展數量增加，每個小區就安排老帶新的方式。