“銷售人員要著眼於現實，以生意為核心的廣告、公關和活動，應該更加聚焦，一切以解決生意難題為目的。當經銷商為積壓的產品發愁而對補充進貨猶豫不決時，市場部的工作人員要為經銷商出謀劃策，比如，設計一套有吸引力的促銷方案，如果經銷商的網點少，終端促銷無法在短期內消化庫存，就要在廣告和公關上動腦筋，通過公關引起消費者關注，通過廣告把消費者的目光吸引到產品上，然後與終端促銷整合到一起，形成合力，在短期內形成強大的宣傳攻勢，幫助經銷商消化庫存。不過，在製訂傳播方案和創作廣告文案時，不要由市場部單獨操刀，而是以項目小組的方式，將市場一線銷售人員、市場人員集合在一起進行創作。事實證明，如此合作推出的傳播方案、廣告文案，往往更有生意感覺，更容易執行，也更賣貨。”
停了半晌，魔女看著管正問道：“管正，你看過他們的提案，報告嗎？”
“看過……”管正說道。
魔女怒道：“為什麼銷售部和市場部的矛盾愈演愈烈！為什麼始終不解決！為什麼老是用你那種老古董的辦法去解決！為什麼不聽聽他們的解決辦法！”
管正說：“他們……他隻是個店長，又不是公司高職，也沒有公司部門的管理經驗。提案我不敢用。”
魔女說道：“你的問題等下再說！楊龍經理，成立核心領導小組的原因是為了解決兩個部門的矛盾？”
我說：“不僅要解決市場部銷售部的矛盾，而且還要幾種力量解決市場難題。強調集中，強調合力，永遠是解決問題的最佳方式。大凡在大企業和小企業工作過的人，都會有一種強烈的感受：大企業循規蹈矩，等級森嚴，大事小事都要層層上報、審批，這樣做有可能避免出錯，但是效率低；小企業船小好調頭，所有的事情都暴露大家在眼皮底下，老板可以一竿子紮到底，處理問題有效率，但出錯的幾率也大。比較理想的組織結構是兼有大企業的穩重與小企業的效率，而要做到這一點，可以拋開大企業的層層審批製，不斷以項目小組的方式打破部門界限，將工作重點集中到一個個生意問題的解決上。事實上，一些規模龐大的企業，比如GE、NOKE等跨國公司，其流程再造和事業部製度改革，就是為了避免染上日益嚴重的“大企業病”，提高市場行動的效率。在未來的幾年裏，越來越多的企業將會高度重視“市場效率”。推出一個有市場潛力的產品，籠絡幾個經銷商鋪一個銷售網絡，再投放廣告以拉動市場，這樣的營銷手法早已失靈，對市場進行精耕細作將是大勢所趨。不僅是湖州市要改革，就是湖平市總部，我認為都有必要改革。”
魔女冷笑：“楊龍你膽子夠大的，難道你認為我在總部管得不夠好麼？”冷冷的。這才是真正的王冰怡……順我者昌逆我者亡。
我也瞪著她。我和關門，李靖研究了一個多月，就是認為，必須得精耕細作！
魔女斜睨著我說：“繼續說！”