李小帥找總經理報告了鋁加工廠近期的銷售情況。從搬回鋁加工廠辦公後，李小帥就沒向公司銷售部長李安科彙報過工作，都是直接向總經理彙報，總經理那邊有事也並不通過銷售部，而是直接電話打給李小帥。
國家啟動了家電下鄉政策，麵向廣大農村市場運用財政、貿易政策開發生產適合農村消費特點的家電產品，對家電生產起到了有力的促進作用。做為上遊產業的鋁加工，有感受到了絲絲暖意。鋁加工廠冷軋係列目前已有三台軋機滿負荷運轉，月產銷量達到2000噸以上，不過比起以前的輝煌時期，還是差了一半多。
白廣賓在別的鋁加工廠幹的風生水起，一年時間就把借家裏親戚的錢還了近一半，李小帥知道目前北鋁鋁加工廠還給不了他同樣的待遇，偶爾打打電話聊聊天，也從未提起叫他回來一起幹。王紅亮也走了，去了老丁的廠子做銷售部長。老丁現在也上了一台熱軋機，王紅亮親自出馬，從江南一路喝到關外，給老丁的廠子喝回無數訂單，前些日子回來已是開了一輛別克林蔭大道，老丁獎的。原來冷軋係統的銷售人員跟著強國和喬婉婉走了不少，留下來的都是些能力不強闖勁不夠的，熱軋係統本來銷售人員就不足，在白廣賓和王紅亮先後離開後，李小帥隻能拿了大頭，手機從早到晚響個不停，一天要換兩塊電池。有心想招些新的銷售人員進來，可前期鋁箔市場一直不太景氣，關鍵是銷售政策還是那麼不鹹不淡，應者廖廖。來的人李小帥還淨看不上，所以隻有拿現有人員抗著。
近幾個月來，趁著國家家電下鄉政策，銷售形勢有了明顯好轉，李小帥想再招些人進來，更大力度的銷售政策必須要出台，他向總經理提出了自己的想法。
聽了李小帥的彙報，總經理也意識到這是一個扭轉鋁加工廠產銷不旺的有利時機，他告訴李小帥，拿一個具體的銷售獎勵辦法出來，原則是公司利益為先，至於銷售員們靠多賣貨多拿些提成，這不成問題。李小帥嘿嘿笑著拿出了早已準備好的提成細則，總經理笑著收下讓他回去等消息。
很快，新的銷售提成辦法下發實行，除了提成比例比原先提高了百分之五十，對業務員的銷售數量也做了規定，連續三個月達不到最低銷售指標的，自動離崗。
有了新的銷售政策，在崗的銷售人員歡蹦亂跳同時也感到了壓力，前來報名應征的新業務員也多達一百餘人。最後包括李小帥在內的考核組從中選擇了十五人，補充到銷售隊伍中。
新業務員都由老伍領著培訓去了，李小帥坐在辦公室裏，拿出了一個封皮有些破損的筆記本。上麵一頁頁記滿了各個鋁箔用戶的廠名地址聯係方式用貨規格，其中有很多已用紅筆劃掉，這是這一年多時間丟掉的客戶，其中有很大一部分是被包括喬婉婉在內的競爭對手搶走的。