第八章
購買下門麵這個最關鍵的問題後，後麵的事情就好辦多了。招人裝修，按照小劍開始的布局，2樓作為大廳，3樓作為雅座和包廂，裝潢的要求就是力求富麗堂皇，尊貴高雅。施工隊按照這個方案開始實施工程，而工程的監督則交給仔細的母親來完成。
小劍的父親開始忙著上下奔波辦理各種手續，什麼工商、稅務、衛生、文化、公安等等，這個都統統交給了父親，好歹他是個教授，多少還是有些熟人的吧？而小劍則開始忙著購買電腦設備，200台啊，這是一筆不小的訂單，所以小劍決定去找品牌代理商。本著支持國貨的原則，小劍決定去找聯想電腦。97年的聯想電腦還沒有形成專賣店的經營方式，所以，隻要找到了聯想公司。
在表明了身份後，一個區域經理接見了小劍，聽說了是一次性采購200台個人pc後，他還是表示出了相應的尊重，畢竟200台，有將近100萬的銷售額啊。現在電腦的起步時代，這已經是不小的數據了。
“劉經理，我是代表我們網絡會所來商談這次采購意象的，請您相信，我是抱著十分的誠意來到這裏，我也深深的相信我們聯想公司同樣是帶著十分誠意來洽談這次的業務的。您說是不是呢？”小劍開始瞎說起來。
“那是，那是，聞人先生說得很對。我們當然有誠意。不知道聞人先生對個人pc有什麼要求呢？”劉經理開始忙乎介紹業務。
“劉經理，我想我們不要這麼著急的就開始談具體的業務，因為我想，談業務有的是時間，相信您也知道，計算機這種東西更新換代的速度實在是太快了，今天還是586，明天就已經是奔騰了，所以，如果我們開始了這一次生意的合作，那麼，我們將會有無數次的合作機會。現在我說一句冒昧的話，有些事情我不知道劉經理是不是能夠完全做的了主？”小劍好整以暇的說道。
“我作為一個區域經理，還是可以做很大的主的。”劉經理已經有了微微的惱怒，心中想你一個小孩子，有什麼資格來質詢我呢？
“嗬嗬，劉經理，我當然相信您的能力，但是如果我說的是能夠影響到貴公司將來的發展的事情呢，不知道您能不能作主呢？”小劍繼續說到。
“哦，將來的發展，不知道聞人先生有什麼高見呢？”劉經理問到。
“高見談不上，隻是有些想法而已，不過，我這個想法似乎隻能和那些能做決策的人說的。對不起，劉經理！”小劍知道，隻有找到了關鍵點，才能達到自己的要求。
“不知道這位先生有什麼想法想對我說呢？”一個30多歲的優雅女人突然來到了小會議室，說到。
“這是我們區域總經理，陳總！”劉經理說到。
“嗬嗬，陳總您好，自我介紹一下，本人聞人小劍，您可以叫我小劍，來洽談一筆小小的業務，但是也有一點小小的想法想對貴公司說，說不定可以幫助貴公司進一步的發展呢。”小劍站起來說到。
“哦？願聞其詳！”陳總說到。
“陳總，想必您對如何發展壯大貴公司有自己的想法，但是作為最基層的使用者，我們卻看到了貴公司可以發展的最大一個機會，不知道陳總您有沒有想到？”小劍還是不直說，還是了迂回戰術。
“劉經理，不知道這位聞人先生現在需要和我們談什麼業務呢？”陳總並沒有直接回答小劍的問題，而是問劉經理。
“陳總，他是想批量一次性購買200台個人pc！”劉經理彙報到。
“聞人先生，如果你說的真有這樣適合我們公司發展的機會，那麼我們公司對你的采購要求將最優惠，而且是將來都是最優惠。你看怎麼樣呢？”陳總開始說出自己的條件。