第十八章 出國之行(3)(2 / 2)

“奧利拉先生,這樣吧,南亞再加一個中國,怎麼樣?”周文軒打破了沉默。奧利拉心中一抽,中國可是一個大市場啊!可是如果再拒絕的話,保不準他惱羞成怒,要是談崩了,就不好了。

看他談判的形勢,顯然那方案肯定不是拿來糊弄人的,要是真有他說的那效果,這就是機會啊!能夠讓公司更進一步,那可是他做夢都想的啊!

雖然現在諾基亞已經很成功,可有人告訴你,能做得更好,誰能抵得住這樣的誘惑呢!而且,確實像他說的那樣,他可以來找自己,當然也可以去找其他手機廠商,那樣的話對自己肯定會很不利。

既然諾基亞能打敗摩托羅拉,保不準什麼時候就也成為下一個摩托羅拉了。現在付出的僅僅是亞洲的一小部分利潤,而且還是有年限的,可說不定通過這次談判,公司可以獲得更大的利潤和市場份額,那可是全世界的。遠遠不是那點利潤可比的,到時就十倍百倍的賺回來了。

想通了這些,奧利拉也就有了決定。“周,你這個提議可以接受,當然前提是你的方案真的能打動我。而且前麵的條件也得改一改,這些地區隻能給你10%的純利潤。你所設計的手機的銷售利潤也隻能給你8%,這可是在全世界的銷售利潤,這是底線。”

看著奧利拉剛才陰晴不定的臉,周文軒也知道他雖然有些不願,但肯定做過一番得失計較,當下笑著道:“非常高興奧利拉先生能同意這個建議,既然如此,我也不能小氣,我隻要今年下半年以及以後7年的時間如何?”

看到奧利拉又有些變黑的臉,周文軒有些無奈,“奧利拉先生聽我把話說完,前2年按協議的8%,後5年我隻要5%就可以了。”奧利拉一聽這話,心情好了很多,他的底線是5年。

這樣的安排雖然不能完全令人滿意,不過也可以接受了。當下笑著說道:“周,我原則上接受這個提議。現在可以看看那兩份方案書了吧。我可是迫不及待了。”

一談妥條件,奧利拉就兩眼火熱的盯著桌上的兩份方案,完全沒有了剛才的淡定和氣度。“當然可以,不過奧利拉還是先簽了那個比較好。”周文軒笑著指了指桌上的協議書。

奧利拉一笑,“嗬嗬,有些激動。”翻開協議隨手就簽上了自己的大名。周文軒鬆了口氣,總算完成了,雖然說奧利拉一直強調方案的價值,不過周文軒卻一點也不擔心。他相信奧利拉,這個能把諾基亞帶上巔峰的人的眼光。

奧利拉首先翻開的是手機發展策劃方案,畢竟,他更關心的是手機未來的發展。

第一頁上如是寫道:諾基亞是一家很成功的公司,它可以說是直板手機之父,而且手機是麵向大眾化的,價格方麵也不算很高,設計比較人性化,而且諾基亞手機給人的感覺就是耐摔,待機時間長,質量穩定。

但是缺點也不可避免的暴露了出來。市場調查發現,諾基亞的售後服務不是很好,手機像素不高,跟不上時代的潮流。這是很可怕,一旦手機跟不上潮流,就注定會被淘汰的。當然相信現在這個缺點已經在改善中了。

這一頁很短,可看的奧利拉卻是一陣心驚,這上麵描寫的一點不差,連在為改善缺點,研發符合時代潮流的新款手機都預測到了,真是不可思議。不過這也讓他對下麵一頁更加期待。

隨著時代潮流的發展,手機會越來越快的融入到人們生活中。毫無疑問手機會成為不可缺少的必需品,如何才能成為潮流,準確把握今後幾年手機的發展呢。

經過各種調查得出了最後結論。手機的發展趨勢:大屏幕,彩屏,攝像頭功能,播放音樂功能(MP3多媒體),視屏播放功能,文件傳輸功能(藍牙),觸屏功能,上網衝浪功能,遊戲功能等。

雖然第二頁也很少,可說的卻很清楚,而且自己公司不也已經把開發手機攝像功能提上了日程嘛。而且其他幾個方麵隻要開發出來,毫無疑問肯定會受到全世界的追捧,就連自己看到都心動不已。

想象一下,一款可以手寫輸入,上網衝浪,聽音樂看視屏,隨時遊戲、拍照的手機將是何等的吸引人。他甚至都能想象到消費者們的瘋狂,想象到那滾滾而來的豐厚利潤和市場份額。連手指都有些興奮的抖了起來,這就是更進一步的機會啊!