◎通過不同方式結交朋友◎
做人解讀
要想更好地立足於社會，就要盡可能多交幾個朋友，來拓展自己的人際關係。隻有朋友多了，視野才更開闊，生活才更充實，自己的幫手才會越來越多。
哲理導航
著名的現代詩人、散文家徐誌摩，就很善於利用血緣關係來尋找自己的師友作“朋友”。
徐誌摩還在7歲的時候，就已經非常聰明，且對語言及文學表現出濃厚的興趣，但直到15歲，他還覺得自己在這方麵的學習長進不大，迫切需要一位精於此道的老師來指點。他聽說梁啟超是良師，但梁啟超是大名鼎鼎的人物，想拜他為師可不容易。於是，他就前往表舅家請表舅從中為其引見，因為徐誌摩的表舅與梁啟超相交頗深。
在與表舅的一席交談中，徐誌摩充分表達了自己的迫切願望，他那對長輩的謙恭之情和才學，深深打動了表舅，使表舅覺得此子是可造之材。於是，他親自帶徐誌摩去梁啟超家，讓其拜在梁啟超的門下。從此，老師的輔導加上自身的努力，徐誌摩在詩歌上的造詣突飛猛進。最後，終於成了一名著名的詩人。
試想，如果徐誌摩不是運用了親戚這個特殊的朋友關係，又怎麼能夠拜師學習並成為一名著名的詩人呢？
香港的王先生憑著智慧與汗水創辦了一個大型集團公司，經過幾十年的奮鬥與拚搏，已成為香港同行業中執牛耳者。王先生雖已成家立業，但時時刻刻都在想著家鄉，想著家鄉的人民。如今年齡大了，很有一種葉落歸根的想法，但苦於工作太忙，無法回去。
這時，王先生的家鄉為了修築一座大橋，需要一筆不小的資金，當地政府千方百計籌措，才籌到了總數的1/3，於是就派出陳某去找王先生，希望能得到援助。
陳某就職政府對外聯絡辦，為人聰明，善於交際，且很有辦法。他看了王先生的詳細資料後，就判斷王先生這時也很有回家鄉投資的意向。因此，在沒有任何人員的陪同，也沒有準備任何禮品的情況下，陳某獨自一人前往香港，並且打包票定會籌到款項。
當王先生聽到家鄉來人時，他在欣喜之餘也感到有些驚訝。因為久不聞家鄉的訊息，突然有人來了，該不會是招搖撞騙的吧！王先生心裏不由生起陣陣疑心，但出於禮節，他還是同陳某見了麵。
陳某一見王先生這種態度，知道他還未完全相信自己。於是他挑起了家鄉的話題，隻講家鄉的風貌變化。他那生動的語言，特別是那濃濃的愛鄉之情溢於言表，令王先生深受感動，也將他帶回了童年及少年時期，想起了那時的家鄉、那裏的爺爺奶奶還有鄰裏親戚……顯然，王先生記憶深處中的那塊思鄉領地已被陳某揭開了蓋頭，蘊藏在心中幾十年的那份感情全部流露了出來，欲罷不能。
就這樣，經過三個小時的“聊天”，陳某對借錢一事隻字未提，隻是與王先生回憶了家鄉的變遷，猶如放電影一般。最後，王先生不但主動提出要為家鄉捐款一事，還答應了與家鄉合資辦廠的要求，並與陳某成為“忘年交”。陳某巧妙利用“老鄉”關係，成功地達到了求人辦事的目的，更給自己增加了一位可以信賴的朋友和靠山。
要擴大你的交友圈，隨時隨地結交新的朋友，你的友誼之樹才能根深葉茂，無論走到哪裏都會擁有無數的朋友。
做人真經
結交朋友的方式和途徑其實有很多，關鍵在於你如何去把握和利用。隻要有心廣結人緣，機會就會頻頻出現，像有著共同興趣的集會或者社團活動、各種活動中心，都是你交友的場所，甚至連餐館和咖啡廳裏都能交到朋友。
◎以情理服人得人心◎
做人解讀
在實際生活中，理與情常常是聯在一起的。我們常說的通情達理，就是說一個人做事要入情入理，你講的話要讓別人樂於接受。理和情應當是一種水乳交融的關係，情為理服務，理借情動人。
哲理導航
懂得用道理去征服別人，而不是用力量。雖說有時指責會有效。不論你用什麼方式指責別人，都很難使他改變主意，即使是當時改了，也往往是不情願的。
在本傑明·富蘭克林的自傳中，富蘭克林敘述了他從尖刻地嘲弄他人到以理服人的過程，並因此成為美國曆史上最能幹、最和善的外交家之一。
富蘭克林還是個毛躁的年輕人時，有一天，一位教友會的老朋友把富蘭克林叫到一旁，把他尖刻地訓斥了一頓：“你真是無可救藥，你已經打擊了每一位和你意見不同的人。你的意見變得太珍貴了，以至於沒有人承受得起。你的朋友發覺，如果你不在場，他們會自在得多。你知道得太多了，沒有人能再教你什麼，因為那樣會費力不討好，又弄得很不愉快。因此你不可能再吸收新知識了，但你的舊知識又很有限。”
富蘭克林接受了那次嚴厲的批評。他決定立即改掉傲慢、粗野的性格。
於是，富蘭克林給自己立下了這樣一條規矩：絕不正麵反對別人的意見，也不準自己太武斷。他甚至不允許自己在文字或言辭上太肯定。他不說“當然”“無疑”等，而改用“我想”。當別人陳述一件他不以為然的事情時，他絕不立刻駁斥，或立即指出錯誤。他會在回答的時候，表示在某些條件或情況下，別人的意見並沒錯，但在目前看來好像稍有不當等等。他很快就領會到改變態度的收獲，凡是他參與的談話，氣氛都融洽得多了。
富蘭克林以謙虛、理性的態度來表達自己的意見，不但容易被他人接受，還減少了一些衝突。歐哈瑞現在是紐約懷德汽車公司的明星推銷員，他怎麼成功的？讓我們聽聽他的說法：
“如果我走進顧客的辦公室，而對方說：‘什麼？懷德卡車？不好！你送我我還不要呢！我要的是何賽的卡車。’我會對他說：‘老兄，何賽的貨色的確不錯。買他們的卡車絕對錯不了，何賽的車是知名公司的產品，業務員也相當優秀。’
“這樣他就無話可說了，沒有爭論的餘地。如果他說何賽的車子最好，我說不錯，他隻有住口。他總不能在我同意他的看法後，還說一下午的‘何賽的車子最好’。接著我們不再談何賽，我開始介紹懷德汽車的優點。
“當年若是聽到那種否定懷德的話我早就氣得不行了，而開始挑何賽的錯的話，我愈批評別的車子不好，對方就愈說它好；愈是辯論，對方就愈喜歡我的競爭對手的產品。
“現在回憶起來，真不知道過去是怎麼幹推銷工作的。我一生中花了不少時間在爭辯，我現在卻守口如瓶了。實踐證明，果然有效。”
即使在態度溫和的情況下，要改變別人的主意都不容易，何況采取更激烈的方式呢？十之八九，爭論的結果會使雙方比以前更相信自己是正確的。如果你的勝利使對方的論點被攻擊得千瘡百孔，那又怎麼樣？你會覺得洋洋自得。但他呢？你使他自慚，你傷了他的自尊，他會怨恨你的勝利。你會因此而失去一個好客戶、好朋友或好下屬。
做人真經
聰明的人，要懂得不失理性，以理服人，不要老是直接反對或斥責別人，那樣會收效甚微或適得其反，即使是他一時聽從你的，但同時肯定會埋下不服的種子，給你以後的工作帶來不便。
◎朋友多了路好走◎
做人解讀
朋友就是你能信任他，他也了解你的人。朋友能分享我們的成功帶來的喜悅，而不嫉妒；能傾聽我們的煩惱，給我們有益的建議而不泄露隱私；能在我們需要的時候給予適當的幫助而不求回報……友誼是人生的一筆財富，就像銀行裏的存款，在困難時刻幫我們度過危機。
哲理導航
在漫長的人生路上，沒有人能夠單獨地走完一生。於是，茫茫人海中，你總會追尋到生命中最重要的人——朋友。朋友不需要你對他許諾什麼，隻是在他最困難的時候全力以赴；朋友不需要你讚揚他什麼，隻要他成功時在心底為他祝福；朋友不需要你給予什麼，那顆真誠的心就是全部；朋友不需要說什麼冠冕堂皇的話語，一個眼神足以令心中的傷口愈合。
林紹良是一位善交朋友的人。誰能想到，他的這些朋友當中竟出了一位總統。
林紹良，1917年出生於福建省福清口鎮牛宅村一個普通農民家庭，其父為人忠厚樸實，全憑土地為生，務農養家。林紹良弟兄三個，他最小，幼年的林紹良在林氏祠堂裏讀了七年私塾。
14歲結束私塾生涯時，他的父母在村子東頭的路口上，租下了一間小屋，開了一個小麵店。家裏把小店的主要經營業務放在了紹良身上。紹良經營也頗為有方，頭幾個月竟賺了不少錢，頗得鄉鄰的誇獎，父母也很滿意，指望他有更大的出息。後來，日寇的鐵蹄踏上了福清的土地，為逃避兵役，林紹良隨同一個從印尼回來探親的華僑，到印尼中爪哇投奔他的叔叔。當時，他的叔父在中爪哇的一個小鎮上開一個花生油店，林紹良在其叔父店中幹了一段時間後發現，每天坐在店中等顧客上門，生意清淡，收入微薄，不是經營的上策。他征得叔父同意後，當上了推銷員，到顧客門上去銷售。效果果然不錯，每天的收入比在家裏高出了許多，因此頗得叔父讚賞。這個時期的林紹良生活非常艱苦，為了多掙錢，他每天頂著烈日，冒著風雨，不停地奔波。
林紹良給叔父當了一段時間夥計，有了點節餘。於是征得叔叔理解，開始了獨立的小販生涯。他選中了人們每天喝的咖啡，買來咖啡豆在家磨成粉，粗糙地加一層包裝，然後拿到市場上去賣。先是在自己所住的小鎮上賣，後騎上自行車，到幾十裏以外的中爪哇首府三寶壟去賣。若幹年後，林紹良回憶起這段艱苦的生活尚深為感慨：“吃不得苦中苦，哪來的甜上甜，一個人不經磨練考驗，哪會有進步發展？”
第二次世界大戰結束後，印尼獲得了獨立，但荷蘭軍隊卻卷土重來，幾場大規模的戰鬥之後，爪哇島被人為地劃分為荷占領區和印尼共和國獨立區。在印尼人民的獨立戰爭中，當地華人為保衛家園，紛紛投入支持印尼人民的鬥爭中。一些華商冒著生命危險，從當地偷運白糖、椰幹等土產到新加坡去販賣，然後購軍火、藥品，衝破荷軍封鎖，送給印尼軍隊。林紹良也投入了這一隊伍中。他憑著幾年來與人為善的商風建立起來的廣泛的社會關係，很順利地購進一批軍火，又憑著機智勇敢和對地形的熟悉，左右回旋，見縫插針，將第一批軍火運到印尼駐軍總部所在地三寶壟，將它交給了急需軍火的軍人。
一次成功，增添了信心，取得了經驗，林紹良一次一次地往來於荷蘭和印尼軍隊之間。在販運軍火過程中他結識了許多印尼軍官，其中包括當時三寶壟駐軍的中校團長，後來成為印尼總統的蘇哈托。每當蘇哈托的軍隊陷入經濟窘境，林紹良總是義不容辭地全力支持，因此，兩人結下了非同一般的友誼。當然，當時的林紹良僅僅是出於為人忠厚、與人為善的本能，他並未曾料到蘇哈托將來會成為國家總統。
在販賣軍火的同時，林紹良又敏銳地發現了另一宗可獲厚利的買賣，這就是丁香。當時中爪哇生產的一種丁香煙，聞名遐邇，銷路很暢，中爪哇大大小小上百家的煙廠賴此為生。但丁香產於馬魯古群島，要將丁香運到中爪哇，須經過荷蘭軍隊重重封鎖線。一些商人雖看中了這一誘人的發財機會，但害怕無情的戰火，不得不忍痛割愛，一些鋌而走險的人，也多數砸了鍋。經過周密的謀劃，林紹良決定幹這樁買賣。他設計了一條比較保險的運輸路線：從馬魯古群島及北蘇拉維裝貨，繞道新加坡，避開印尼國內的戰區，從三寶壟登岸，運到古突土鎮，再發往各煙草廠家。這樣，從馬魯古到古突土，林紹良一次次頻繁往來。言而有信的蘇哈托為他提供了一次又一次特殊的軍事保護。於是林紹良終告別了走街串巷的小販生涯，成為印尼商界小有名氣的商人。
印荷之戰結束後，印尼領土得到了統一。此時的林紹良已積累起相當豐厚的資本。事業上的成功，經濟實力的增長，使他萌生了一種擴大領域，大展宏圖的強烈願望。經過冷靜分析，他得出了一個結論：印尼目前的狀況是經濟全麵崩潰、百姓窮困潦倒。麵對這種情況，作為一個商人，必須把自己的立足點放在百姓的衣食住行方麵，同人民群眾的基本生活需求接軌，才能有利可圖。在販賣丁香的商務活動中，他也獲得了一個新的啟示：這就是，辦廠比行商更為有利，因為他雖然賺了丁香園主的錢，可煙廠又賺了他的錢。如果選準目標辦廠，一定能得到更大發展。經過深思熟慮，1954年，他在首都雅加達開辦了一家肥皂廠。這一步邁得非常紮實，肥皂生產工藝簡單，原料充足，勞動力又非常低廉，因此，不須花多大投資，就可見效。剛剛平息戰亂的印尼，物資極度匱乏，林紹良的肥皂一上市就呈旺銷勢頭。他憑此立住了腳跟後，又在尼默和布拉巴亞興建了兩座紡織廠，為了增加市場競爭力，他又與人合資，在古突土和萬隆建立了兩座中等規模的紡織廠。
林紹良的資金越來越多，他的辦廠熱情也越來越高。他遵循應民族之所需，補民族經濟之所缺的原則，辦起了輪胎廠、自行車零件製造廠、鐵釘廠……總之，他審時度勢，明察行情，占領了一個陣地，便迅速擴大自己的勢力範圍。隨著事業的發展，在經營活動中，他明白了一個道理——要成為一個立於不敗之地的實業家，必須建立自己的金融機構。於是他求得泰國金融巨頭——泰籍華人陳弼臣的幫助，辦起了自己的銀行——中央亞細亞銀行。從而擺脫了為應付企業資金周轉而四處拜佛燒香的被動局麵。中央亞細亞銀行業務迅速發展，很快成為印尼最大的私營銀行。
20世紀60年代中期，蘇哈托就任印尼總統，林紹良的事業更得到了空前發展。1968年，鑒於印尼長期遭受殖民主義掠奪，糧食缺口很大，每年須拿出大量外彙進口糧食，林紹良向政府提議，在國內自行加工麵粉。印尼政府很快采納了他的建議，並把全國生產麵粉2/3的專利權交給了他。林紹良為此成立了波戈沙裏有限公司，並獲得印尼國家銀行28億盾（約合280萬美元）的貸款，國家總統蘇哈托親自主持了公司第一座麵粉廠的落成典禮。經過10年的努力，波戈沙裏公司屬下的幾座麵粉廠已能生產國內麵粉需求量的80%，成為亞太地區最大的麵粉公司。同年，林紹良又獲得了經營丁香的專利權。並與蘇哈托家族共同創辦了擁有三十多家銀行、建築、水泥、鋼鐵等行業的“根紮那企業集團”，該企業集團後成為印尼華人實力最雄厚的五大財團之一。
隨著外資、合資企業在印尼的出現，多年冷落的建築業漸漸複蘇。林紹良機敏地抓住了這一時機，投資一億美元巨款，建成狄斯丁水泥廠，使生產能力由每年的50萬噸猛增到100萬噸，同時著手另建兩座水泥廠。僅用三年時間，一個占全國水泥年產量38%的“印尼士敏土集團”就形成了。年銷售額達兩億多美元，成為印尼最大的水泥生產集團。
林紹良的成功，憑的是什麼？許多人認為他的發跡，半靠機會，半靠個人奮鬥。這話隻說對了一半，應該說，他的成功，一半得力於總統蘇哈托的支持。況且，機會也是由人創造的，林紹良以一個到處叫賣的小販起家，其成功，主要憑的是左右逢源的人和。他認為，不論幹什麼事，成敗皆決定於人。因此在經營活動中，他極為重視人際關係的處理。他注重與上層人士的關係，更注意與社會各界友好相處。為了讓個人的事業深深植根於印尼民族的土壤，他在雅加達證券市場上公開上市自己集團的股票，以吸引更多的印尼人參加自己集團的經營，從而牢固地在印尼土地上立住腳跟。在集團內部，他很注重思想交流，經常與下屬交換意見，溝通感情，以儒家的“性善”論為基點，不斷開采人性中蘊藏的能量，使每一個職工都能發揮最大的作用。
做人真經
真正的朋友應該是同享樂共患難。快樂的時候共同分享，悲傷的時候互相勸慰，困難時給予援助與支持。真正的朋友是在我們做錯事的時候給予提醒，在我們做對事的時候，給予鼓勵支持。