第36章 能說會道愛情美(3)(2 / 3)

“你自己也有手,喝茶自己倒!”

“你沒見我忙嗎?有空還叫你?”

“忙,忙,忙!你總是忙!難道我閑著?”

丈夫用命令式的語氣說話,不會商量,弄得妻子火了。長此以往,夫妻關係會越弄越緊張的。

丈夫:“我的皮鞋太老式了,我想買雙新式點的。你看呢?”

“最近店裏中意的男式鞋不多,我看你還是穿一陣子吧,等新式樣多一點再買吧。不過,你如果急著買,那就等星期天我陪你去看看,怎麼樣?”

相互尊敬,說話溫柔才是最好的說話方式。丈夫說:“你看呢”,妻子說:“怎麼樣”,凡事商量著辦,不偏激,不固執,更不命令。一個人的意見難免片麵,多商量,就能把事想得周到些,辦得妥當些,別人也容易接受,家庭和睦就多了一分保證。第一例中的丈夫如改用商量式的問句:“我正忙著,您能給我倒杯茶嗎?”妻子一定會愉快地接受的。學會商量,也是相互尊重。

夫妻之間亦親亦友,愛情與親情並存,說話必須體現對方的關心,相互尊重,愛情會相伴終生。

8.以足夠的根據說服對方

夫妻需要經營家庭,這就涉及到錢的問題。在買與不買的問題上,要想使對方心服口服,不傷感情,搬出數據的王牌來最好不過了。

數字是幹幹巴巴的,但卻是最有說服力的。數據王牌之所以獨具魄力,這是因為確認的數據代表著無可辯駁的事實,事實勝於雄辯嘛,它反映了“物質”的內涵。這種魅力一旦形成,便會產生威信效應,使人對它堅信不疑,乃至盲目趨同。這便是數據王牌的價值所在。

巧用小數點會使人深信不疑。一般做廣告,常常采用最美好的語言,以此來提高商品身價,但是有一個廣告卻別出心裁,從頭到尾隻有一句話:“本香皂純度為99.44%”。廣告一出,這個香皂的銷路大增,製皂商大大地賺了一筆錢。這個短小精悍的廣告之所以成功,就是它妙用了數據,雖然消費者一般不會去計較小數點以後的數字,但這個數據尤其是小數點以後的數字,都含蓄地表示產品經過嚴密的科學驗證,反映了香皂上乘的質量,因而會產生令人信賴的印象。相比之下,有的廣告中采用什麼“譽滿全球”、“國優、部優、省優”,不僅顯得蒼白無力,而且會使消費者產生逆反心理。我們先不問這條廣告是否是故弄玄虛,但是它采用了小數點,這個小數點又精確到0.01,因而這條廣告征服了消費者,贏得了消費者的信賴,獲得了成功。

夫妻間、戀人間的說服也大可利用數字來說服,使對方盡快認清事物的本質,清醒過來。

一對熱戀的青年,決定結婚。但在婚事的安排上卻出現了分歧,女方總嫌男方太小氣,不肯多出錢,兩人為此鬧得很不愉快。於是男方打出了數據王牌,給她算了一筆總賬。他說:“結婚是人生大事,喜酒是不能不辦的。你我雙方的親戚朋友是不能不請的,因此沒有15桌酒席是不成的,若每桌800元,總共需要1.2萬元,這筆錢是省不下來的。”他又說:“家具是必須要買的,你上次看到的那套家具,雖說要1萬元,但我認為這是一輩子的事,也是省不下來的。”

“另外彩電、DVD機、音響,還有洗衣機、空調、電冰箱也是要買的。不然怎麼叫現代化呢?這些全買齊了,少算也得8萬元。”

“還有衣服、床上用品等等,這些七零八碎的開銷,又得5萬元,你算一下總共要花多少錢?”女青年一算:“這可要花近13.2萬元。”

男青年說:“結婚後,就算每月省下500元,要還清這些債得多長時間啊!”

女青年一算:“那得22年!”

男青年接著說:“再過22年,你我都歲數大了,還要不要孩子?有了孩子,還能省下這些錢嗎?”女青年從來沒算過這筆賬,這麼一算,她也沉默了。最後女青年被說服了,於是按現有的財力重新計劃他們的婚事了。

數據王牌說服力強,但其欺騙性也大,英國政治家曾說過:“謊言有三種:一是普通謊言,二是能讓人一眼看穿的謊言,三是數據謊言。”這就從反麵證明,一旦打數據王牌,就容易令人深信不疑。打數據王牌也應注意因人而異,對那些喜歡算賬的人是再合適不過了,如果你的另一半好感情用事,還是用別的方法更好些。

數據就是說服的一種道具,利用它,夫妻雙方或戀愛雙方會避免在重大問題上的爭吵。

9.把握好夫妻間說話的“度”

夫妻本是親人,有人認為就可以無所顧忌,無話不談。但要注意,親人也是人,話說過了也會引起人的不快。把握好夫妻間說話的尺度,夫妻才會彼此體貼,相伴一生。